这是达叔的第1317篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章,写在大号里:
探讨成都的房价,以及未来一线城市会采取的动作,甚至做一点后面的推演。
上午公司忙完,下午去某头部医疗机构,谈了合作。
以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。
达叔孵化了一个无铅防护服的项目,在两周前,上海CMEF,正式上线了。
发了个朋友圈。
吸引来了几十个合作者,还有一些终端客户。
主要是介入医生、医疗经销商、一些做药的。
能给介入医生,提供极其优质的客户体验,把身上二三十斤的铅衣,换成无铅的,还能减重一半。
硬的铅衣,变成软的,舒适性会好很多。
原本不透气的,会换成透气的,防臭。
某个专家,定做了一个。
送给去,聊一下。
专家说,我身上的铅衣,穿好几年了。
和院里,提了好几次。
没响应。
没人重视这块,很多搞行政的人,觉得没坏,还能继续穿。
事实上,铅开始下坠了,防护能力下降,早就该更换了。
达叔说,我上次,在重庆办线下见面会。
有几个头部医院的客户参加,正高、副高级别的。
第一次知道,还有这种产品。
他回去一查,吓坏了。
发现自己科里的铅衣,购买时间竟然是2013年的。
身体是自己的,有人关心你么?
没有。
整个医疗机构,绝大部分的注意力,全都放在患者的角度,把医护群体,当成了人工干电池、燃料。
吃的是草,挤的是奶。
这种产品,是成本项,能降低就降低,能用差的,就用差的。
问题是,你知道有好的产品么?
不知道。
为什么?
因为,你们这帮家伙,都是朝南坐,所有的医疗产品信息,都要等到业务人员来拜访你,讲给你听。
你才能知道,最先进的产品,进展到哪一步了。
而这种产品,在整个医疗市场里,绝大部分的玩家,都在走低价竞争路线,都在走低品质。
养不起销售,就没人来找你。
为什么走低价路线?
因为,很多产品都是经销商、免费送给你们科室的。
是卖设备、高值耗材的时候,打包卖给你,或者直接免费送,在你们不知道有好东西的情况下。
谁送你好的,谁就是傻子。
恶性循环,就诞生了。
劣币驱逐良币。
有例外么?
有。
某中部省会,有个读者,从达叔这拿个样品回去,给某个科室的专家展示了。
几个副主任,都觉得非常好。
比他们原来用的产品,轻便多了,质量好多了。
聊的正嗨,主任过来了。
副主任就给主任介绍,说这产品很好,你要不要也搞一个?
主任一摸,说和自己正在用的,差不多。
几个副主任不信。
拿过来一对比,主任用的,竟然也是质量好的进口产品。
几个副主任,就骂娘了。
也就是说,来做业务的经销商老板,知道有好产品,给主任就送了好的,给副主任,就送了差的。
不知道,就算了。
知道,还搞产品歧视,就过分了。
另一个视角,新旧交替。
一般年纪大的专家,这辈子的习惯,都是所有产品,都是院方来发,都从院方领。
即使是他个人的用品,只要院方不给他买,他就不用。
院方给他买差的,他就用差的。
自己坚决不花钱。
但是,新一代的医生,脑瓜子要清醒很多,自己用的东西,院方发差的,他就给自己买好的。
自己买,或者找支付方。
再苦不能苦自己。
逛青楼、吃豆腐渣,该省的省,该花的花。
哪个观念,更先进、更正确?
这个市场,足够大么?
还可以。
十个亿的规模。
达叔有机会,在这个细分赛道里,做出几千万的规模。
主要的营收,靠这款产品么?
