大家好,这里是谋略国学!俗话说:世事洞明皆学问,人情练达即文章。善于体察人情世故的人,才是真正的聪明人。世界上的人形形色色,各不相同,人的个性千差万别,价值取向、思想观念更是不尽相同。鬼谷子说:故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出于此。意思是,说服君主时要注意揣摩其心意。其实不单进谏君王时要揣摩对方心意,做任何事情都不能忽略这一点。在把握局势的同时,千万不能忽略对人情的体察和掌握。为人处世,只有审时度势,揣摩透对方的心意,才能做到手到擒来。
南齐的徐文远是名门之后,他勤奋好学,通读经书,官至隋朝的国子博士。隋朝末年,徐文远遇到他以前的学生李密,李密将徐文远请到自己军中,拜为老师,请求他为自己效力。徐文远说:“你如果决心效仿伊尹、霍光,在危急时刻辅佐皇室,我虽年迈,也会对你尽心尽力。但是如果你要学王莽、董卓,在皇室危急的时刻,趁机篡位夺权,那我是不会帮助你的。”李密回答说:“我静听您的教诲。”后来李密战败,徐文远归附了王世充。王世充原来也是徐文远的学生,但徐文远每次见王世充都是十分谦恭地对王世充行礼。有人问他:“听说您对李密十分傲慢,如今对王世充却十分恭敬,这是为什么呢?”徐文远回答说:“李密是个谦谦君子,即使你像郦生狂傲地对刘邦那样他也能接受;王世充却是个阴险小人,即使老朋友他也会杀害,所以我必须小心谨慎。我对不同的人采取不同的策略,用不同的方法与之相处,这样做不对吗?”后来,王世充归顺了唐朝,徐文远又被任命为国子博士,很受唐太宗的重用。徐文远之所以能够在隋唐政权更迭之际保全自己,且屡受重用,就是因为他善于揣摩人情,对不同的人用不同的应对之法,懂得灵活处世。
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