01
《输赢》，是我至今阅读多的第一本惊心动魄的商战小说。（现有同名小说改编的电视剧）
本书故事脉络讲述了捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。
行业老二捷科在中国有得力干将周锐以及新晋方威。然而，他们初到北京。
他们的对手，行业老大惠康里面有“高手中的高手”骆伽，她曾是周锐的昔日情人。
周锐刚到北京就接手烂摊子，受到领导强加的业绩高压，这种情况下， 团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人变成今日的劲敌。
销售战场上，各方代表犹如八仙过海，各显神通，如何突围？留给周锐的时间不多了。
这里得谈创作的背景。作者付遥本身就是实战派销售专家。1995年加入IBM公司担任资深销售专员；1998年至2000年，在戴尔（中国）公司担任北方区销售经理；2000年作为资深培训主管，开始负责戴尔（中国）公司大陆及香港地区员工的培训工作。
为何创作《输赢》？
“写《输赢》的时候，我的心里憋着一口气不吐不快。2003年，不知道大家对那一年有什么记忆，那是SARS肆虐的一年，我工作受到很大影响，近乎失业。我在IBM丢失了一个巨大订单——中国移动漫游中心的项目，我选择辞职去了戴尔。在戴尔的第二年换新老板，我站错队被干掉了，这两件事儿在我心中耿耿于怀，压了好几年。”
02
曾经，我作为技术派，或是说是认为自己以后肯定是干技术的，对那些销售不以为然，认为其就是靠用套路忽悠人而签单。
后来，和校外朋友“创业”，开始鼓起勇气在校园宿舍楼发传单，给同学们讲解和我们一起干的好处，才开始意识到说服别人的不容易。
现在，在亲历市场经理及销售和客户打交道的过程后，对认真从事这行业的人充满了敬意。
真正的销售，不是靠忽悠。我姑且大胆总结是靠利他、理他，是交朋友，达到双赢的过程。
首先，你的产品肯定要达到对方的使用需求，技术上要满足，这点是毋庸置疑的。
其次，产品符合要求，也要价格有所优势，你要想办法让客户的成本降下来，为客户降本增效，从而赢得订单。
最后，达到需求的产品那么多，为什么就要选择你代表的呢？人情。人都是一样的，相同品质、成本差不多的前提下，肯定给关系较好或印象较好的一方。你是否在信口雌黄，是否能信得过？
从这三个方面，产品品质要硬，这是没得说的。如果你的产品根本就和人家不在一个档次上，连给客户试用的机会都没有。那肯定是没有机会的。
后面两者，价格和客户关系可以放在一块来进行。你是否真的为客户着想，还是只是想把你的产品卖出去？客户心里是能感知到的。
没有人会拒绝你真诚的对他好。所以，这里面大有学问，需要一边做一边体会，然后不断去调整。这些并不是那些固定套路就行的。
03
销售，不是影视剧中看到的吃饭喝酒送礼那么简单。其中的滋味，或许只有在行业中浸泡过几年的人才能体会到吧。
销售，作为公司营收主要来源，你做出来的产品如果销售不出去，或者销售额Cover（覆盖）不掉你的成本，你觉得这样的公司难道不是拿着投资人的钱自娱自乐吗？
现在很多的公司，要求所有员工都要有市场思维。大家都要紧盯市场风向，而不是只顾埋头搞研发，否则等产品出来，市场已经转变需求了。
《输赢》一书告诉读者，在职场中，并不是简单的“胜者为王败者寇”。在生活中更不是这样，更没必要争个你输我赢，甚至你死我活。
《输赢》告诉我们，除了工作，人生还有很多值得去做的事。比如陪伴家人，比如放松下来，去旅行一阵子，或是发展自己的爱好。
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