马未都：买古董要怎么还价？这技巧可谓“一招吃遍天下鲜”

砍价，对于咱们中国人来说是件司空见惯的事，小到菜市场跟卖菜的大爷大妈砍价，大到买房也会有人来砍价，这当然不是为了贪便宜，很多人就是一习惯，本着能砍就砍的心理，随口一谈而已。外链

但其实，不仅买菜能砍价，买古玩也能。因为古玩是没有明码标价的，卖家基本上也是随便喊的，所以有时候甚至对半砍都可以砍下来，如果傻乎乎地按原价买，不就吃亏了吗？

不过，这买古董砍价，可就不是一个随随便便的事了，砍得好，动辄就能砍到一半还少的价位，如果买到的是真货，那对买家来说，可就是赚大了啊。马未都，这个常年买卖古董的人，砍过别人的价，也被人砍过价，他最是懂这一行的，他自己也分享过一些自己买古董砍价的经历和经验。

砍价，首先要看地方，拍卖会是砍不了价的，砍价最好砍的地方一般是地摊，尤其是鬼市。鬼市听着吓人，其实全然不是想象的那回事，鬼市呢，天没亮就出来摆摊，天亮了就收摊，好像见不得人，所以叫鬼市。来鬼市卖的一般有三种人：第一类人，是为了抢占好位置，所以来得早；后来没落的贵族也加入了这个行业，因为过去的文化告诉他们，卖东西换钱丢人，所以他们卖东西一般都会化个妆，也不计较价钱；最后还有一类是来路不正的，偷盗的、抢劫的，卖的东西没有成本，流水全是利润，也是不计较价钱的。

但地摊后来被规划成了集市，也就没有多少正规地摊的存在了，北京也只有一个潘家园是合法的。但是马未都早期就是逛这种地摊的，他深谙跟人砍价的技巧。他就说过另一个经验：买古玩，别用电子支付，尽量用现金。

这就有人嘀咕了，电子支付不是方便吗，咋就不好呢？方便付钱，不方便砍价，而现金就不同了，马未都就坦言，用现金买，那是“一招吃遍天下鲜”，砍价能对半砍还多。

话说有一次， 马未都看上了一个碗。他非常喜欢，但是这个碗的主人开价有点贵，他要5000块钱，马未都觉得4000块顶多了，就跟他砍价，没砍成，只好走了。结果，下回来他直接把3800块钱给主人，说他只带了这么多，但是又很喜欢这个碗，如果实在谈不拢，那还是算了吧！然后他零零散散地摸出一些钱说，我这里还有些钱，本来打算坐车回去，你要的话，也可以给！如果真不卖的话，我这就回去了，以后会有更好的碗等着我的。老农呢，马上就同意了，毕竟钱比碗实在啊。而电子支付的话，哪呢用这招。

当然，还有一点，那就是注意时间，一般出来摆摊的小贩，都想在晚上太阳快落的时候多卖点，一来多个收成，不算白浪费一天的功夫，二来，讨个吉利。这个时候砍价，只要不是太狠，小贩还是愿意给的。

砍价啊，其实是门不起眼但很常用的学问。看起来不雅，实际上，照顾了买家和卖家双方的心理，你要是在地摊上买古董价都不砍，那卖家心里就难受了，他会想着：自己的价是不是开低了呢？关于砍价，您有哪些妙招呢？欢迎大家留言。