在你撰写销售信或者广告文案时,你必须遵循两个重要的规则。
昨天,我们分享了第一个规则:要写关于你的读者感兴趣的,而不是你感兴趣的。
第二个规则就是:必须让人感觉到,你的销售信或者广告文案就像一个人在和他面对面交流一样。
你写的销售信或广告文案是为了给某个人在某个时间读的。你发出的每封邮件,或者每封销售信也是为了给某个人在某时看的。你也只能在某个时间给某一个人打电话。
即使你的销售信发给了100万人,你也必须让人感觉到,就像一个人在和他面对面交流。否则,你的销售信就像邮箱里的垃圾邮件一样。
因为这些事实,你在创作广告时应该想象自己面对的就是某一个人,而不是一群人。
直接和你的潜在客户交谈,让他觉得你只专注在他身上,除了他你没有在意别人。说明一下他将得到的好处,大方坦白地告诉他,这一点很重要。
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