我当年创业失败欠债200多万，用2年的时间给全部连本带利给还清了。
我来讲讲我的经历，希望能够给你带来一点参考意见，也仅仅是我个人的经历，仅供参考。
2014年，从企业出来自己创业，因为是第一次创业，没有经验，投入的是重资产，自己做产品、建团队，然后销售产品，结果因为市场和我自己对创业的准备不足，导致创业失败，一夜之间，欠外债200多万。
在那段时间里面，内外的压力，外面有债务人逼债，主要是供应商（员工的工资我已经全部结清），然后内部家庭的压力，上有老，下有小，整个人都快崩溃了。
后来，我现在的老板，在2015年年底的时候打电话给我，邀请我到他的企业里面做总经理，也就是我现在的企业，2016年，我作为职业经理人加入这家企业担任总经理职务，工资比你稍微高点，2万元每个月，但是对于200多万的负债，即使不吃不喝，也得10来年才能还清的。所以我的压力丝毫没有减轻，每天都会有人来要债的。
后来是实在逼得没有办法了，上班也仅仅是解决了家庭的生存压力，对于负债来讲，要还清也遥遥无期的。
于是，在2016年6月份，我拿着身上仅有的2万元，投资开了一家童装店，因为我们公司是做童装的，所以我的产品可以进行月结，不用再额外掏钱采购，我的做法是这样的（因为2万元，开一个店也开不起来）：
1、找了几个朋友一起做（也就是众筹，几个关系比较铁的朋友，大家信得过我的朋友），一个商场的楼层经理，一个做货架的老板、一个做装修的老板，四个人一起合作来开这个店面。
2、商场的楼层经理负责搞定店面位置和店铺的扣点（商场的店铺都是用扣点来的，一般是在25-30%，那么我这个店的扣点是15%），做货架的老板负责做好货架，做装修的老板负责做好装修（对于他们来讲，无非也就是举手之劳的事情），我负责提供产品和2万元的投资（因为产品本身就是我们公司的，然后身上就剩下仅有的2万元可用资金），由我来具体负责这个店面的运营。
就这样，我用2万元，就简单快速的把这家童装店给从零开始做起来了，几个人的股份比例分配为我占40%，其他三人各站20%（大家都是朋友，简单就行）。
3、在开始和朋友众筹的时候，我就和他们讲了我的主要目的，其实我的朋友也就是因为我后面的所吸引，要不一个店对他们也没有吸引力，虽然对他们来讲投资不算大。
因此，我的目的绝对不是仅仅开一家店，我的最终目的是做成一个渠道，因为即使开一家店，对于我的压力丝毫不会有帮助的。
4、就是我把这家童装店做到了极致，所谓的极致，就是把这家店做到比别的童装店赚的钱更多（毕竟我是做销售出身的，对实体店的营销相对来讲比较了解，不敢说精通）。
所以，我把这家店从外到内都整体布局好了：
4.1、产品布局：我对我的童装设计了引流型产品，比如16秋季拿的是轻薄羽绒服，价格就是99元/件（相对于其他同等质量的产品来讲便宜只是一般，比网上同等质量的产品几个还要低，这样的产品我们的毛利润大概只有15%左右），引流产品的作用就是吸引客流进店，然后再布局基础极润型产品和高毛利形象型产品。关于产品布局，我建议所有做生意的人都做好，真的不要期待所有的产品都能够给我们带来高毛利。
4.2、客户布局：我的主要目的就是构建社群，构建社群的最基础的就是需要有充值的会员客户。很多的人都对会员没有明确的定义，认为只是有一个联系方式就是会员，其实，在我看来，真正的会员是指“充值会员”：只有让客户充值了，才会让客户觉得我们还欠他们的钱，下次他们有需求的时候才会到我们这里来，从另外一个角度讲，锁定客户就是区隔了竞争对手。
关于生意的会员，我的建议是大家做实体生意的，一定要作为战略高度来看待，因为：
流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下！线下谈的流量，就是客户流量和会员基数。
如果有足够的会员基数，就像我现在一样的，有几万个会员，而且我们的会员大部分都是宝妈，因为我们做的童装，所以，宝妈的需求绝对不仅仅是童装，包括像化妆品、面膜、等等。
