"我是让你去把单子谈成，不是去吵架。"
每当我去汇报工作，整个楼道里就能听到李总的怒吼声。
终于，有一天，我终于忍不住回了句："你要是把这单子谈成，你上，我就不信你能谈成。"
我一直认为，领导天天除了挑毛病，就是教训我们，什么正事也不干。
平时不敢说，今天终于做了件勇敢的事，就是被开除，我也做了件正确的事，说了别人不敢说的话。
我觉得没谈成单子不是我的问题，客户总是提出一些不合理的要求，我每次都站在公司的立场上，拿出舌战群儒的力量，据理力争，每次都可以让客户对我甘拜下风，并充分认识到自己的错误。
但每次汇报工作，领导总是批评我，而且每次都那么大声，一点儿面子也不给我留，我觉得受到了极大的侮辱，而且单位的同事们也都听见他在侮辱我，当然，他说的也有对的地方，比如我基本每次都不能把单子拿下。
我怀疑领导是故意针对我，就动了辞职的念头，于是整理了一下自己的总体情况。
参加工作的半年来，我非常努力，但回报并不理想，每个月的业绩都不好，只能靠基本工资维持生活，还没有存款，每个月交完房租，也就只剩饭钱了，还不能吃好的。
要是辞职，马上就会断顿，要是坚持工作，天天客户刁难我，领导天天侮辱我，努力还没有回报，前途更是想都不敢想，坚持又坚持不住，辞职又不敢，一时陷入二难之中，还看不到前途和希望。
觉得太难了……
但领导天天这么折磨我，是可忍，孰不可忍，就是开除我，今天我再也不想受这种窝囊气了。
我顶完嘴，就等着李总开除我了，结果过了会儿，只听着李总谈谈的和我说："好啊。"
李总接着问："昨天的客户为什么没有谈成呢？"
我说："客户要求打5折，说别人家卖得便宜，就咱家贵，而我又给的是最低价，没法再便宜了。"
李总说："你怎么应对的？"
我说："我精心地做了准备，做了三页PPT，和他讲了咱们产品的质量，贵的原因和咱们单位的信誉度，还说了便宜没好货，报价低肯定不靠谱，客户觉得我的说的不可信，最后差点和客户吵起来。"
李总说："嗯，你统计一下这类的客户，咱们这几天你跟着我集中拜访一下。"
跟着领导学习，要看懂客户背后真正的需求。
第二天，一大早，就跟着李总去见客户，客户新装修的办公室，很气派，李总和客户先是恭维了装修的好，然后就直奔主题，谈到了价值问题，在客户表达了自己的观点之后。
李总说，这个价格他做不了主，需要回公司向总部申请一下，需要走流程，时间会略长一些。
然后就再到其它几家公司拜访，情况也差不多，李总的对策流程也差不多，先恭维对方的单位环境，然后事情还是解决不了。
回到公司后，李总问我对这类客户的看法。
我觉得，人家不买咱的商品，核心是价格，我们又降不了，说得再好听，他家也不会买的。
李总不置可否地笑了笑，说这几个客户咱们过一阵子再说。
我认为他也搞不定，不可能做成今天的单子，只是面子上过不去，用了大事拖小，小事拖没的策略。
不过从此以后，他就不咆哮我了，随着工作能力的增强，我的业绩也有了好转，这件事大家也就慢慢地忘记了。
过了国庆，到了行业淡季，公司里为抢占市场，做了一次优惠，便宜了10个点，李总和我说，和这几个客户联系一下吧，让你看看业务是怎么谈的。
然后，他给客户打电话说："X总啊，我申请了好几次，总公司终于批准了，可以给您一个优惠价，只是优惠得没有那么多，只有十个点，您看什么时候有时间，咱们面谈一下？"
很快，就和客户约好了，然后这几个客户就都签了合同。
我顿时有些蒙了，这是什么道理，单子只要等几个月，什么都不干就谈成了？
客户原来可是坚持只给报价的一半，现在只便宜10%也可以了？
百思不得其解，忍不住跟李总请教。
酒过三巡之后，
李总终于说，做业务，要能看懂对方的需求，然后围绕需求做出相应的策略，核心的方向永远是怎么把单子谈下来。
既然他们对我们的产品有需求，那他就一定会购买，我们主要是想办法让他买我们的。
就这次的客户来说，新成立的公司，刚进入市场，没有经验，遇到一些不太好的合作，被人坑是大概率的，报价特别低肯定是恶性报价，他们抢到了单子，没有利益，不赚钱的生意注定做不长久。
几个月过后，供货商必然不是涨价就是断供，他们合作的恶果就体现出来了，这个时候，正是体现我们公司长处的时候，再配合公司做让利活动，主动与他们联系，正好可以解决他们的紧急问题。
当然具体还要把握好一些细节。
1. 不参与恶性竞争。
对方砍价超过了正常范围，说明他是个新手，而且同时还有同行恶性报价，他采取货比三家是个很正常的策略，这个时候，你就是做30张PPT，他也不相信你的报价，而且我们也给不了恶性竞争的价格，根本没有谈成的可能，所以，不要参与这时候的竞争。
2. 要给对方尊严。
对方能做到经理，就不是弱者，对面子看得一般都比较重，如果一时犯了错，让你看出来了，还拿了证据，做了好多PPT给他讲道理，将来证实他真的错了，他怕丢人，必然不愿意见你，当然更不可能把单子给你，所以要看破但不能说破，说话的时候，就要说自己做不了主，需要请示，而不是指出对方出的价格不合适。
3. 知己知彼，凡事做到心里有数。
做事的时候，不仅要了解对方的情况，还要了解自己的情况，每年淡季的时候，公司都会通过做一些让利性的活动，来争取市场。
客户对报价肯定是很敏感的，很多时候，他们就是想便宜一些，表示出甲方的优势，便宜多少，其实并没有那么重要，特别是刚入行在遇到了挫折之后，更想体验一下甲方的主动优势，而公司的活动，又给了大家一个台阶，让大家觉得都可以接受这个结果。
4. 紧紧抓住工作主线。
在职场中，谈业务就是谈业务，完全是看结果的，不是比谁说的对，谁讲的更有道理，谈业务的核心就是把单子谈成，绝不是谁说的对，谁说的有道理，只要单子能谈成，其实谁说的对并不重要，谁能吵赢也不重要，重要的是，不要忘记谈成单子才是我们的目标。
这是我毕业，刚参加工作时候的事，经过这次工作经历，我真正领悟到了职场的主要任务，就是把单子谈成。
也就是从这件事之后，我的业务开始了新的篇章，我工作的眼界才真正地像一个职场人士，明白了怎么开展工作。
希望有领导对你们喊：" 我是让你把单子谈成。"的时候，能认识到，领导是在指点你，而不是侮辱你。
吃井不忘挖井人，到现在，我依然感谢我的第一位领导，是他指导我学会了如何工作，也是他把我从刚入职场的迷茫，困顿中带领出来。
最后希望，每个职场新人都能幸运地遇到一位好领导，愿意帮助你们，愿意带领你们从刚入职场的迷茫中走出来。
文/老夏分析师
如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，
曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，
我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
