绿维文旅：超越5A的旅游景区升级之路

绿维文旅认为，旺盛的人气、丰厚的收入、明显的区域带动作用是景区发展的三个重要目标。在市场化的引导下，尊重景区现实情况，满足消费者多样化需求，超越5A，进行景区提升，也许比景区评级更为重要。

绿维文旅通过十余年的经验总结，为众多A级景区问诊把脉，得出了景区市场化提升的创新思路，可谓超越5A，实现了景区提升的真正价值。

（一）从开发的角度深度研判与挖掘资源

资源是旅游景区开发的基础，一般包括自然资源、历史文化资源两个方面。从投资的角度，我们将资源的价值区分为本体价值和开发价值。本体价值是资源固有的价值基础，开发价值则是从开发收益的角度，对资源价值的一种评价，这一评价对于开发商投资具有很重要的意义。

因此，绿维文旅所提出的资源评价是一个主观评价与深度挖掘的过程，是深度的研判与创造性挖掘的过程，与仅尊重原始基础的本体评价有较大的思路差异。主要体现在以下几个方面：

第一，资源定位、独特性及其吸引力评价。

第二，可进入性与进入条件评价。

第三，基础设施条件及投入评价。

第四，展示条件与观赏条件评价。

第五，游乐、康疗与体验条件评价。

第六，产品现状评价。

（二）符合市场逻辑的市场调研

旅游景区的提升设计，最重要的还是对市场的把握。要把握好市场，需要从五个方面进行深度研究与策划：市场调研、旅游市场总体把握、项目的市场定位、对应于目标市场需求的产品创造（创意策划与游憩方式设计、游线设计）、市场核算与运作策划（收入模式设计、营销策划、市场效果判断、效益估算等）。

（三）文化找魂确定主题

景区提升很重要的一个方面是衡量现有的主题是否适合本景区。如果有清晰独特、引人入胜的主题，并且旅游项目按照主题进行整合打造，景区的旅游吸引力就会得到极大的提升。有些景区因为没有独特的主题，只是以单一的吸引核或综合性功能来吸引人，长此以往，必定会导致景区经营不善，遭到市场的淘汰。因此，景区提升首先要找魂，找到适合景区持续发展的主题。

（四）极富创意的游憩方式设计

从景区开发的角度讲，游憩方式设计是对旅游者出游中涉及的各主要要素进行设计安排，使旅游者的旅游过程获得最大满足，景区资源获得最佳利用，从而使旅游开发商、投资商获得最大收益。在游憩方式的设计过程中，应充分发掘当地的特色文化和奇特的游乐方式，把丰富的文化内涵寓意在新奇的产品供给中，让旅游者享受到独特的游乐方式。

（五）多元化的收入模式设计

旅游产业的收入包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娱、购等各个方面，并且形成一个收入链。其中收入来源主要有：门票收入、观赏过程收入、参与性游乐、夜间娱乐、日用购物、游乐性购物、特色餐饮、特色住宿、康体消费、疗养消费等。因此，旅游产业的总体收入，是一个综合收入概念。具体到某一个旅游项目，其收入一般只包含了游客出游中的一部分消费。

（六）独到的商业模式设计

一个景区或一个旅游企业所采用的商业模式一般综合了好几种模式。可以利用旅游投资商业模式专用分析工具--3L坐标分析法（或三链坐标分析法）来进行设计。