流量不缺，转化率却很低，这是为何？

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之前一直给大家讲精准引流，其实很多朋友做不到精准流量，并不是不知道方法，不会做流量，而是缺少对精准引流的本质认识和成交转化的全面的理解。

很多朋友都是恨不得客户引流成功后，就马上给你付款成交，而且成交的金额越大越好，所以客户找到我们的时候，有的朋友就广告直接发，结果刚刚引流到的新客户，硬是被广告砸走了！
还有的朋友，新客户引流到，不管不问，让客户自己自主的选择。这要是在以前朋友圈流量很大的时候，是可以样做，但是现在朋友圈流量日益减少，而且权重规则越来越细致。在现在这种情况下，如果说你还想着让客户自主的选择的话，客户就会默默的离开了或者被竞争对手直接以主动的方式成交了。

那么发广告不行，不发广告又不行，那该怎么办呢？

客户从找到我们到成交转化，其实是需要过程的，就像我们种西瓜一样，客户找到我们的时候，就像种子刚刚种下去，成交等于果子成熟，可以收获了。种子种下去到果子成熟，肯定是要经过一系列生长发育的过程。

那么我们的客户成交体系，也是这样子的。客户从找到我们到成交转化，肯定是需要一系列的培育生长的过程，才会有最后的成交收获。而培育的过程又称为客户培育系统。客户找到我们开始到最后的转换成交，是需要做出一系列的动作，才会有最好的成交动作结果。客户被我们成交，需要具备3个条件。而这3个条件正是客户培育的目的，只有知道目的，我们才能够根据我们的产品领域、客户群体，制定一整套客户培育操作系统。

流量不缺，转化率却很低，原因在于成交前的这三大前提条件！

1：有明确的需求。

引流，一定要精准，被动找过来的客户，只要我们的引流的内容是有很强针对性的，都是潜在明确需求的客户。但是，有潜在明确需求跟购买需求还不是一回事，有需求是他意识到，或者是说他无意识的感觉到自己有这方面的需求，而购买需求是要他迫切地解决满足自己的需求。

潜在需求只有经过一系列的刺激，加深认识才会演变成购买需求，从而做出下单购买的动作。比如很多人知道自己脸上有痘痘，也会想着去除痘痘，但是跟马上要购买产品去除痘痘，让自己变得更美。显然不是对等的需求，让潜在的需求变成购买的强需求了，才是我们客户培育的目的。

2：有很强的信任感。

客户有较强需求之后，为什么选择你的产品呢？肯定是因为信任，相信你的人品，相信你的产品是能够帮助他解决问题，满足他的需求。只有满足这两个条件，才能够产生立体式的种信任感。

3：有一定的购买消费力。

客户本身的经济实力，还有对满足需求的迫切程度以及信任体系的搭建。大家想一想，人要是生病了，要做手术，没有钱，你也会去借钱来看病。只要需求刺激得足够强，信任体系搭建的足够好。经济购买力其实是相对的。

根据三大目的，我们需要设计整套从客户找到我们那一刻开始，到最后付款成交。客户的整个的培育体系，这才是我们精准引流的关键所在。

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