今天和大家分享一个感觉有点怪怪的报告，这是一个ITG的咨询公司发表的，比较了IBM和EMC两家的高端存储3年采购成本。IBM网站发表的版本是一个摘要，非常短，大家感兴趣可以到IBM官网下载。
这份报告最有信息量的就是下面这个结论，高端存储的3年使用成本（我认为应该叫采购成本），IBM DS8870平均比EMC VMAX3低32%。
我们知道，IBM和EMC在高端存储一直是死对头，20多年的老对手了。1990年，EMC的Moshe Yanai团队研发的Symmetrix推向市场，大约在1995年EMC超过IBM成为大机领域的首选存储后，其在市场的第一地位一直无人超越。IBM后来收购了Moshe Yanai开发的第二代高端存储XIV也没有能夺回高端市场第一。
EMC在2014年4月发布VMAX3后，把高端存储的硬件规格提到了一个新的高度，比如其Cache可以扩展到16TB，而IBM DS8870却还是1TB。差距如此之大，让用户都不知道如何选择了。
这份报告估计就是IBM邀请ITG来站台，从Cost来说明IBM DS8870的价值。不过，我个人感觉这份报告有点太软，为什么呢？因为IBM一般提倡的是TCO，而不是Cost。而这份报告仅仅从购买成本进行对比，这样很难服人。后面的管理成本、维护成本、电力成本等等都没有考虑。
不过，这份报告还是有一些信息，也许对我们了解双方的价格策略有一些帮助。
首先，这份报告的比较日期是2015年5月，基于那个时间市场双方最新的产品。那个时候IBM DS8880还没有发布。这些价格是折扣后价格，基于用户的成交价，是分析师从最终用户得到的价格。价格比较也是基于同等配置情况下，即用户需要一样，双方报价的比较。
首先，从硬件的采购成本来说，EMC略贵一些。毕竟EMC的硬件规格要比IBM高很多。
硬件的维护费用都没有，因为两家都包含了3年的24/7的维保。
软件的license费用，还是EMC的贵。双方配置可比较的2.5“闪存盘，SAS和NL-SAS盘，相等的多层配置。软件包含OS，分层软件，快照，复制和恢复以及多路径工具。
容量增长按照每年10-45%的比例，大家知道高端存储的软件license一般和容量有关。
EMC的成本为什么贵，主要体现在下面两点：
1、升级附加费用。EMC为了抢占市场，首次采购成本报价比较低，但扩容报价很高。比如硬盘和闪存盘目录价升级要比首次采购高40%，cache要高30%，关键软件系统高30-40%。（报告里面写目录价，不是成交价。这个不知道EMC如何向用户解释，为什么同样的东西，价格高那么多？EMC的朋友在评论里回复一下是否是这样的？）而IBM的报价是不变的。
2、软件维护费。EMC每年收18%的维护费用。虽然软件承诺90天维保，但主要是防止介质损坏，这种情况很少发生。而IBM的前三年价格保护了硬件和软件的维保，无需单独报软件维保费用了。
报告里面还抨击了EMC的Cache算法效率不高，读cache也做镜像，还有目前VMAX3不支持大机，这些大家都知道，因为以前和大家分享过。
当然，最后报告说了，如果要买高端存储，IBM DS8870是更好选择。
【学习心得】EMC的先采取较低价格进入，然后依靠扩容和维保慢慢把利润挣回来的市场策略其实是很多存储公司的做法，因为大家知道存储基本每年都会扩容。这些市场方法无可厚非，但应该不是其市场成功的主要原因。EMC的强大还是在营销能力和丰富的解决方案方面。IBM的这个采购成本对比，可能对某些用户有一些触动，但用户不仅仅关注采购成本，还会关注产品的未来发展。说白了，购买高端存储，更多是对厂商的信心。IBM公司不错，但存储现在形势不太好。EMC高端存储虽然下滑，但市场地位还无人动摇，只是DELL收购后会增加一些不稳定性。
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