我在雀巢公司待了10多年，从最底层的业务员做到公司销冠，然后又一步一步做到区域经理。
对于销售，我总结了如下几点：
1，首先要专注和聚焦。
我觉得专注力是人一生中最重要的能力。
这也是区别于高手与普通人之间最主要的标准。
这个有点类似于周鸿祎的单点突破，雷军的极致做法。
拿快消品行业来说，就是要聚焦于一个单品，做到极致。
比如可口可乐，红牛等，都是大单品战略，在各自所在行业索道了极致。
拿快消品销售来说，就是聚焦在主要产品，主要客户上，在主要产品主要客户上做到极致。
2，要将公司内外部的人情关系做透。
这个不但包括公司内部和主要客户的关系，还包括供应商的人情。
很多人觉得只要做好大客户的人情就行了，但这是远远不够的。
对供应商做好人情，那么以后在采购的时候，说不定就能多搞点折扣，这对一个大公司来说，可以节省很大一笔钱。
对大多数经销商分销商而言，大公司的主管或经理过去时很多时候都是高高在上的，这其实很不利于双方的沟通的。
在跟我合作的客户中，大多数都和我相处的比较好。
有些重要的大客户，即使后来不再合作了，我仍然会每周发笑话或养生短信过去，保持着良好的联系。
那如何做客情呢？
这是个很大的话题，可以写很多篇文章，我这里仅仅举几个例子：
利用麦凯66市调到客户信息后，从客户信息出发，找出可以做客情的点去执行。
每次过去，带包烟或槟榔过去。
女的则带进口零食。
客户经常搬货，对腰有影响，可以送护腰带。
客户喜欢风水，可以送五帝钱。
客户喜欢开车，可以送炭雕。
。。。
总之，要投其所好，经常送礼，时间长了，就能成为哥们，无话不谈。
3，数据统计
快消公司非常注重数据的实时统计，因为每天都会有各种各样的市场情况。
因此必须做好每天的数据统计。
在我接触过的总监级领导中，有很多都有每天做数据统计的习惯。
只有经常进行数据统计，才能对市场动态有着敏锐的洞察和把握。
我每天都会做好统计，而且会写一篇日记，记录当天的主要事情。
这些都成为了我宝贵的决策依据。
说个有意思的事，有一次大区销售总监和我聊天，跟我谈起了工作日记。
他说他刚进公司的时候，连续写了半年，然后就没有然后了。
我说，真不好意思，我已经连续写了1年了，基本上每天都写，到现在还没断过。
哈哈哈，我和他都笑起来了。
那么，骚年，如果你想提升自己，就从这3点慢慢做起来吧，特别是第一点，做到极致，你就是顶级高手了。
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