不管是大学生，职场人士，创业者，老板，好像大家每天都在学习，美其名曰提升自己的能力和认知。时间长了之后，我迷茫了，因为我看到他们看了很多，学了很多，懂了很多......我在进行了一些深度的思考和剖析之后，还真发现了一些能够帮助你走出思维误区和做事误区的东西。为此，我写下这些文字，希望对各位朋友有用，能让你理清自己的思路之后，多赚点钱，让自己和家人过得更好。2021年过去了，我觉得最难受的莫过于以下三类人：老板们也不容易，过去不管是凭运气赚钱也好，凭实力或者资源赚钱也好，反正这两年被割韭菜的次数一定不会少。这边给你打电话说能帮你做短视频直播带货，那边给你说能帮你打造裂变分销体系。听起来都是天花乱坠，老板们哪怕是久经沙场，内心依然是春波荡漾，心一动，几万几十万的策划费、广告费砸进去了，至于效果如何，老板们的一声叹息，足以让你浮想联翩——要么是压根卖不出货，好不容易卖出去了，一算账，还是赔本赚吆喝。个体创业者，最突出的就是曾经火到天际的所谓“自媒体人”，每天吭哧吭哧的写文章，蹭热点，没热点就去造热点，没困难就去制造困难（玩笑话）......流量来了，大家就开心了，龇牙咧嘴的笑，然后把后台数据截个图，把阅读量截个图，然后发到金主爸爸那里：你看，我有这么多粉丝，阅读量杠杠的，都是精准粉丝。金主爸爸说：嗯，你小子不错，5000块钱，给我放一条广告，哦对了，要头条。辛辛苦苦三十天，一夜回到公元前。赚钱如吃屎，花钱如流水，各种贷款，信用卡，各种消费，走到哪里都能听到一句话：小朋友，快来玩呀。什么叫入佛门六根不净，进商界狼性不足？说的就是这类人。那咱干脆断了创业的想法，好好在公司干吧，争取混个中层当当，结果，上了个厕所，同事喊你去开会，老板宣布：公司解散。说起来好像大家过得都不容易，但是前些年，可是另一番光景呢。个体创业者也是广告不断，甲方还得卑微的问一句“有档期吗？”。怀念以前的自己？不用怀念，也不必羡慕。红利总会过去，红利也总会到来。过去的红利造就了过去的繁荣，360行，可以说全部是围绕着房产的极速发展而百花齐放，同时，我们各行各业，人多力大，智慧勤奋，但凡愿意干，就能捞到钱。具体的说，整个环境和结构，都发生了翻天覆地的变化——过去是生产消费驱动，现在以及未来是数字科技驱动。元宇宙，大家都听说过吧，还有人工智能，物联网等等，对于大型的集团企业来说，有能力利用，甚至创造。但是对于我们普通人、对于我们前面所说的三类人，面对这些新技术，新商业，新智能，嗯，一个能打的都没有。做生意的常常用蛋糕来比喻市场，那上面说的这不就是一个超级巨大的蛋糕吗？问题是你吃不到嘴里呀，你进不到这整个系统里面的哪怕一个环节，原因很简单，不便明说，懂的都懂。解决问题的办法只有两种：要么降低问题的维度，要么升级自己的维度。降低问题的维度，那基本上就是宣布投降，坐吃山空，混吃等死，一步一步的钻到地底下。所以，建议大家不要选择这种方式，不仅成就没了，成就感也没了。必须升级自己的维度，打破过去的规则，改变传统的玩法，用更适合当下和未来的模式来运作。先明白自己过去成功的原因，牺牲利润，靠量取胜，价格战赢了，便赢了整个市场。以后还想靠这种方式去做生意，别说取胜，就连活着都是一件难事，过去的一年，你应该也感受到了。所以，如果你的毛利太低，低于30%，而提高之后市场又不买账，建议直接关门，真的。先别说干啥，我先问你一个问题，你把这个东西搞清楚了，接下来的事情就好解决。我问你，把10块钱的东西卖给10万人容易，还是把1000块钱的东西卖给1000个人更容易？反正我问过很多做互联网的老板，他们都和我的答案一样，肯定是后一种方式更容易。你要是还不明白，就再进一步讲，直接说流量吧，咱们不是整天说互联网生意就是流量生意吗，是吸引1万个精准客户难度大还是100个精准客户的难度大呢？第一：必须要打造或者选择一个产品毛利较高的产品，最好是超过1000的，虚拟也好，实物也好。随便说几个吧，比如潮鞋，包包，电子产品，二手奢品，文玩，高端社群等。第二：找到愿意尝试你产品或服务的第一批人，不多，20到30个吧。目的很简单，就是做MVP（最小盈利测试和产品反馈模型）。我给你说的这个数字，你要真做好了，把他们的使用体验，反馈，改进意见收集整理出来，绝对可以形成一幅清晰的市场营销运作地图，你照着做就行了。第三：有了客户案例，有了市场反馈，该优化的该改进的也都做了相应的调整，接下来就是利用这第一批种子客户去进行推广裂变，其实就是你提供所有的内容和渠道，让他们去复制粘贴。以我的经验，一个月做4到5个500人的微信群并不难，然后从中继续过滤，筛选，最终只留下500个愿意为你付费的人，钱也不多，单人利润在2000块钱即可，500乘以2000，也是100万咯。没做过生意或者没自己操盘过任何商业活动和社群的，自然会觉得我在吹牛逼，没关系，只要有一个朋友看懂，我这篇文章就没白写。如果觉得有用，还能在下面给鑫哥打赏个5块钱，实在感激不尽。这群人都有共同的特点：学历不高，眼光挺高，资源不多，毛病挺多，背景不厚，脸皮挺厚。不瞒你说，说的就是以前的我，找个稍微像样点的工作都找不到，还嫌这嫌那。好在我运气不错，遇到了几位良师，带我进了互联网营销的圈子，我才有机会在这给你分享。愿意相信我的兄弟，好好的，聚焦一个点，聚焦一个人群，好好的，做内容，好好的，持续循环写发卖，人进来了，就弄个社群卖一卖。定价，建议走小单系统，反正这玩意成本低，49,59,69,99等等，全是你的，你说什么是快乐星球？嘿嘿。当然了，这只是初级玩法，先试试手，一天稳定搞个300块钱之后，再学个系统的理论体系（放心吧，我有，一直给你备着呢）。一定要给自己做好职业生涯规划，好好地理清楚，你现在的工作能做多久，你自己有什么不可替代的核心竞争力，你做的工作是否能够持续增长和积累。干的动的时候，一定要为干不动的时候做准备，有人要你的时候，一定要为裁员的时候做准备，执行层的时候，一定要为做管理层的时候做准备。大家现在都在说副业，我不喜欢用这个词，因为大多数的副业，无非是让你从一个坑里跳到了另一个坑里，交了几百块钱拿个代理或者找个副业，其实就是花钱给自己又找了个老板。我希望所有职场人士，还是那句话，有能够随时离开职场还能活的很好的能力，也就是你自己的那个“1”，比如你在公司当司机，离开公司你还可以跑滴滴，还可以自己接活送货等等，或者你会健身，会写作，会开锁，会理发等。这些都属于轻资产的，而且是别人拿不走的能力，可以称为副业，营销模式，可以参照上面针对个体创业者的玩法。以上文字，基本表达出了我对于当下和未来3到5年赚钱的一些观点和想法。商业从传统逻辑变成了内容和社群的逻辑，不贪不装，不做自以为是的高认知穷比，心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行，好好搞内容，好好打磨自己的“1”。
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