【三点联动项目】是超常规营销内部11大空手赚钱项目之一，主要是通过整合物业公司，利用物业公司的小区业主资源作为筹码，向其他商家收取广告费，最后实现多方共赢。
●物业公司可以利用商家提供的赠品回馈业主；
●商家可以得到大量的业主客户；
●项目操盘者可以收取商家一定的广告费；
●快速构建自己的影响力。
学员：李老师，我最近在做三点联动，谈好了两个物业公司，两个小区加起来有2000户业主，也谈好了两个链条商家，正准备去谈餐饮店。计划每个商家收6800元费用。
现在困惑的是，什么时候向商家收钱呢？
现在思路不是很清晰，来请教下老师。
李才文：现在谈的商家已经愿意付钱了，对吗？
学员：是的。
李才文：这里有几个细节，只要同意，可以先交定金，确保不反悔。交多少无所谓，可参考的谈判方式如下：
第一步，告诉餐饮商家——
我们联合物业公司，有多少业主和多少商家做场业主回馈的互动活动，准备先定1万块钱的饭。后续可能会带来至少5万到10万的业务，有没有兴趣谈一下？
这样切入，任何老板都会愿意跟你进行一个详谈。
第二步，参考话术——
“是这样的，1万块钱的饭是我们活动定下来之后，立刻要给你支付的，如果你愿意合作，我今天可以先付200元定金。
后续给你带来5到10万的业务是怎么一回事情呢？
很简单，我们这次做回馈业主的活动，大概会有2000个家庭参加，而我们都知道，哪个家庭没有到外面吃饭需求呢？所以，我可以同步帮你对接他们到你这里来消费。
虽然我跟他们有信任关系，能够把他们推荐给你，但并不是我要他们来，他们就会来，你得提供一个吸引他们的东西，让他们自己愿意过来。
你看你用什么样的方式吸引他们……(这一步就是把引流赠品先谈下来)”。
“你看，现在有了可以吸引他们的点了，你算一下，5000个家庭，10%的响应率是500户家庭，无论他们是请客还是自己过来聚餐，额外给你创造100元是不是有可能？那么至少可以给你带来5万元的业务。这还不算他们今后因为你的服务好、口味好，长期消费的利润。
如果是20%的响应率，至少给你创造了10万的业务。
反正账都在台面上，看你要不要争取这个合作的名额？”
基本上对方会很开心，并主动问你，那我要做什么。
第三步：引导对方算清收益，签定合约。
“很简单，你算一下，立刻给你带来1万元的订单，并且后续，按最低标准也能给你带来5到10万的业务，同时我们还会进小区，给你做有信任基础的品牌宣传与推荐。
如果要你自己发动资源去做这些事情，估计几万是拿不下来的吧？这次我们算是合作，带上你一起做，你只需要投资1万就可以了。
当然，这是我们第一次合作，我决定让你6800元就获得这一切。你在这里签个字就可以了(此时拿出合约，把笔递给他，指着签字的地方，不说话，等着他签字吧)”。
关键点：
1、心态。
记住，你要保持的心态是：我是有资源、有方案、有运营团队的。不是来给对方推广告业务，是给对方与你合作的机会。要达到商家求着你的效果。
但是很多人在运作这个项目时，完全违背了逻辑。犯的第一个错误就是求着商家做，然后做出N条保证。
他们平时花几万的广告费，任何效果都没有。现在你有资源、有客户、有方案、有运营。他还审核你的话，是完全不合理的。
2、合作商家的选择。
当然，在选择商家的时候也是很有技巧的。不要找那些很小的商家去合作，眼光要前卫一点的，实力要雄厚一点的。一般平时舍得花很多广告费投入的商家，是你最好谈的点。
学员：好的，记住了。
李才文：这里还有个小技巧，可以参考下。也是其他超常规营销学员在操作时，用过的小技巧。
他在去谈某一家美容院之前，先写下几家美容院的联系表格，或者是收集宣传单页，然后当谈到收费，对方在考虑，犹豫不决的时候，他就直接拿出表格或单页出来问：那您先考虑吧，不过最好今天晚上之前给我答复。顺便问一下，这家店怎么走(指着单页或表格)？
其实在进门谈的时候，就已经把几家店的单页故意亮出来了。让对方意识到有可能其他竞争对手会参与，对方就会有危机感，谈成的机率就更大。现在的商家也担心有同业竞争对手一起参加一个活动。
其实还可以找大商家来给活动冠名。
也可以整合些高价值的产品，在活动期间让小区的居民参与抽奖，让整个小区都热闹起来。
比如，整合微波炉2台、小米手机几台、豆浆机几台等，声势会更大。也就是把联盟抽奖活动搬到小区来操作。
学员：李老师这么一指点，我的思路就更宽阔了。
李才文：不过请记住一点，不管是做三点联动还是其他活动，都不是最终目的。你要做的是打造自己的影响力，获得商家资源和消费者资源，为后续在当地建立自己的权威做铺垫。
眼光放长远点来做事情，思维会更加开阔。
当这次你有资源了，还可以找当地一家非常有影响力的公司，帮他们免费做冠名宣传，条件是：对外，你是他们的特约营销顾问，要一个虚拟身份作为筹码，这个身份筹码今后会很有用。
这样一来，你有了消费者资源，商家资源，活动造势的影响力以及特约营销顾问的身份。
学员：对啊，我完全没想到，一个活动下来，就能直接在当地出名了，谢谢老师！
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