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人这一生需要和各种各样的人产生交集,随意而来的就是各具特色的人际关系。人际关系处理得当,对生活和事业都大有裨益,尤其对于工作来说,竞争的筹码往往不是个人能力的高低,而是看谁掌握的人脉资源更雄厚。那么如何在人脉经营上获得优势呢?这个话题见仁见智,但是从根儿上说,能看透下面5句话,人脉一定不会差!
有的人喜欢在人前炫耀自己认识的人如何多,认为认识的人多就是人脉广,吃得开的表现。真是这么回事儿吗?当然不,认识不代表有用。在你需要帮助的时候,能够给予帮助的人,才是有效的人脉资源,否则只不过是吃喝玩乐的酒肉朋友而已,遇事的时候避之唯恐不及。所以,不要傻傻地广施恩惠,觉得大家跟你混得熟儿就是你人缘好。或许人家只是把你当冤大头而已。有用的人脉资源应该能互惠互利,偶尔向朋友们求助一下,看看他们的反应,不失为检验其价值的有效手段。
有的时候我们会有这样的困惑:我们想结交一些牛人,但主动示好总是有热脸贴冷屁股的感觉,为啥会这样呢?其实原因很简单,这就叫做“上赶着不是买卖”,你主动贴人家,从一开始就把自己的地位放低了,对方自然对你采取俯视的态度了,那感觉当然不好。交朋友是必要的,但却不应该是主动贴的方式。想要人脉广,关键还是提升自己的地位,让别人看到你的价值,主动来贴你;想要结交牛人,需要先把自己也炼成牛人,然后不断去结交那些比自己稍强的人,循序渐进地提高自己交际圈的含金量。
人际交往尤其是职场上的交往,一定是以利益交换为基础的,我觉得你有用才愿意花精力建立和维系彼此的关系,你觉得能图我点儿什么才乐意和我做朋友。说穿了就是利益交换,仅此而已。所以,当你想结交某人的时候,需要站在对方的角度看看你自己有什么值得感兴趣的地方,然后就用这一点去打动他,进而达成合作共赢的同盟协议。
检验自己为人处事是否妥当有一个最简单的办法:审视过往帮助过自己的人,是否存在帮了你一次之后,就不太乐意再帮你的情况。如果有,那说明你的处事方式一定有问题,因为有人通过帮助你发现你不值得交,或许是因为你没有及时还人情,或许是没有表现出应有的互助意愿。总之,你的表现让人失望,懒得理你了。维系人际关系就是要互相帮助,想着占便宜或者反应迟钝,人缘好不到哪儿去!
欠别人人情不还不是好事儿,没人愿意和这样的人交往,但是反过来,如果能让有价值的人总是欠你的人情,那就是好事一桩。因为这说明对方认同你的价值,觉得你帮了他是称得上欠你人情的事儿,那么这个人就已然是你人脉关系中有价值的一员,说不定哪天帮你一把,你就可以获益匪浅。所以,多去发掘这种人的需求,结合自己的能力帮他一把,让他欠自己人情,不仅收获一个有价值的朋友,更是让自己离成功越来特近,所谓帮人就是帮自己,就是这个道理。
走上人生巅峰的人,无一不是人脉雄厚的人精,搞人际关系不像钻研业务那样,只要努力就够了,还需要洞察人心,投其所好,互惠互利,合作共赢。如果能看透并做到前文所说的5条,你的人脉一定差不了!你觉得呢?
好了,今天就聊到这,你读懂了吗?
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