绿维文旅：旅游投资“三链”坐标分析法

绿维文旅依托多年的投融资方法论研究和项目实践经验，形成了一套针对旅游投资的专用分析工具——三链坐标分析法。三链坐标，是指旅游业价值链、旅游开发运作链、旅游产业联动链三个角度构成的坐标系，大多数旅游业相关的项目可以从中发现盈利增长点和扩展应用的盈利新模式。

一、三链坐标的构成

产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。主要分析客户定位、渠道产品、资源资本的侧重角度等问题。

旅游开发运作链为投资者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节，包括资源评价、游憩模式设计、收入模式设计、盈利模式设计、投资模式设计、融资模式设计、营销模式设计、管理模式设计等，不同项目的现状条件和所处环境都选择对应的运作模式。

产业联动链综合了与旅游各要素相关联的产业，为投资者提供可能的综合交叉开发模式。用来判定项目应该和住宅房地产/商业房地产/农业/体育运动结合。

二、三链坐标分析法的作用

三链坐标分析法适用于大多数旅游项目，其主要作用有以下四个方面。

第一，为旅游投资者提供开发项目和整体的运作方案。该坐标系较全面地演绎了旅游投资项目中的问题和可能的解决方向，具体项目面对的政策环境、资源条件、开发主体背景实力等因素决定了最终的开发运营模式。更为重要的是，该坐标系为投资者梳理了整个开发运作过程中可能的风险和收益，以营利为基本要求，其他政策成本、社会成本等隐性成本都充分考虑，使得投资的运作方案经得起论证，具有很强的实操性和市场性。

第二，为现有旅游企业的经营、扩张提供诊断，寻找新的提升改造方案。该坐标系为旅游企业提供了整个产业在不同阶段可能的发展模式，旅游企业可以诊断企业和产品所处的类型和阶段，制订正确的提升和扩展战略。

第三，为行业进入者就可扩张、可复制的资本运作模式进行论证。该坐标系为资本运作者论证进入和退出的时间和方式，分析目前的资本运作模式是否可行、有哪些缺陷，从而帮助新的行业进入者做出正确的投资决策。

第四，为产业政策、法律制度制定者提供支持。该坐标系揭示的旅游投资的问题和障碍能够反映出整个产业中需要的法律和制度供给。如何面对实际投资操作中可能面临的问题，让保护与开发协调发展，如何优化营商环境，使整个旅游产业健康发展，该坐标系为政策法规制定者提供了分析的角度。