牛人档案
姓名：丁方丽
种植作物：辣椒、小白菜、水果黄瓜、小番茄
种植面积：种植大棚457个，种植总面积3200亩
种植地址：甘孜藏族自治州
种植秘籍：抓住高原蔬菜空白市场，抢占先机，打造“拳头产品”，获取市场优势。
瞄准市场，抢占先机
丁方丽，四川省宜宾市人。2011年，丁方丽第一次踏上甘孜高原。丁方丽发现，甘孜高原除了氧气稀罕，蔬菜也很少见。正如丈夫盛珂所说，当地人顿顿吃“老三样”：牛肉，土豆，还有青稞。青菜在这里是十分金贵的，最普通的小白菜，一斤都要卖到17元，比肉还要贵。
盛珂告诉丁方丽，他老家山东省寿光市，是全国有名的蔬菜之乡，大棚种植蔬菜的技术非常成熟，他心里一直有个念头，能不能把山东的蔬菜大棚搬到高原上来，让这里的老百姓也能吃上新鲜蔬菜。丁方丽非常看好盛珂的想法。
有了在高原种菜的打算后，丁方丽便在当地考察了解情况，她发现，甘孜高原冬季长，光照强，昼夜温差大，特殊的气候条件，确实增加了露天种菜的难度。
但最重要的原因是，当地缺乏先进的种植技术。也有人想过用大棚来种植，但是平原的大棚到了高原要怎么调整，没有现成的经验，当地人又不懂，怕建大棚投资太大，都不敢贸然尝试。整个甘孜藏族自治州，多数蔬菜都靠外购，市场需求巨大。
丁方丽看到商机。便和丈夫盛珂正式决定他们俩要一起上高原种菜。公公盛学武觉得这对小两口的做法简直就是有福不享找罪受，一旦不成功赔了钱，就连基本生活都很难解决。但丁方丽的性格很倔，她借来80万元，拉着丈夫直接就上了高原。
抓住当地销售痛点成功流转土地
丁方丽来到甘孜藏族自治州泸定县，开始着手流转土地。奔波了一个月，一亩都没有流转到。
紫皮土豆是当地农民的主要种植品种，几乎家家户户都种，但是面积都不大，不成规模，也没有统一的销售渠道，农民种出来的紫皮土豆吃不完也卖不出去，只能眼看着烂在地里。
丁方丽了解后首先将大家的土豆都收集到自己手中，那段时间，丁方丽挨家挨户地找土豆，一共收集来6万斤土豆。有了货源，她开始转战成都，找朋友和同学牵线介绍客户，忙活了半个月，才把全部土豆卖了出去。
一斤土豆卖5元钱，比以前村民的卖价一斤就高出3元。她把赚来的钱全都给了老百姓，自己分文不要。这也获得了村民的信任，大家伙都觉得，丁方丽是真心实意地来帮助他们的，就主动找到她，把土地流转给丁方丽。
有了村民的支持，2011年底，她在泸定县流转到100亩土地，每亩地每年的流转费用是1500元。
抓住当地需求开启大棚蔬菜种植
盛学武放心不儿子和儿媳，便到基地帮助他们。他种菜经验丰富，来到基地的第一天，就先跑了一趟当地气象局，要来甘孜藏族自治州近三年的气象资料。有了理论基础，盛学武开始了大棚设计工作。
他首先改变的是大棚墙体的厚度。高原上昼夜温差大，冬季长，最低气温能达到零下十几度，建在这里的大棚墙体，要比山东的厚5厘米左右；第二个改变的，是大棚的朝向。由于高原上日照时间短，需要增加采光时间，山东的大棚斜坡面的朝向是正南，而这里要比山东偏西15度左右。最后改变的就是大棚上盖的保温层，高原上用的要更厚一些。
盛学武研究了几个月，才定下大棚的调整方案。随后，为高原量身打造的10个蔬菜大棚拔地而起。
第一批试种蔬菜，丁方丽按照两个标准选择。一种是当地人爱吃的，像辣椒，小白菜这些产品，一种是当地市场上少有的，像水果黄瓜，小番茄这样的产品。
自己创业后，丁方丽拔草、采摘，样样都亲力亲为，2个月后，第一批蔬菜长成了，不仅口感好，产量也非常高。这标志着大棚种植技术在高原上也能行得通。
之后，丁方丽把目光锁定在泸定县的菜市场，她也学着别人的样子摆起一个小摊。当时，菜市场里卖的菜都是从成都拉进来的，蔬菜从采摘到运输过来，需要两三天时间，看起来已经不那么新鲜了。
向政府“借力”，扩大规模
眼看着在高原上种菜已经不是难题，丁方丽开始琢磨，怎么把生意做大，在满足了本地市场的需求之后，还可以卖一些到外地市场去。
2013年，丁方丽决定扩大规模，再建30个大棚。可一个大棚的造价就是20万元左右，总共需要600万元资金，丁方丽手上只有100多万元，还差400多万元，她要到哪去找这么多钱呢？
开工不到三个月，100多万元就花光了。因为没有筹到钱，丁方丽不得不停工。没建完的大棚就晾在那里，全家人都心急如焚。丁方丽的员工加起来有几百个，如果现在放弃，那他们的就业就成了问题。
靠一个人的力量实在微薄，丁方丽想到了“借力”。2013年8月，她来到泸定县县政府，鼓起勇气敲开了县长办公室的门。
