“不经历风雨,怎能见彩虹,没有人能随随便便成功……”不知道有多人还记得爱多VCD这个品牌？1996年27岁的创始人胡志标带领爱多VCD达到了27亿的产值，成为中国电子50强，成为轰动一时的人物。但是后来爱多VCD又因何陨落了呢？
1. 爱多创立
爱多VCD的创始人胡志标的家乡是广东中山。这个城市虽然不大，但是作为沿海城市让胡志标从小就有着更广阔的的视野。胡志标的偶像是松下电器的创始人松下幸之助，而胡志标的愿望也是打造中国自己的“松下”。而爱多的前身升达电子厂就是胡志标完成自己梦想的第一步。
早期升达电子厂以制造学习机为主，但是当时学习机的市场霸主是小霸王和步步高。而升达电子厂无论在规模还是市场推广上都远远无法和前两者进行竞争，因此寻找一个新的产品方向就成了关乎所有人生死存亡的大事。在1994年左右，胡志标偶然听说了C－CUBE公司研制出了一种新的VCD芯片，相比当时主流的LD播放器，使用VCD芯片可以大幅降低成本，将价格做到原来的百分之一，更为重要的则是这个市场还是一片空白，没有重量级的竞争对手。
在用3000港币作为代价购买来3片VCD芯片之后，胡志标就带领着研发团队投入到VCD样机的制造上去。在资料匮乏经验为零的前提下，胡志标硬是靠着毅力最终在1995年6月研发成功第一台VCD样机并且在当年的11月完成量产。爱多的名字则是来自张学友的《每天爱你多一点》。
2.一鸣惊人
作为一个名不见经传的品牌，爱多VCD选择了大量投放广告来打开知名度。在VCD产品上线销售的同时，胡志标在“一寸版面一寸金”的《羊城晚报》上投放了一条让当时大部分读者都感觉到莫名其妙的广告：第一天，“爱多……”。第二天，依然是两个字：“爱多……”，第三天还是这样。一直到第四天，谜底才出现：“爱多VCD!”。这个广告也被称之为中国第一例悬念营销。除此之外胡志标还把除了购买原料之外的所有贷款全部砸进中央电视台买下了体育新闻前的5秒广告时间，这也是VCD广告第一次进入中央电视台。
其后胡志标更是开价450万找到了成龙，并且拍下了经典的“爱多VCD，好功夫”。凭借铺天盖地的宣传，爱多VCD终于打出了自己的名声，到1996年爱多每个月能卖出去大于4000台机器，可以说是一鸣惊人。
3.“标王加身”和盛极而衰
VCD这个产品从技术上来说并没有绝对的门槛，当时VCD芯片的主要供应商是飞利浦，读取机芯则是来自索尼。因此在看到爱多VCD成功之后，众多模仿者开始蜂拥进入VCD制造市场，大家拿着同样的芯片和零件，做出大同小异的产品，最终只能演变成惨烈的价格战。
凭借着营销大获成功的爱多VCD此后在营销推广的道路上越走越远，先是花费8200万拿下天气预报后面的5秒广告；然后更是在1998年用2.1亿拿下新闻联播后的5秒广告，成为当年的央视标王。凭借着不计成本的投入，爱多VCD达到了自己的顶峰，每个月出货量超过20万台。
但是“标王”的光环只是饮鸩止渴，VCD的价格从早年的几千元一路下滑，到1998年已经跌破1000元大关。“标王”虽然为爱多带来了巨大的话题性，但也让爱多的资金流迅速枯竭。为了筹集到足够的流动资金，胡志标用了多种手段，甚至把爱多的品牌都授权给了其他企业来换取500万流动资金。
但在资金如此紧张的前提下，胡志标依然于1999年举办了一场堪称豪华的婚礼来迎娶自己的秘书——138万响鞭炮、18辆连牌的奔驰汽车、1000多名身份显赫的贵宾。一边是爱多资金濒临枯竭，一边是创始人的奢华婚礼，最终导致了胡志标的儿时玩伴，一直没有参与经营但是早期投资了2000元和胡志标共同占有45%股权的陈天南的不满。最终陷入了内斗的爱多迅速衰落，胡志标被迫让出董事长和总经理的职位。
而重金投入打造的爱多品牌也迅速分崩离析，2000年4月胡志标涉嫌经济犯罪被批捕，随后爱多进入破产程序，爱多商标也被拍卖。短短4年时间，爱多就经历了从一鸣惊人到巅峰最终烟消云散的过程。
4. 爱多失败告诉我们什么
回顾爱多短暂而又绚烂的一生，我们会发现爱多的成功来自于营销的成功，而在技术上爱多并没有形成自己有效的护城河，自始至终爱多都是扮演一家组装厂的身份。因此当更多的厂商进入这一领域之后，只会导致价格战的频繁发生。
而在面临困境之时，爱多选择放手一搏的方式竟然是2.1亿的天价拿下标王，这无异于饮鸩止渴。标王虽然带来了足够的眼球效应，但是改变不了爱多缺乏“内功”的根本困境。试想爱多如果能够早些醒悟将一部分资金投入到研发中去，或许爱多最终的故事结局将有所不同。
二十年前爱多已经用自己的失败告诉了我们这个道理，而二十年后的今天依然有众多企业走在爱多衰亡同样的道路上，这才是最大的讽刺。
联系客服
