“非常强大......
不管你卖的是什么
它几乎都能快速促使客户成交！”
从2019年开始，不管你销售的是什么产品，也不管你使用了哪些渠道，哪些推广工具......你的企业要盈利多少，客户要增加多少......最终都取决于“传递销售信息”这一部分。
什么意思呢？
为了让你能够真正明白，并加深你的印象，我们先看两封特别的信（3 分钟就能看完），一封信可能会你开心，另一封可能会让你气愤...
不管你有什么反应，这两封信，关系到你的企业发展和利益，所以，你一定要认 真看完。
打破思维的两封信
事情是这样的，世界顶级文案撰稿大师盖瑞·亥尔波特，为了让他的学生深刻地认识到文字的力量，在培训课程上要求他们给自己的母亲写两封信，结果反响强烈！
下面我们还原此场景，看看盖瑞是如何描述这两封信的：“
我做过很多类似的事情，以这种形式作为研讨会的开始。不管你的母亲是否健在，都要把这两封信写给她。给你母亲写这两封信，这没关系的。我要告诉你，我给参加研讨会的学员每人两张一类邮票，两个 10 号的信封，让他们在这两个信封的左上角都写上地址。
另外我让他们都写上了日期，因为我想让他们永远记住这一天，然后把这封信写给他们的母亲，写上各自的地址。
先给你们读第一封信：
亲爱的妈妈：
我最近很忙，没有时间给你打电话，所以就给你写了这封信。你要知道，妈妈， 你不仅给与了我生命，而且培养我，令我茁壮成长。
我现在面临着许多压力，由于某些原因，我开始想你了。我突然感觉到，我还没有向您表达我深深的感激和对您深深的爱。 我尤其喜欢回想以前一些特别的事情，记得我 18 岁生日的时候，您送给了我一
只金劳力士手表。
不管怎么样，我会尽快抽时间去看您，能再次亲切地叫您一声妈妈，能够再次感受您的爱。
我让他们把那封信折起来放到信封里，贴上邮票然后各自把它寄了出去。然后，我们以完全相同的方式，让他们写了第二封信，在信封左上角卡片大小的地方，写上他们的名字，名字下面写上他们写信的日期，这个日期和写第一封信之间只相隔几分钟。
给自己的母亲写了第二封信，并且在信封上署上自己家的地址，以及他母亲的地
址。
第二封信是这样写的：
亲爱的妈妈：
如果我离家没有这么远的话，我也许不敢跟你说下面这些话，这些是从我刚出生起就想对你说的。你把我的生活变成了地狱。我认识的所有人的母亲都比你优秀。我感觉你就是一个老婊子，是上帝创造出
的一个垃圾。
说到上帝，他也知道，你的头脑绝对没有这么好使。所以，以免以你的低智商
理解不了我所要表达的意思，那就让我再解释得清楚一点。
去死吧，去吃屎！
请不要给我打电话，也不要给我写信，我永远都不想再和你说话。
之后不情愿地署上，你的儿子或是女儿，然后签上名字。最后附言：我爸爸也非常差劲。
我希望能听到你们的反应...我就假设你们中大多数人都认为，在母亲收到这两封不同的信之后，会有天壤之别的反应。
那么，我来问你们一个问题，邮寄这两封信在花费上有什么不同吗？显然，花费完全相同。
邮寄这两封信花费的精力有什么不同呢？完全相同。
邮寄这两封信所花费的邮资有什么不同吗？完全相同。
写这两封信所购买的信纸的花费有什么不同吗？完全相同。
写这两封信在所花费的时间和精力方面有不同吗？没有任何不同。
好了，其中的一封信会令人产生一种温暖的亲情感，另一封读后则会让人感觉绝望，而且悲痛欲绝。
这两封信的不同之处在哪里呢？他们之中只有一项不同，那就是里面的文字，写在纸上的文字。
世界上没有什么比纸上的文字更具有力量，不管是人们演讲用的演讲稿，还是电
视剧本，还是其他的一些文字资料。
总之，文字是世界上一种最强大的力量。”
决定营销生死的关键
看完以上内容，你应该很清楚，你在营销中的每一个阶段所呈现出来的“言辞”好坏决定了：
● 你在市场上的独特地位和立场…
● 你的潜在客户是如何看待和评价你的（相对于你的竞争对手）…
● 你的潜在客户在心理上对你的产品价值的认知…