当时担任泸定县县长蒲永峰，听完丁方丽高原种菜的想法和目前面临资金困难后，心里很清楚，当地急需解决种菜难的问题。为了慎重起见，他决定亲自到山东寿光考察一圈。
蒲永峰在寿光亲眼看到高温大棚的成熟技术，打消了他的顾虑。从山东回来后，蒲永峰第二天就召集关部门开会，商讨如何扶持丁方丽扩建基地的问题。并决定给丁方丽无息贷款，利息政府承担，建设管理由丁方丽负责。
有了当地政府的支持，丁方丽贷款300多万元，建起25个大棚。之后，她把每年赚到的钱都拿出来扩建，还尝试让当地的村民拿出集体资金入股，这样村民就成了公司的股东，种菜赚到的钱，村民们还能参与分红。这样的扩建模式得到政府部门的支持，同时也在周边的炉霍县、理塘县、道孚县推广开来。
2017年，9088户当地百姓都成了丁方丽的股东，她的蔬菜大棚也陆续增加到300个。
打造“拳头产品”，掌握市场主动权
地方更大了，丁方丽此时却要缩减其他蔬菜的种植面积，将百分之70的大棚都种上小番茄这一个单品。这是为什么呢？
要想在市场上拥有话语权，就得打造自身核心竞争力，把一个产品做到极致。丁方丽想把小番茄做成自己的拳头产品。小番茄从种下番茄苗，到果子采摘，只需要50天的时间，周期短，资金回笼快，一个基地一年能种两茬。
此外，丁方丽在一次市场考察中，发现国内的小番茄主产区：新疆、云南和海南。在这三个主产区中，海南的小番茄产量高，却受气候限制大都集中在1-4月份上市销售，而新疆和云南，上市量又比较分散。小番茄作为季节性供应的农产品，很少有人能做到全年上市。
丁方丽算了一笔账，一个大棚的小番茄产量在2万斤左右，能产生10万元的经济效益。如果她能实现小番茄的全年供应，岂不是掌握了竞争力和主动权？丁方丽下决心，要把小番茄这一个单品做大做强，而且要实现小番茄的全年供应。
甘孜藏族自治州总面积15.3万平方公里，不光辽阔，各地海拔各异，形成的气候环境也不相同，只要丁方丽跨区域建基地，就能实现让小番茄全年生产。
其实丁方丽早在扩建基地时候，就已经在有计划地选址，她的4个基地，在甘孜藏族自治州从北到南依次排列。12月1月，泸定县的小番茄进入结果的高峰期。2到8月份，炉霍县进入生产旺季。9月开始理塘县的小番茄集中上市，10月11月，道孚县的小番茄大量采摘。这样一来，丁方丽就做到了小番茄全年循环供应。
生产高峰期，每天有一万八千斤左右的小番茄成熟。本地市场消化不完，丁方丽就想卖到外地去。那段时间，她参加了很多四川省的农产品展销会。可她一不设展台，二不带产品，就只干一件事——在展会上收集客户的名片。
一个月的时间，丁方丽就收集了100多张名片。但她却没打算跟谁都合作。丁方丽的目标很明确，她牢牢锁定省会成都市场，选择采购量大，有市场影响力的公司。按照这个标准，丁方丽选出70多家目标客户，带着产品挨个找人家去推销。
手握365天供应这道杀手锏，丁方丽在市场上有了很强的竞争力，70多家目标客户里，有30家与她达成采购协议。
合作共赢
在丁方丽谈判的客户里，有一家大型连锁超市，这家超市在成都有8家门店，每年小番茄的采购量能达到60吨。这是丁方丽最想拿下的一家。
这家连锁超市有很多仓储，要求每天清晨，丁方丽必须要把所有产品同时送到每个仓，一个仓几百斤货，丁方丽没那么多台车，更没有能力再建一个配送系统，眼看要到手的钱，就是抓不住，她很着急。
丁方丽梳理了一遍手头的客源，这时一个人引起了她的注意。彭友宏，在成都有一家公司，专门采购农产品，同时还有自己的物流和仓储。丁方丽想，能不能两家合作，优势互补呢？她找到彭友宏，提议两人合力给那家大型超市供货，她保证全年提供质量稳定的小番茄，彭友宏只负责运输和配送，利润两家平分。
彭友宏需要寻找好货源，丁方丽有货，却没有仓储和物流系统。合作对于两人来说，是一件互利双赢的好事。通过借力的方式，丁方丽顺利与那家大型连锁超市达成合作，把小番茄卖到8元一斤。2018年，她的小番茄产量达到600多万斤，年销售额3000多万元。
2019年，丁方丽的种植大棚增加到457个，种植总面积3200亩。虽然小番茄是她的主打产品，但为了让当地老百姓吃到本地产的蔬菜，丁方丽每年都要拿出30%的大棚，种植其他品种的蔬菜。2019年她就拿出137个大棚，种其他品种的菜，产量能达到270多万斤，专供甘孜本地市场。
市场竞争激烈，谁能抢占先机，谁就能赢得市场。创业8年的丁方丽，对这句话深有体会。
信息来自致富经
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