4.3、营销布局：我在8月份季的时候，做了一场活动，主要是充值锁客的活动（充600送价值680元的礼品，充1000送1580元的礼品，当时总共充值的客户是548人，这个活动是16年做的，现在做这样的活动不行了，都做烂掉了）。
对于让客户充值锁客（请大家注意，做生意，建议是一定要构建自己的会员体系，要构建自己的会员体系，就必须得让客户充值，哪怕充10元也得冲），给大家一个我个人的看法：实体店生意赚钱=一群持续信任你的人+持续提供给他们解决问题的方案+提成提供超高性价比的产品。
对于让客户充值，其实有很多的方法的，比如：不找零钱的方式，假设说客户买了88元的东西，他给你100元，很多人的做法是自然而然的找了12元的零钱，那么我们为什么不能这么说的：“今天你只要把这12元存在这里，你就成为我们的会员，立刻可以节省XX元，这12元下次来还可以低值20元使用（当然，具体的低值多少看我们生意的实际情况，利润高点的生意可以低值多点）”
4.4、员工布局：我一开始在这个店里就找了3个店员（一般来讲，只需要2个人就够了），我一开始其实就为后面的门店复制做好了准备，毕竟人才是难以复制的，很多人的误区就是开一个店重新另外找一个店长，其实这样浪费得更多，毕竟需要时间来熟悉的。
我的员工的工资结构是：岗位工资+提成工资+绩效工资（绩效工资就是相当于业绩奖励，很多人的工资结构仅仅是：岗位工资+提成工资）
我们通过半年的经营，构建起的会员有近1000人，从6月份开始到12月份的半年时间里面，这家店半年实现盈利赚的比其他的店要多得多。
这张表是我们店8月份的经营状态，仅供参考（右边一栏是我做的经营目标计划）。
5、启动零成本的生意复制模式：
5.1、首先，我把我的店长和店员进行入股，入股的方式是1万元1股，统一计入我占的40%的股份里面，对其他三个合伙人没有影响。员工入多少股，员工自己看着办。
员工为什么愿意加入：
（1）、每个人都有一个老板的梦想，我的员工也不另外。
（2）、通过这几个月的运行，我的员工也看到了好处，通过每个月拿的工资，他们就知道这个店的业绩状态。
（3）、通过几次活动的策划，以及每次对他们的培训，我的员工认可了我。
5.2、员工入的股份，他们可以随时退，我都会把钱退给他们的（当然，这些都是有合同的）
因此，我的员工入股很顺利。
为什么要让员工入股：
（1）、只有当员工真正有钱的投入了，才会真正的融入这里面，这就是人性。
（2）、当他们投入了真金包银后，他们才会真正觉得这个生意是他们自己的。才会真正的用心做好事情，这就是管理的范畴了。
5.2、让客户参与众筹（提醒一下，所有的众筹，每个人都签有合同的，签字按手印，就差没有宣誓了）
5.2.1、客户为什么愿意参加：
（1）、我们通过半年的运营，已经拥有会员近1000人（再强调一下，我的会员都是充值会员），然后我们通过对会员的分析，对会员进行了分类：VIP会员（消费金额、消费频率等等）。
（2）、在17年1月份，就是春节前一段时间，我们针对我们的VIP客户做了一场回馈活动，邀请了近80多个VIP客户做了一次亲子活动，让家长带着宝宝参加亲子活动。
活动的时候，我抽个时间，把80多个宝妈宝爸单独邀请到一个会议室，会议现场，我用PPT把我们店整个半年的经营情况和他们详细的阐述了一遍：营业额、运营费用、净利润以及我的生意目标。
目的就是让我们的VIP客户了解我们这个店，原来是可以赚钱的，而且赚得还不少。
（3）、邀请客户进行众筹：我和客户讲解了我的17年规划以及我的生意规划，邀请客户进行合作。
合作的方式是：
每个店释放出49%的股份，1万元/股，每个新店只限制49人参加，而且每人每店只限制投资1万元。
客户投资的1万元，他们可以等值1万元在我原来的店里购买价值1万元的童装产品（只是购买童装产品，因为后面我还好整合其他的产品），这样的话，基本上就打消了客户的顾虑。
