那旅行社真的这么“缺心眼”吗？

其实不然！旅行社既不是慈善机构，也不是养老机构，而是所谓的商业机构，所以它肯定是需要挣钱的。正所谓无利不起早，旅行社针对老年旅行团弄出的低价项目，其实能挣到更多的钱，那这是为什么呢？

低价旅行团的门道可不小

我爸妈在几年前的时候，曾参加过一个低价旅行团，具体是哪我就不说了，反正单人价格是288元两天一夜，包来回路费以及吃住，并且承诺不会强制购物。由于那时候他们对这种低价旅行团没有什么概念，而且它也是正规旅行机构出的一个项目，所以我爸妈也没有和我商量就直接报名了。

第二天一早，他们就收拾好了行李出发了。过了两天，我爸妈兴高采烈的旅游回来了，手里还拿着大包小包的东西，像什么纪念品、乳胶枕、甚至还有昂贵的玉石。我疑惑的问他们：你们咋买了这么多东西？然后从我妈的诉说中，我才了解到，这个所谓低价旅行团里的门道可真不小。

他们的导游是一个年龄不大的女孩，在路上的时候，这个导游女孩给游客们讲了一些当地的习俗以及有趣的故事，甚至还教大家如何在旅行中防坑、防骗，对这些上了年纪的游客们很是体贴。

接下来，导游带游客们去逛了一些小的景点，然后吃了个午饭，在这途中，也都有很多购物的地方，但导游并没有向他们推荐，游客们也并没有购买。然后我妈就觉得这个导游女孩很友好、很实在。

再接下来，就是重点项目了，导游带大家坐游轮观光。我妈给我看了她拍的照片，那游轮真是相当的气派，而且上面还有免费的茶艺表演。好多人都反映：光是做这个游轮，这个团就赚到了。

看完游轮以后，导游就带他们去了购物中心，在车上的时候，这个导游女孩就开始介绍一些商品的价值，比如乳胶枕头可以提高睡眠质量，玉石有增强免疫力、美容养颜的功效之类的。

然后，她又向大家说明了为什么这个旅行团费用这么便宜，主要是当地政府做了一些补贴，目的是为了让大家感受一下当地的风光以及民俗之类的。

接着，她又向大家诉说了自己的身世，说自己家境贫寒，父母为了供她读书到处借钱，自己也是花了好大的力气才考取了竞争非常激烈的导游证，现在就是努力工作帮家里边还钱，但她的工作是没有底薪的，全靠游客购物的提成。

她还跟游客说：一会大家去购物店购物，她只有3%的提成，如果大家对她今天的服务还算满意的话，看到自己喜欢的东西可以随便买一个，报她的名字还有适当的优惠。当然，不买也没有关系，她也不会像其他导游那样跟在大家身边，给大家施加压力。

然后我妈就觉得这个导游女孩非常的真诚，孩子这么小也不容易，再加上购物店里有100多名专业的导购无死角的接待，于是她就去购物店里消费了，总共花了6000多块钱。

听我妈说完以后，我就知道她可能是上当受骗了，但看她这么高兴，我也不想扫了她的兴致，所以我没有跟她说明情况。只是这样的低价旅行团，我再也没有让他们参加过。

其实根据我刚才的介绍，大家应该大致了解了这些低价旅行团的盈利方式，但实际上，这样低价旅行团的盈利主要有3种。

1：吃、住上的盈利。

因为每个老人交的钱都不多，所以有的旅行社就会从吃、住上缩减开支，苛刻老人们的饮食，住一些环境较差的宾馆。如果有的老人想吃的好、住的好，那就得自行消费，而旅行社就可以从中获利。

2：游客进店盈利。

有的人可能会问了，那我进店不买东西总行了吧？他们不是说了不强制消费吗？旅行社确实不会强制消费，但你只要进了商场的门，旅行社就有“人头费”拿。

3：游客购物盈利。

旅客每在商场购买一件东西，旅行社就能收到一笔提成，而且这个提成还不小，因为一般购物店的价格是正常市场价格的3倍起步，甚至有的商场会卖一些低廉、劣质的商品。那不买东西不就行了？

不买东西当然可以，但是经过这一路上的一个个套路，总有一些老人会经不住导游的巧舌如簧以及导购的热情接待去购买商品，而旅行社赌的就是这个概率，而且这个概率还很大，为什么呢？

因为旅行社抓住了大多数老人的3个心理。

一就是老年人保健的心理：老人年纪越大，他们就越注重自身的身体健康，而有些旅行社就抓住了这点，于是就给老人们推荐保健品。像之前的日本酵素、泰国树胶等。

二就是老年人为子女考虑的心理：大多数老人都疼爱自己的孩子、孙子，而有些旅行社就抓住了这点，比如说：这东西对孩子有好处，多吃能更聪明，贵点也值得。大多数老人们一听这话，就会花高价去购买。

三就是老年人喜欢吉利的心理：大多数老人都喜欢听一些吉利话，像什么招财进宝、万事如意之类的，而有些旅行社就抓住了这点，像老人推销一些貔貅、麒麟之类的物件，有些老人因为吉利，也会花高价购买。

总之，天下没有免费的午餐，这种票价比来回路费还低的违反常识的低价旅行团，大家一定要擦亮眼睛，不要为了一时的便宜而影响了旅游的体验。

另外，跟团游确实省钱省心，但这种旅游方式却并不适合老年人，因为有种走马观花的感觉，所以老人如果想旅游的，我还是建议选择旅居这样的方式，就是去一个地方租个民宿住一段时间，这样才能做到深度旅游。

你们觉得呢？

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