不是。
这个产品,太低频了,只能赚点小钱。
已经拿到高频、更符合复利的产品,注册证已经拿到了,正在搞包装的事。
预计在6月底前,就能拿出来给大家见面。
对这些生意感兴趣的,可以关注一下星球,五一之后,会有达叔大航海第二期。
星球用户,免费讲解。
我们链接一个个具体的人,做一个个具体的项目,赚一个个具体的钱。
给有资源的人,提供变现的工具。
赚钱的规模,分成三个等级:
赚买手机的钱;
赚买车的钱;
赚买房的钱。
分别对应不同的项目。
医疗问,你还在搞房产?
达叔说,在做。
不仅自己在买,还在星球里,投了上海、南京、深圳等城市的房产管家,能覆盖一些头部城市。
我自己在房产里,取得了大结果,并且坚定的认为,后面还能取得更大的结果。
即使,是目前行情不好,说这样的话,会被别人骂的。
但,能赚钱的项目,被别人骂,也是赚钱的项目。
本质,和医疗一样。
我们都是成年人,都眼睁睁的看着,医疗行业被各种污名化,在媒体里,被各种妖魔化。
业务就不能做了么?
业内的人,都知道,还是继续做。
唯一的区别,是从农耕形式,变成了游牧形式。
这个项目被集采搞崩了,就换下一个项目,逐水草而居,不断去找新项目,来填补真空。
大自然,厌恶真空。
经济活动,也厌恶真空。
总会找到新的润滑剂,来支撑原来的利润分配体系,来支撑整个机器不散架。
问题是,你信外部的舆论,还是信内部的信息。
能量密度,是完全不一样的。
医疗问,有找到么?
达叔说,有。
而且,是非常有竞争力的项目,是和房产一样,寄生在操盘手身体里的项目。
它锤不死。
如果想锤死这个项目,它自己就会先彻底失血,休克,自己先受不了。
怎么找到的?
你是医疗专家,你的眼中,只有诊疗。
你看的太深、太专了,反而看不清事情的本质。
我是学经济的,对医疗本身有一定的疏离感,这种疏离感,反而有助于从更高的工具维度,筛选产品。
更重要的是,我是医疗大V,是流量、资源的枢纽。
很多信息,各个角度的信息,在这里汇集。
绝大部分人,都没得选。
我的选择机会很多,能选出更好的。
达叔出的第二本书,书名是《让自己的人生永远有选择》,看似是鸡汤,实际是行动原则。
你不信,就是鸡汤。
你信,有执行力,就是人生地图。
医疗说,你预测 一线城市憋到五月。。
深圳今天出的新闻,是不承认,也不否认。
达叔说,谣言,很多时候,就是遥遥领先的预言。
如果真的是谣言,你是记者,你敢去问么?
你敢去报道么?
不敢。
理解不了,就可以换一个角度想,现在市场上,你老板有个谣言,说他睡了个护士。
你敢去问么?
不敢。
你的领导,敢主动澄清么?
也不敢。
双方都保持默契,提都不提,更不会大张旗鼓的不断发新闻稿。
既然各种主流媒体、甚至官方、半官方的媒体,在官方的配合下,反复来回的搞。
站子流量、宣传的角度,只有一个目的:
同一个话题,反复加热。
像声浪一样,一浪还比一浪浪。
最近,台湾有个电影,叫《恶女》,拍的角度很神奇。
里面有两个女主角,其中一个,就是搞新闻媒体的,可以从她的视角、利用她的操盘手视角,看到更幽微的世界。
暗黑极了。
怎么想到的?
星球里,有一个女孩子,来分享她过去这几年的经历,说自己没赚到大钱,很焦虑。
就想到了这个电影。
做到极致,是什么意思?
在深圳这样的渣男式回复里,有一个极其经典的案例:
当年上面要干掉一批落后产能,撸掉一批小型钢铁厂,但下面的人消极抵抗。
记者来采访,马科长极限拉扯,答非所问。
当年,被嘲笑坏了。
多年之后,嘲笑马科长的人,才突然发现,自己才是SB。
这种渣男式的回复,才是真正的高级。
你问你的。
我说我的。
笑骂从汝,好G须我为之。
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