不可否认做产品的企业再也不能做宽产品线了,因为时代变了、受众变了。
关键是传播结构产生了变化——营销的首要问题是传播问题。
关键词传播成为——传播的主要方式。
你很难想象一句我爸是李刚能够传播到俄罗斯的反普游行
——我爸是李刚,普京算个屁。这就是关键词的力量
在这种情况下,产品会成为关键词的一部分
比如:你看小米是典型的产品思路:单品、爆款、极致化
你的企业是否生产了很多产品
是否挤压可很多产品
是否因为产品种类的繁杂外消费者心智种无法占据一个属于自己的位置
蓝色巨人也曾因为过多的产品线而身陷危机
梳理产品线
砍掉产品线
使他焕发青春
单品、爆款,极致化
数一数二原则
把产品做成品类关键词
未来一定,不再有大众品。
我们活在大时代的小圈子下
学会从量级到现象级思考产品的规划问题
1,用极致做单品
极致单品是前提,只有好产品能够为销售提供更为实际的支持
颜值就是生产力这就话不只是对于人,同样适用于产品
XXX电水壶在京东众筹第一季的众筹应该算是成功
这种成功应该归功于对产品极致的不予余力的追求。
这点也是我喜欢XXX的重要原因
坚持极致单品是两个方面:
一个是极致、一个是单品
现在XXX已经有一个可以有望成为量级产品
这是个好现象,最终是要做现象级单品
产品基础、现象级是结果、量级是过程。
一年的时间做100万台
需要的是更为快节奏的布局,更为广泛的分销
这个都是要提前思考的。
如:对资源的合理借用,品牌与产品之间的契合。
2,靠量级做传播
把单品当做传播来做,每个消费者就是一个传播者
这种思路就是要站在销售之外去定义产品
100万个消费者就是100万个传播者
如何带动、如何传播
需要不同产品配合
做什么?
做量级、做传播、做公关、做销售
资源在那里释放、传播在那里发酵
销售是顺理成章的事
3,把场景当做渠道
京东众筹之后,销售在哪里发生、流量在哪里落地、新的渠道哪里才能够找到
一句话:把场景当做渠道做
目标人群的群落组织在哪里
他们的其他关注点、兴趣点在哪里,渠道就在哪里
不要迷信产品
要迷信渠道
要迷信场景
只有这些才是给企业带来血液的地方
4、用品牌做平台
这是大方向,也是大模式
市场看到的只是产品,一个个的产品,能否使部分成为一个整体
是提前要想好的,从电水壶到XX到XX,3-5个部分能否合力成为一个整体
用品牌的方式呈现出来,才是需要思考的
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