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假设你在生日那天得到了一个生日礼物,它是一台只有一张内存卡的数码相机。你带着它去欧洲旅游,但因为没有带电脑,在一个月的时间里,你都没法把相片归档。
也就是说,所有的照片都会被储存在这唯一一张内存卡中。
一开始,你可能会很随意地拍照,但随着内存卡空间慢慢变小,你被迫少拍一些,或者调低照片分辨率,让照片占的空间更小。到最后,可能你每多拍一张新照片,就必须要删掉一张老照片。
如同相机只能储存一定数量的照片与视频,你也只能与一定数量的人们保持联系。
考虑到每个人每天只能有24个小时,不管你交友多么慎重,总有到头的时候——你将一位新朋友纳入你的人际圈,就相应地会挤出一位老朋友。
我们所能维系的人际圈容量有限,这个数目被进化心理学家罗宾·邓巴发现。邓巴发现,由于大脑的限制,人类所能保持的朋友圈大小不超过150人。
你和这150个人之间的联系,我们称之为“亲情”、“友情”、“同事”或者只是——“关系”。
就如同相机存储卡中存放着不同分辨率的照片一样,这150个人当中,有的人与你朝夕相处,关系密切,有的朋友你可能一年只会发两封Email,不过这也够了。
在现实生活中,和我们打交道的除了这150个人,其实还有更多。
你的亲密伙伴、家人等可能是你第一等级关系圈的组成,他们是你的朋友、家人等。
然而,你的朋友也可能认识你不认识的人,而这些朋友的朋友,就构成了我们的第二级关系网。
而朋友的朋友,也有他们的朋友,于是你的第三级网也就形成了。
这世界真小,一不小心就发现大家都相互认识。繁忙的街道上看上去似乎都是陌生人,但一旦出现一个熟悉的面孔,我们很容易就会注意到。
当我们遇到一个陌生人时,往往会发现我们有共同的朋友。如果在职场上,这就是你的职业社交网络。
这些在我们圈子之外的“朋友的朋友”,有时对我们有着更加至关重要的帮助。
我们和我们的朋友之间常常背景、经历多有重合,我们分享着相似的信息和资源。他们所能够得到的机会,我们通常也早就知道了。
但那些我们不常常联系的人,反倒时常成为我们获得机会的至关重要的因素。
这是因为,那些我们“不那么熟的人”,因为和我们的圈子不太重合,他们所学到的东西也很不一样。
而这些人,都来自于你最初的那150人。
有了这三级人脉网络,你的世界有多大?
恐怕你都会惊讶。
假设你有150位朋友,假设他们每一位又相应地有150位朋友,这些朋友每个人又相应地有150位朋友。也就是说,你可以通过介绍的方式认识150 ×150 ×150=3,375,000个人了。
如果你在全球最大的职场社交网站LinkedIn领英上检索那些big name。你可能会有意外的收获。
比如,你是百度创始人李彦宏的粉丝,来看看他在你的哪个朋友圈里:
这是你和他的关系:
如果你是李开复老师的粉丝,不妨通过这些人与他联系:
没错,英国首相卡梅伦,一个或许只在新闻中出现的人:
他是你的朋友的朋友的朋友(3度联系人),但你仍然有机会与他建立联系:
潘基文,没错,联合国秘书长:
也不是完全没机会:
这世界没有什么不可能。你远比自己所能想象的更有力量。
不过,要想和这些圈子外的人建立真正的联系,真正的人脉关系建立者首先关注的是自己能否为别人做点什么,而非时刻算计自己的付出。因为往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。
与那些圈子之外的人建立真正的社交关系,至少取决于两个条件。
能从对方的角度看问题。
思考自己如何帮助对方或者如何与之合作,而不是想着自己从对方身上得到什么。
你的人际网络不仅决定了你是谁,更蕴藏了你的绝大部分的职场机会。
时刻记住:你身边的人决定了你是谁,更决定了你将成为谁。
Want to be successful? Surround yourself with successful people.
Want to be happy? Surround yourself with happy people.
Want to be healthy? Surround yourself with healthy people.
Want to become more confident? Surround yourself with confident people.
In essence, we become more like the people we hang out with.
选择好你的朋友圈,你远比自己所能相信的更加强大。▲
本文由LinkedIn领英原创,作者里德·霍夫曼(Reid Hoffman),原文有删改。欢迎更多媒体、企业与组织与我们展开内容合作,联系邮箱bzou@linkedin.com
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2015 领英 保留所有权利
Reid Hoffman是LinkedIn领英创始人兼执行董事长。他曾是PayPal的核心创办成员兼高级副总裁,后成为创投公司Greylock合伙人,活跃于硅谷天使投资圈,他帮助并投资过80多家创业公司,包括Facebook、Zynga、GroupOn、Airbnb等企业。
点击观看Reid Hoffman在4月19日领英影响力活动上的演讲视频。点击原文链接收听活动全程音频。
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