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打通营销的“任督二脉”

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知止而后有定,定而后能安,安而后能静,静而后能虑,虑而后能得。

记录我创业到亿万身家的过程,日更10年。

未来10年,和我一切升级打怪,提升营销生存智慧。


最近无意中学到一套第一性原理级的营销概念。

 1 

感知“到底发生了什么”

达利欧说,更精准的认识真相,是成功的基础。

学营销、做营销也一样,你得对用户的需求、思维、人性等有真实的感知,而不是停留在概念和逻辑的推演层面。

在营销的所有概念之下,用户的心理活动、心理表征,你到底能感知到多少?用户状态从A变化到B,中间到底发生了什么?

 2

需求

用户在工作和生活时遇到困境,想要解决问题时的心情/感受就是他的需求。

 3

认知路径和限制性条件

认知路径就是一个人遇到一个问题后,产生的自己认为能解决问题的解决方案。

同一个问题和需求,不同的人有不同的认知路径。

比如怎么赚钱、怎么教育小孩等等。

一个人的“限制性条件”,决定了他的“认知路径”。

这些限制性条件包括他的认知、技能、经济能力、工作之外的时间的多寡等等。

你看明白了一个人的“限制性条件”,他对应的“认知路径和解决方案”你大概率能定得八九不离十。

所谓“定位”,主要是定“认知路径”,你的方案符合别人的认知路径,你搞定他的成功率和效率都会更高。

比如,吃核桃补脑。

 4

关系推进的一般过程

无论恋爱、社交还是商业合作,大致都遵循一套同样的关系推进逻辑。

即:挖掘需求(定认知路径)-展示价值(拉预期)-建立信任-拉投入……

这套逻辑类似F=ma

……

做好自媒体,普通人也可以过上有尊严的生活,不用背井离乡,经济独立,人格独立。

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-关注光于,志存千里 -

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