楼主也没什么逻辑，想到什么就说什么，大家想问的都可以给我留言我就陆陆续续更哈~~
1.开进口母婴店应怎样选址
2.开进口母婴店需要有哪些品类
3.进口母婴店的首批进货配额
4.进口母婴店的装修预算
5.进口母婴店的相关配套
6.进口母婴店的启动资金（70平为例）
7.进口母婴店的货源
8.是不是应该先去别的店里打工一段时间学学经验
-------------以下是相关问题解答-----------------------------------------------------------
1.开进口母婴店应怎样选址
这个问题其实还蛮笼统的，主要看你的店铺经营的范围到底有哪些。如果你是一家主做高档玩具的进口母婴店，如果你不是那种微商玩儿的特别溜，客户群体非常丰富，商品摆家里都能卖出去的那种老板，那就麻烦你只选择商场里面吧，毕竟目标客户群体比较集中，档次也很高端。
如果你是想开一个跟我的店一样的有奶粉纸尿裤等等的刚需店，那么除了商场之外，可以考虑中高端小区集中群的底商，小区要看新小区，因为新小区的新婚夫妇的比例相对较高，还要注意新小区的入住率，那种即便周围五六个小区，但入住率不超过50%的就暂时不要想了。即便未来发展前景很大，但是在你这边发展好了之前，目标客户早被别人抢走了，市场就是这么快速而残酷。
此外还要注意一下小区周边的配套设施，比如幼儿园、妇幼院、广场等，注意马路主干路的人流走向，大家去送孩子走哪条路，晚上去广场遛弯儿走哪条路。支路就不要考虑了，曝光机会太低，人流量撑不起来。
2.开进口母婴店需要有哪些品类
不要一提到母婴店就只知道奶粉纸尿裤了，母婴店的品类不要太多：奶粉（常规牛奶粉、特殊配方奶粉、羊奶粉等婴幼儿配方奶粉；成人奶粉；孕妇奶粉……）；尿裤湿巾（纸尿裤、拉拉裤、湿巾……）；辅食零食（米粉、果泥、核桃油、泡芙、溶豆、米饼、水果条、磨牙饼干、宝宝面条、糖……）；保健品（钙、铁、锌、硒、维生素鱼油、DHA、增长素……）；喂养用品（奶瓶、替换奶嘴、安抚奶嘴、学饮杯、保温杯、喂养勺、训练叉勺训练筷、吸盘碗、奶瓶干燥架、手动/电动辅食研磨器、温奶器、奶粉盒……）；婴幼用品（牙胶、安抚巾、奶瓶清洗剂、耳温枪、婴儿洗衣液、婴儿洗衣皂、家庭消毒剂、防蚊产品……）；婴幼儿洗护（洗发沐浴液、宝宝面霜、润肤露/霜、护臀霜、湿疹霜、按摩油、婴儿护臀霜、儿童洗手液、婴儿防晒、儿童牙刷、儿童牙膏……）；孕妈用品（孕期营养叶酸、DHA、综合营养包、铁元；手动/电动吸乳器、防溢乳垫、储奶袋/储奶瓶、防妊娠纹产品、待产包、乳头霜……）；玩具（毛绒玩具、安抚巾、益智类玩具、平衡车/滑板车、音乐启蒙玩具……）；车床（宝宝推车、婴儿床、安全座椅……）；服装（内衣、外出服、新生儿套装、鞋帽、床品、日常用品……）等等等等等等等等……(*/ω＼*)多的要炸。
3.进口母婴店的首批进货配额
楼主的店是66个平方的建筑面积，除掉仓库卫生间还剩40多平的实用面积，首批进货进了近10万（光纸尿裤就50多箱，其实没必要一次性屯这么多），基本上按照每平方2000元的进货量来做预算就差不多了。前期进货一定要遵循“单品数量尽量减少，种类尽量增多”的原则来，因为不同地区的市场差异化很大，不确定哪些东西好销哪些不好销，基本卖三个月左右就可以看出来了，而且店面要保证经常上新，维持一种新鲜感。
进口母婴店没必要做太大，基本70-100平方的面积就足够了，面积太小会让顾客有不信任感，面积太大囤货压力也比较重。装修的精美一点就非常棒了~
4.进口母婴店的装修预算
楼主第一家店40多平非毛坯，从一个每家店手里转让过来的，当时我们几个小伙伴想省钱就自己动手做，所有的材料都从淘宝买，连轨道灯都是自己安装的，地板都是自己铺的╮(╯▽╰)╭前前后后加上货架一共花了不到3万，但是现在回头来看太嫌弃之前的装修，太像超市了。第二家店66平的毛坯，没有隔二层，找了装修公司一共装修下来近7万，效果还是很棒的。后来楼主又开了几家店一个比一个好看，自然一个比一个费用高，但是咱效果好呀~
进口母婴店主要还是小而美的设计，现在年轻人在购物的时候有一个习惯，一是看店面装修是否精美是否上档次是否进去了就不想出来，另一个就是商品的颜值是否高，商品要是好看就走不动道~所以店面的装修还是非常关键的~
首先建议货架找装修公司设计找木匠来做，不建议在淘宝上直接购买（因为不好看-_-||），木匠做出来的色调可以自己选择，尺寸和造型也可以自己选择，一看就是家用了心装修的店，会比较容易得到好感。货架有免漆、刷漆和烤漆几种选择，烤漆的费用相对高一些，但是质量是最好的，颜色也好看。刷漆的费用会低一丢丢，但是味道很重，毕竟是要开门迎客的，还是别用装修的味道将你的顾客拒之门外了。
如果店内的面积不大40-70平，那就靠墙设两排货架设几个中岛。如果面积相对大一点70-100平，那么可以做个5平左右的车床展示区、10平左右的儿童游乐区，放几个儿童桌做做手工DIY，或者滑滑梯等，都是可以增强客户粘性的。
5.进口母婴店的相关配套
如果你的店只有一层：