● 在每个人浏览你的网页时，你能够获得多少的信任…
● 实际购买商品成为真正客户的数量有多少…
● 在一个月、一年以及一生的时间里，那个人在你这里消费多少金额？
● 还有很多，很多……都是你的言辞最终决定的事！
如果你在每一个营销阶段都无法与潜在客户认真地进行沟通交流……如果你无法阐述自己与你的竞争对手有多么不一样……如果你无法传达你可以为潜在客户带来的所有好处……或是你拥有的证明……你的个性……那么，你的发展、成功以及最终的收入就会非常低！
你看到了吧，其实方法是很简单的。全部的秘诀就是：广告文案的质量！
网站主页 （依靠文案）
视频 （依靠文案）
免费的内容 （依靠文案）
电子邮件 （依靠文案）
微信 （依靠文案）
新产品发布 （依靠文案）
营销活动 （依靠文案）
后端销售 （依靠文案）
……
无论你销售任何种类的产品或服务，你的销售和成功都是以广告文案为导向的。
● 红米手机在 QQ 空间独家首发，开放购买的第一秒内就有超过 14.8 万用户点击购买，10 万台红米手机在 90 秒内全部售罄。所有营销的方法，除了大量的米粉外，最重要的是以高效的广告文案为基础。
● 约瑟夫·休格曼 （《文案训练手册》作者）——用其产品创造了数亿美元的被动收入的人——也是从为他自己的小公司撰写全部广告文案开始的…
● 史玉柱在发迹的时候，和脑白金产品狂销的背后，都离不开史玉柱亲自撰写的广告文案。
当然，营销策略是决定性的。但广告文案是使营销发动机运转起来的燃料。没有它，一切便无从谈起。
没有它，你的营销…你的销售额…你的一切都会停止。
揭露广告文案的真相
很多企业都没有一系列的合适广告文案，因此，他们的测试会不断地失败，永远无法建立起有效的后端销售，无法将销售机会转化为销售额…比如，在点击付费推广中，他们认为流量不够，而不认为是他们自己的广告文案和营销方法的问题。
到现在为止，你应该明白事情的真相了。
无论你是否是一位专业的文案撰稿人，在营销过程的每一个阶段——尽可能地使用最引人注目的信息内容——从而撰写出最好的广告文案，都绝对是值得的。否则的话，你把钱就白白浪费掉了。
然而，不幸的是，撰写高效的广告文案一直以来都是很困难的一件事情（至少到目前为止都是如此）大部分人——尤其是市场营销人——撰写有效的销售文案很困难的原因是——他们没有遵循一种清楚的、有序的系统。
大部分的撰稿人和市场营销人根本就不知道具体要说什么——或者在思维被卡住的情况下，就直接“投入”到创作中了。
无论是哪一种情况下，都会使创作过程变得很缓慢、很痛苦。
更糟糕的是，他们做的每一件事情，都无法推动人们产生最大的转换率。
希望你现在能明白，无法通过文案信息将营销最优化，是造成问题的罪魁祸首。
如果有优秀的广告文案在手，那么你做的每一件事情都会事半功倍。而如果没有它的话，你所做的任何事情都会是事倍功半的。
实际上，改善广告文案的质量，并没有那么困难。你只需要遵循...
被证实有效的方法
有一种方法，可以完全免除广告文案撰写过程中的胡乱猜测。这种简单易懂、并且已经被证实有效的方法可以使你……
● 撰写出更好、回应率更高的广告文案——比以往都更加快速……
● 创造出更加强有力的准顾客收集页面、公众微信、电子邮件和销售信——将你的转化率增至 19 倍…
● 确切地知道，在销售过程的每一个阶段，该说些什么（很多营销人都会说“错误”的事情）…
● 从市场中完全脱颖而出…
● 与你的潜在客户之间建立一种深厚的、情感上的关系——从而使他们更加相信你，而不是你的竞争对手…
● 当那些潜在客户成为客户之后，向他们销售出更多的东西…
● 不需要增加任何新的流量——并且，当把好的广告文案与所有最强有力的方法结合在一起推动流量的增加的时候，就会非常明显地增加销量……
而且，你只需改编，复制，粘贴即可，就这么简单！
到底是什么神奇的方法
在谜底即将揭开之前，我们看看这几位世界顶级大师如何说...
