给你分享一个超级牛逼的流量获取方法,也是核心中的核心。
直说吧,这个思路看懂了,你立马从小农思维升级为大商人思维,保证你以后再也不会缺流量。
赚钱最基本的公式,是不是流量x成交率x利润?
好,假设你的产品利润是1000块钱,你获取一个精准流量的成本是100块钱,来10个人成交1个,就不赔本,成交2个就赚1000?
如果获取一个流量的成本是50块钱,那么20个人成交1个就不赔,成交2个就赚大了。
关键在哪呢?
你这个获取流量的钱到底应该花在哪。
花的对,事半功倍,花不对,努力白费。
我一个客户,是卖儿童学习机的,这个老板呢,其实也是被厂家忽悠代理了这个学习机的品牌,他以前压根没做过生意,就是很老实的一个工人,打工赚了些钱。
所以代理了之后,就开始想尽办法去经营,找培训机构合作啊,去大街上发传单,在网上投广告啊,等等。
钱是花了不少,而且大部分都是贷款,可生意还是没什么起色。
后来,也是在网上看到了我的文章,就加了我的微信,有次我正好想开一个课程,他就报名了。
学完之后,又迫不及待的私聊我,想让我更直接一点帮忙解决他的问题。
然后我就通过一些简单的咨询,摸清他的生意状况之后,帮他设计了一个全新的经营方案。
产品,学习机。
利润呢,不算低。
成交率呢,也很好。
问题就出在了流量上面。
我又问他之前是怎么做的,他就说什么异业联盟啊,什么鱼塘对接啊,反正都是一些专业术语。
我心想那看来你学过不少营销课程啊,于是问他效果怎么样?
他说不行,找了很多地方,他们负责人好像都不感兴趣。
我又问他怎么谈的,他就说:我找到他们,说我有一款非常好的学习机,你们只要愿意在你们机构去推广,一台机器我给你300块钱。
我差点笑出来,这样谈肯定不行啊,现在市面上最不缺的就是产品,你以为就你自己去找他们了,其实很多像你这样的老板都去找过人家了,根本不会搭理你的。
他不好意思的说,所以就来找你了嘛,鑫哥给出谋划策一下。
我理了一下思路,告诉他:你呢,既然让别人帮你卖,别人不愿意,你自己卖,又卖不出去,干脆直接送。
送?怎么送?
我说:你看,你让别人帮你卖,给再多提成别人也感觉是在给你打工,所以他们不愿意,这很正常,但是,你想一下,这些机构,学校,还有那些和你的目标客户重合的商家,他们需要什么?
是不是也想把自己的生意做的更好,客户维护的更好,把口碑做的更好?
维护客户最好的方式,就是让他们占便宜嘛,那你就帮助这些你想合作的人让他们的客户占便宜。
设计一款免费赠品,让他们送给他们的客户,但前提是必须来你这领取。
也就是赠品放在你这,你印制一些卡片让他们去送。
他听到这里,说:嗯,这个可以,但是应该送什么呢?这个成本可得控制好。
我告诉他:你不是说了么,你一台学习机卖600块钱,成本只需要200块钱,一台就可以赚400块钱,而且你说你的成交率在60%左右,来10个人成交6个,你就能赚2400块钱,那你就算花1000块钱出去能来10个人也能赚1400块钱啊。
当然了,这是一种理想的结果,肯定要考虑到损耗,有人就是专门来占便宜的,压根就没想过买你的产品,那我们做个折中,把获取一个流量的成本控制在50块钱之内,绝对稳赚不赔。
另外就是你这个赠品必须和你的主打产品有关联,能推动你主打产品的销售。
你想一下你现在有没有符合这个条件的产品作为赠品。
他说,还真有。
有一个玩具+学习卡的小套装,市场价是88元,成本只需要25块钱,我现在存货还有500多套,可以先送出去试试。
我说,你不要一下子送出去完,我们做营销一定要先小规模测试,比如你分成10批,1批50套,送给10个不同的合作商家,然后看一下哪个来的成交率更高一点,不行的下次就直接把他们过滤掉。
他说:好。
一周之后,又来找我,说店里忙不过来,每天都有人来领赠品,不得不又招了3个业务员给他们介绍产品。
刘荧鑫
成交系统打造师
打造成交系统,让你持续收钱
PS:还有一个更加精彩的案例,请在右下角点个赞,下次为你分享。
联系客服