小米华为都没拿下非洲市场，却被他拿下了，只因为他这么做

2017-06-16 11:16

来源：互联网

作者：佚名

编辑：苏云

 随着国内手机数量的急速增加，国内手机的需求从“购机”到“换机”转型，手机销量增速明显放缓 。于是包括华为、小米甚至是 OPPO 和vivo 等国内著名品牌都开始了自己的国外之旅。因此印度和非洲等地区也是一个很广阔的市场资源和发展方向。

在小米于印度市场取得成功的背后，也包括了OPPO等厂商的辛酸苦楚。然而在小米传入非洲的手机市场之后，却没能继续延续成功，反而被国内另一家小品牌超越，它就是传音。 

根据数据统计显示，2015 年传音手机出货量超过 5000 万部，2016 年市场占额达到 38%，成为非洲大陆手机市场的王者。单从手机出口销量来看，简直秒杀国内一切大品牌。

这场成功背后，是得益于与其他国产手机品牌相比，传音更注重“接地气”。

首先是其产品极度专注当地用户需求。

例如非洲大兄弟的自拍需求：由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，对肤色较深的人种很难做到准确识别。

而传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

解决了拍照痛点后，传音发现非洲大兄弟们喜欢跳舞，于是又出了一款音乐手机，还送定制的头戴式耳机。

在中国人看来颇有喜感的名字背后，却收获了非洲大兄弟满满的好评。

接下来针对非洲消费者大多有数张SIM卡，却没有消费多部手机的能力，传音手机在当地率先推出双卡甚至四卡的长续航手机。

其次是广告宣传坚持“到群众中去”的方针。和大品牌只靠线下店的铺广不同。

传音在开线下店之余，还让当地分销商将传音的手机装在大包里，直接背到田间地头兜售。又是一出农村包围城市的好戏。

  相比于其他国产手机，传音的这款产品最大的特点则是——在国内市场买不到。毕竟是“出口手机王”，主要销往非洲、中东与拉丁美洲等 41 个国家。虽然国内买不到，但是其专注用户需求的心思，可以说是国内企业值得学习的地方。