丹·肯尼迪（被誉为百万富翁制造机）说：“我建立了巨大的“点子文档”——各种广告、邮件以及销售信的样本。专业人士把它们叫做“偷窃文档”，这正是它们的用途——从中窃取点子！你在写信件的时候不需要有太多的创造力，你只需要善于利用，善于对思想、主题、词语进行重组就可以了。”
杰·亚伯拉罕（世界第一行销之神）说：“如何写出杀手级的的文案，最重要的有一点，就是你要多看，多读那些经典的文案。”
盖瑞·亥尔波特（顶级文案撰稿人）告诉他的儿子：“你一定要把能够找到的经典广告抄写下来。为什么要这样做呢？当你真正抄写一篇优秀的广告文案的时候，其中的词句、整体效果，以及句子的结构，和广告中表达信息的顺序，这些细节才能成为你大脑中的一部分。”
盖瑞·亥尔波特曾在一次电话访谈中说：“如果你想要自己的文章达到和本西文加，亥尔波特，卡尔顿，斯考特·汉斯这些人一样的水平，那么，从现在起，投入大概 1 万个小时，你也能做到。你需要从明天起就开始行动。
“你需要从我的销售信或者他人的经典文案开始，在接下来的每个工作日中亲手抄写它们。
“你看到了吗？现在我已经不再需要参照任何的模板了，因为它们已经全部深深地印在我的脑海中了。但是大部分人都还没有到达我的这种程度。所以，你必须也要通过亲手抄写，努力将各种文章范本记在脑子里。”
克劳德·霍普金斯（广告的始作俑者）说：“撰写杰出的广告文案和销售信是一件辛苦的工作。不知情的读者若是了解一则广告中所涉及到的工作量的话，一定会很吃惊的。有的时候，它需要数周的工作...
“广告看起来是如此简单，而它一定要做得特别简单，才能吸引到受众。但是，在广告的背后，却蕴含着大量的数据、信息、以及数月时间的调查研究...”
明白了吗？
这个神奇的、轻松撰写强力文案的方法就是：模仿，改编世界上已经经过验证的，创造了数百亿的，最经典的广告文案。
是的，真正的经典文案，一定是通过了解人性，了解消费者所想，经过市场验证的结果。
到底什么才是好文案呢？
每一篇好的文案都必须满足五个条件：
1. 它必须有强力的标题（大卫·奥格威曾说“标题可以让你广告效果提升500%！”。在这里，你将得到数百个强有力的广告标题，略加修改，就可以应用到自己的广告中。）
2. 它必须引人注目，言简意赅，内容充实（因为为你销售产品的是文案，而不是愚蠢的照片，哗众取宠的口号，或华而不实的设计)。
3. 它必须是社论式风格（根据盖瑞·亥尔波特所言，这种风格“有时可以使反应率增加 2200%。”如何让反应率迅速倍增？让我们看看撰稿专家们是怎么做的。）
4.它必须销售的是优质的产品，或者是曾经非常有名的产品，或者是直至今天仍久盛不衰的产品（无需多言……很可能你家现在就拥有其中一款产品）。
5. 它必须是纸上的推销术（阿尔伯特·拉斯克尔，洛德-托马斯广告公司领导人，据说是广告界赚钱最多的人，就因为约翰·E·肯尼迪 1904 年曾经告诉他广告的实质是——纸上的推销术）。
你可以看到，经过 5 层过滤，筛选出的文案，不仅能迅速抓住人们的注意力，可读性强，还能确保这些文案是通过市场验证的，而且还杜绝了强势广告的推销，但又能促使顾客行动。
显而易见，这才是真正的经典。
绝对的好消息
考虑到你可能没时间亲自去找一些经典文案，我这里已经为你准备好了几十篇满足以上5个条件的经典广告文案。
你只需要告知我你是哪个行业，我就会免费发送给你相同或相近行业的文案，供你阅读，参考，然后改写用在自己的销售工作和生意中，接下来，就等着大批的客户对你的文案做出回应——咨询、买单、转介绍等。
同时，如果你看完我给你发的文案还是没有头绪或不想自己动手。没关系，我们可以合作，而且我只收取很少，真的很少的创作费用，并且免费为你修改3次。这样足够公平了吧？
不要犹豫，现在就联系我，索要你同行业的经典文案，很快你就能看到自己的财富成倍的增长。
刘荧鑫：
品效合一营销传播与实践领先者
致力于服务1000位老板构建商业模式，打造强势品牌！
1.品牌策划：建设立体化企业形象，打造差异化品牌内涵
2.营销文案：快速推动产品销售，引起客户直接回应
3.市场运作：聚焦优势资源，第一走向第一
4.团队激活：强悍凝聚力，强化执行力，强大战斗力！
