盲盒
盲盒为玩偶手办的一种形式,通常是动漫、影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。盲盒的独特之处在于产品以系列形式推出,通常一个系列包含超过10 种不同玩偶。类似扭蛋或游戏抽卡机制,消费者购买拆盒之前无法得知具体款式,不确定性为盲盒消费增加了一种类似抽奖的独特体验。消费者为了抽中自己喜欢的款式或隐藏款往往会重复购买。
盲盒起源于日本,最初是百货公司在新年期间销售福袋。福袋中的内容不会公开,但放入其中的商品价值往往高于福袋标价。福袋通常用来作为商品尾货处理的促销手段,在让客户有趣味性体验的同时,商家也清理了库存。2016 年泡泡玛特将潮玩盲盒的概念引入中国,大力推广国产盲盒产品,盲盒产业迅速发展,由较为小众的亚文化衍生产品发展为广受群体消费者认可的玩具。
我国潮流玩具市场规模由2015 年的人民币63 亿元增加至2019 年的人民币207 亿元,复合年增长率34.6%,预期未来5年仍将保持20%以上的高速增长,至2024 年市场规模达到763 亿元。
潮流玩具的主流买家集中在18到24岁之间,以学生和白领为主。过去一年,其中19.8%的潮流玩具消费者购买超过5 次,而27.6%的潮流玩具客户愿意为其喜爱的潮流玩具支付高于人民币500 元。
越来越多的知名游戏、动漫IP形象选择盲盒作为周边衍生产品,进行IP 变现。盲盒商业模式可分为两种:第一种是用设计师设计的非知名IP 生产盲盒,形成一定的粉丝群体后再进一步进行IP 运营,如泡泡玛特的MOLLY 推出多个联名款,并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名IP 生产盲盒,实现IP 变现,同时加强IP 影响力,如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。
泡泡玛特为中国盲盒潮流领导者。2019年市场份额占据中国潮流玩具零售市场首位,零售店达100 家,机器人商店达800 家。泡泡玛特2017 年曾于新三板上市,并于2019 年退市,2020 年6 月1 日,泡泡玛特向港交所递交了IPO 申请,拟赴港上市。
泡泡玛特共计运营85 个IP,分为自有IP、独家IP 及非独家IP。自主开发各种潮流玩具产品,包括盲盒、手办、BJD 及衍生品等,凭借艺术性及收藏性产品潮流玩具吸引成人及儿童。公司2019 年实现收入16.96 亿元,同比增长227.61%,实现净利润4.51 亿元,同比增长353.29%。截至2020 年5 月22 日,注册会员数为320 万名,2019 年注册会员整体复购率达58%。
A股上市公司当中有相关业务的如下:
奥飞娱乐:公司是A股最大的衍生品设计公司,主要包括动漫玩具与婴童玩具等,自主IP有“超级飞侠”、“萌鸡小队”、“巴啦啦小魔仙”、“火力少年王”“喜羊羊与灰太狼”、“铠甲勇士”、“贝肯熊”“机灵宠物车”等。2020 年下半年主推“阴阳师”盲盒,针对K12+年龄段群体,进入主流盲盒的价格段。天猫旗舰店信息,当前处于预售状态中的阴阳师盲盒产品为妙趣盒蛋,最晚2020 年8 月31 日24 点前发货,拥有6 款基础款+2 款隐藏款,单款售价79 元,整盒6 件套为474 元,
金运激光:2020年6 月4 日,公司拟投资收购玩偶一号(武汉)科技有限公司。玩偶一号是集潮流商品销售、互动体验和IP 推广于一体的科技潮玩公司。通过授权取得IP,拥有338 台线下无人零售终端。同日,金运激光拟与国广环球在线文化传媒共同投资设立国广金运,开发具有直播资质的智能盲盒线上APP 平台,开发具有网红直播及广告功能的无人零售机,搭建网红带货线上线下推广渠道。
创源文化:子公司杭州少女心选旗下的天猫店铺“少女心选文具专营店”“许愿文具专营店”“扭蛋”有销售猜猜盒产品。
邦宝益智:公司旗下拥有小猪佩奇,史努比,泡泡兵,神兽金刚等IP的授权公司近期上市的it产品樱桃小丸子,第1期为盲盒类产品,目前该商品已经在公司天猫旗舰店京东旗舰店销售。
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