客户投资的1万元，每个月都进行分红，只要投资的店每个月有盈利就进行分红，哪怕是粉红100元，也会在每个月的10号自动转到客户的账户（对于客户来讲，他们投资的1万元，可以等值购买1万元产品，还可以每个月分红，总比存银行要好的），如果是亏本，就不分红而已。
结果是：现场当场就有70几人掏了1万元。
（4）、其实，开一个童装店，有49万是足够了。就是相当于我是没有进行投入了，利用了客户的钱把门店给开出来了。
利用这个模式，我在17年一年的时间里面，0成本复制出来15家店，也就是说我用2万元的投资，到2017年拥有了16家门店，2018年开了有26家童装专卖店。
1、也的确是没有办法的办法，如果我有足够的钱，也没有必要用这样的方法。
2、利用众筹的方式，其实到最后算起来，我的童装生意的确是不赚钱的（因为客户众筹的1万元可以等值购买价值1万元的产品），这也就是我前面为什么会说：卖什么靠不卖什么赚钱，才算是真正入了生意的门的真正愿意。
3、我真正赚钱的方式：
3.1、一家店的时候，我的供应商和我谈条件，当我现在有26家店的时候，我和供应商谈条件，直接就是谈进场费，这个就是渠道资源的优势。每家店每个品牌2000元的入场费，我现在和10个品牌有合作的，每个品牌就是5.4万元，10个品牌就是54万元。
3.2、 持续不断的进行充值锁客，目前我们拥有的充值会员数量就有超过5万人，这5万人，绝大部分是宝妈。
也就是说，宝妈一些需求的东西，我都可以进行对接的，比如：维密的内衣，我们通过渠道每年从中东拿货，直接就是1折，我们买个我们的会员客户，直接就是2.5折，比淘宝价格还要便宜多得多（哪怕就是每件内衣赚20元，10%的会员购买1件，也是10万元的利润，再比如我们还有面膜，哪怕说每盒面膜赚10元，10%的会员每个月购买1盒，每个月我也能赚5万元）
这里，我只是举个例子，具体的数字就远远不是这个数字了。
所以说，真正的生意，是流量值钱！卖什么靠不卖什么赚钱，理解了，才是真正入了生意的门。
3.3、因为我有这个体量了，而且最重要的是，我有这么多的流量，现在有品牌来和我收购，直接就是开价1200万。假设我同意把这个店给卖给他们，我就是值1200万。
所以说，这个就是我们大家不同的赚钱思维下面的生意模式。
如果我们大家理解了赚钱思维中借钱模式（我用的就是借钱模式），我们自己可以用小的投入撬动大的生意，如果我们懂得整合思维和舍得思维后，甚至可以0成本启动生意。
对于生意，真的不用非得自己有钱再来做生意，也真的不用全部自己投入才能创业，前提是我们懂得生意赚钱的思维。
对于这些，欠债只是暂时的，关键是我们自己要知道如何来做，如何来赚钱。如果我们只是上班赚工资，这些仅仅是靠出售自己的体力、脑力来赚钱，赚的永远是养家糊口的钱（当然，也有特例的，比如打工皇帝）。
所以，人的一生，总归要折腾一下，有些时候给我们的就是刻骨铭心的记忆。年轻的时候，让自己放手一搏呢。但是，对于创业，我给大家提几个建议：
1、千万不要进行重资产的投入，除非自己不缺钱。
2、创业，首先的前提是保证自己先活着，就是说千万不要让现金流给断裂了。
3、千万不要试图去做教育市场、教育客户的事情。很多情况都是，市场还没有教育过来，钱没了。
4、千万不要自认为，不要自认为是天才，自认为做了一件天才般的事情。
5、选择比努力更重要，选择适合的产品，选择正确的方向、方法，生意，绝对不是仅仅努力就可以成功的。
个人建议，仅供参考，这个也仅仅是我自己操作的生意方法，在自己的思维没有打开之前，请不要轻易的模仿，谢谢！我相信，在正确的思维下，我们都可以赚到钱的。
对于我所讲的一些，因为一开始我没有讲这么清楚，有很多人都在质疑，认为我是在吹牛，这个是我后来重新编辑过的，讲得比第一次要详细得多。可以不相信，也可以质疑，那是因为我们每个人的思维方式真的可能不一样。
所以，我一直在强调，这个仅仅是我个人操作的案例，请不要轻易的模仿。仅供参考，谢谢
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