70-100平：不要加太多非零售的产业，70平零售，10平游乐区，20平童装会很好。
150-300平：可以考虑做洗澡游泳，但是同在一层比较乱，最好不要找这种户型的店铺。
如果店铺有两层：
一楼做零售，二楼的操作空间就太大了，可以做童装、游乐、早教、绘本、游泳、月嫂等等等等，这些相关配套还算比较抓客户粘性。
6.进口母婴店的启动资金（70平为例）
开一家店包含的几个方面：房租、转让费、装修、首次铺货、宣传费用
房租：进口母婴店非常挑地段，位置不好的地方房租再便宜也不能做，没有人流量没有市场需求。首选人流量较大的商业集中群，中高端小区集中群底商，那么70平的店铺，基本算下来年房租要在6-12万（小区底商-不同地区差异很大）。
转让费：如果租已经经营过在转手的店铺，通常上家店主会要一部分转让费，包含空转的店铺装修费用，以及已有货品的转让费用。一般情况下，我不建议大家接手上家剩的货品，因为到手之后你会发现根本就是白花钱, 要么大减价或者全部送，要么全部砸手里。也不建议接上家的装修，除非他的店铺真的很漂亮，货架还很新。但基本上都要扔掉重新装修。基本店铺空转的转让费在3-5万。
装修：装修预算上面提到过了，此处就不再赘述。70平毛坯的装修在10-12万左右，70平非毛坯的装修在5-8万。
首次铺货：进口母婴店不用开的像超市一样，货架堆得满满的，看着也掉价。但是也不能让货架显空，在小而精装修风格基础上，基本每平方要储备1500-2000的商品，70平除掉仓库卫生间，基本上要摆放及囤储的铺货量在10-14万。
宣传费用：这个就因人而异了，地推肯定是要做的，印传单发传单，朋友圈转发积攒的奖励，朋友圈公众号广告的预算等等，看自己愿意投入多少。但是要说的是，前期的宣传一定要宣传到位，开业前期非常重要，要让尽可能多的目标客户了解到你们这个门店，错过了前期的宣传后期想要补救那就不止是两倍的预算了。我建议大家在宣传上做的预算在0.5-2万。
所以一家70平进口母婴店的预算在25-30万左右会比较合理，如果资金充足可以考虑大面积店铺，如果预算不够就不建议开店了，店面太小顾客也没什么信任感的~
7.进口母婴店的货源
这是大家问的最多的一个问题了，也是最麻烦的一个。首先解释下进口母婴店的货源一共有四种。
1.直邮
直邮是个人顾客下单之前，商品还在海外的仓库或者货架上，等顾客下单后，再从国外经过两次海关和国际物流到达顾客手上。比如跨境电商的海外直邮-亚马逊直邮等。
2.保税
保税是在个人顾客还未下单时，有贸易公司承接做大宗贸易，将商品从海外过海关运至国内的保税仓暂存，个人顾客下单后，再从保税仓过国内海关发货。
直邮和保税商品都叫做跨境商品，是工商规定不允许上架销售的，只能通过跨境电商或者个人代购的方式转让。
3.一般贸易
一般贸易商品就是大家简称的中文标商品，是贸易公司承接的商品通过了国家的检验检疫后，交了商品税等等获取了商品中文标签的贴放资格，于是贴有中文标的商品是可以直接上架销售的。
4.国行
国行商品就是中国版本的国外品牌商品，是直接印有中文的外包装，并按照中国规定的检疫配方标准生产的商品，其实国行商品本质上和纯进口商品已经算两种商品了。
那么货源该如何寻找？国行和一般贸易好说，这类商品的销售方式和国产商品无异，就是通过层层代理或者供应商，部分商品只能找当地代理，异地代理是不能接单的。还有一部分商品如果自己的量足够大，可以去找国内总代理，价格会便宜一些，如果没有那么大的体量，就找小代理，价格稍微高一些但不至于拿不到货。还有一部分商品，国内的代理基本也不给单店供货了，因为要求进货的量单店根本达不到。
保税和直邮商品这个货源的水就很深了，市场鱼龙混杂，有问题的供货商太多，要么商品来源解释不清无法保障，要么售后服务做不好，比如运输造成的外包装破损等就不给解决。而且因为单个商品想要把价格压下来，体量就必须非常大，那么这个供应商也就只能做几个至小几十品类的商品，想要找全店内的供应商，就要做好联系上百家贸易公司的准备。
不管找哪个品类的供应商，一定要审核好供应商的资质产品的资质，确定相关的售后。告诉大家一个小窍门，去问供应商几个问题：产品过期了能否退换？销售不好能否退换？如果供应商跟你说可以，那么基本就拜拜吧，进口商品假货太多，他能给你调换就能给别人调换，你怎么就能确定他换给你的是不是别人换回去的假货~产品过期了还能调换，他们收回去是不是二次包装重新进入市场？不多说，心里有数就好~
8.我想开一家母婴店，是不是应该先去别的店里打工一段时间学学经验
这个问题也是近期好多朋友问过我的，我个人建议是不要去~因为没什么好学的。。。不同店的产品结构不一样，经营模式经营策略都不一样，专门过去打工投入产出比太低。如果去的是大母婴店，看店的基本都是店员，店员的积极性啊态度啊都不怎么好，那么过去也学不到什么。如果去的是个人的小店，那就更学不到什么了，而且他们身上的坏习惯反而会造成影响。去一个店打工三个月，还不如拿出三天把当地的大大小小的母婴店跑遍来的实在~
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