Hello，现在用这种语音转文字方式来讲一些东西，让我们用轻松愉悦的心情来读完本文。
今天早上六点钟醒的，其实不到六点就醒了，睡眠比较浅，被吵醒了。
但又不想起床，就在床上想之前做的一些案例。
于是就想到了全屋定制领域。
想到了在全屋定制这一块儿，比较典型的成长型企业。
下面来简单介绍。
第一，来源是客户A转介绍。
我之前给A做了一个方案，算得上是首批客户。
这客户情况是在广东那边的，离咱们山东是有点距离，当然，这种距离可以称得上是远了，呵呵。
相对于服务的湖南建材连锁的客户来讲，确实是比较远一些啊。
第二，老板特征：精明。
南方人特有的精明。
只是在远程，还有就是经过简单的几次电话和微信沟通哈，给出了一个大体的这种印象。
当然这个印象不一定是特别靠谱哈，但是也是八九不离十，可能见面会判断或者是预判会更精准一些啊，这也算是男方老板的固有大众印象。
本来是不怎么愿意再操作建材行业的，没有挑战性，但念在是客户转介绍，勉为其难的答应了。
第三，实操经过。
因为我之前做过建材领域的股权激励，所以说这块还还算有那么一点儿经验。不过他玩的是全屋定制，这个相对接触比较少。
通过一些渠道了解到的情况是这样的：
全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。
全屋定制领域的行业前三是欧派，索菲亚，尚品宅配。
股权激励落地的原理都差不多。
先梳理公司的发展战略。
公司要有个发展方向，没有发展方向的话，就像无头苍蝇。
在这个梳理战略的过程中就发现他原先就没有战略。
……
天空飘来一朵乌云。
做了十年了！
没有战略！
好吧，容我冷静一下。
接受现实。
虽然做了十年还是没有战略，那这一块又得重新帮他梳理战略，就凭这一点，就值回咨询费了。
企业还是需要树立战略发展方向的，有了方向之后，再匹配股权激励，如虎添翼。
接着是财务报表。
他这块儿说是做了十年了，没有财务报表啊。
天空中又飘来一朵乌云。
验证了之前的一个猜想：很多中小企业的财务状况，不是太明晰，可以说是相当混乱的这种事。
遇到了好几个客户都是这个情况财务不清晰。
到了出方案环节了。
方案没有那么重要。
很多人说方案很重要，其实方案的解说和其他因素更重要。
模板有的是，但是实际能够得到应用的有多少？
在激励对象的选择上，我们有过争论，他想做全员激励，我坚持的是重点激励。
这一块争论了好久，一度场面失控。
后来采取了一个折中的方案。
再跟他沟通，沟通完了之后再拟定相应的协议哈。
选取的激励方式是干股和类干股。
在经过梳理出来的那个战略方向，说他想做连锁上要开几家店呐，这一块的人员的培养就会显得那是非常重要了。
这一块是可以通过股权激励的细分手段来操作的，而且这波操作简直是666，合理应用并匹配上相应的懂行的人员，这个客户的企业会成长为一个非常伟大的企业。
然而，由于种种原因，他错过了。有点可惜。
当然，其他该给的协议和方案一并都给到他了，这个如果在现场做讲解，可能效果会比较好一些。
这个案例给予我们的反思是：
第一、能尽量在现场落地就现场落地。
因为远程落地效果实在是太差。
无法感受到相应的氛围。
虽然在异地，我们的气场会被压制一些，也许会在身体上出现水土不服的情况，也会出现失眠的状况，但这些可以通过意志力进行克服的。
第二、客户的筛选很重要。
在这一块，像我们这一类的咨询师显得太感性。
做了十年，还是呈现“小而美”的状态，是很说明问题的。
一定是有些坎没迈过去。
第三、继续秉持利他之心。
好好做事。
既然干上了这一行，忍着泪也要把case搞定。
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