G 干 货 帮
今天要分享的这位，大家都很熟悉了。他曾被媒体称为中国「最著名的失败者」。早年凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。是的，他就是史玉柱，江湖人称【史大胆】。
全文：4210 字 | 5 分钟
阅读这篇文章前，请先思考这 5 个问题：
抓细节谁都懂，做到什么程度才算ok？
同一时间只干一件事还是一心多用效率高？
发现自己的一个项目，销售趋势不行了，怎么办？
怎样判断一个公司是「狼群」还是「兔窝」？
「狼文化」在什么样的公司适用？
本文来自：3w互联网深度精选
下文是史玉柱结合巨人的经验，总结的 5 点体会：
01
创始人要亲自抓细节
感动自己才OK
1989 年，我刚创业的时候，当时没有互联网，什么都不懂，不像现在 18 岁的年轻人比我们那时候 28 岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢？最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。
公司初创时才两个人，我再加一个刚毕业的学生。一开始自己研发软件，当时叫 M-6401，其实就是现在的一个 Word，但是功能没有现在这么强大，在当时还是挺不错的。
软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来很方便。然后我就尝试向很多机关推销，因为当时就机关有电脑，于是我就总结出一套能说服他们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。
因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的，要有这种感觉，一定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了，这样才行。
因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。
02
聚焦：同一时间只干一件事
一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的就是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。
巨人当年取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，于是便认为很多事情我都能做成，所以开始做很多生意，差不多一年的时间，一下就做了十几个行业。
当时我去美国发现一种特别好的口红，这种口红喝茶的时候不会印到茶杯上，我把它引进到中国来。在传销还不算违法行为时，建立了传销部，建好之后传销就变成违法的了。
自我膨胀、自我陶醉的结果就是巨人要倒闭了，只是时间问题。
但是当时我的团队包括我自己都没有意识到。我们把所有的产业归拢到一起，取了一个名字叫百亿计划。把所有的产品集中在一起去打广告。
那时的自我膨胀让我不去抓细节，不在乎广告是否能告诉消费者这个产品对他有什么帮助，能给他带来什么，仅打知名度。后来在打形象广告时出问题了，被国家工商局叫停了。
现在回想起来觉得很可笑，那时候自己不到 30 岁，不知天高地厚，所以巨人到了高峰维持了两三年就走下坡路了。
这段时间最大的教训就是一个人的精力和能力是有限的，在同一个时间节点上你最好只做一件事，另外就是在企业还不够强大的时候，切记不能去做多元化的业务尝试。
对待你的副手同样也是，如果说这个人管营销，你就让他管营销，不要插手研发；如果这个人管研发，就不要让他插手营销。这段时间最核心的研发环节创始人还是需要亲自参与。
一个人精力有限，
一定要聚焦。
03
当断则断，切断拖累
当公司已经不行了，当时我还不舍得放，还想去借钱去找生产资金，生产然后去打广告，在队伍建设方面还要去投入。
巨人大厦到处去找人想办法引资，所有的这些努力，我们差不多努力了 9 个月，1997 年 1 月份到 9 月份，从下雪天一直到秋天的时候，一直在忙忙碌碌。
我那时候还整天到处飞，美国就飞两次，美国有人说投资，跑过去了，一去发现是骗子。
这时候，自己不敢面对现实，当时我们累计有 20 到 30 个项目，每个都想去保。刚摔倒的时候，如果保一两个项目，那一两个项目还有可能保下来，但每个项目都想保，到最后其实是一个也没保住，包括巨人大厦。
这里，我也给你一个建议——当你发现自己的一个项目，销售趋势不行了，连队伍也快不行了，不管有多大损失，赶快把它砍了，当断要断。
04
狼性思维，公司要「引狼入室」
这些年下来，我对团队管理也总结了一些认识。
我曾跟马云探讨过几次「兔子」与「坏人」的问题，争论焦点是：究竟「兔子」对公司危害大，还是恶劣的「坏人」对公司危害大？最终，我被马云说服了，「兔子」对公司危害更大。
因为「坏人」有「坏人」行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。
为什么「兔子」对公司危害更大？「兔子」人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；「兔子」最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量「小兔子」，形成「兔子窝」，霸占着岗位、资源和机会。
如果一个公司大量核心岗位被「兔子」霸占，形成了「兔子窝」文化，就失去战斗力，失去市场机会。
为何要在巨人施行「狼文化」？
「狼文化」在中国企业中最早是华为提出来的。1989 年我在珠海创业阶段，就关注华为。我觉得
华为走到今天这么牛，它有两个核心：
一是，华为创始人的决策牛，这点我跟任正非有很大的个人差距；
二是，华为的「狼文化」，这么多年一直坚持下来。
成功的企业，嘴里不一定说，但骨子里多数都是「狼文化」，比如三星、阿里、腾讯，都是如此。他们把对客户的研究、了解，结合自身长处，发挥到极致。
「狼文化」具备这四大特点：
第一大特点：有危机意识。
狼都怕饿死，狼运动量大，消耗高，它们总担心自己饿死，危机意识特别强。高速发展的公司一定有危机感。比尔盖茨说过，“微软离破产永远只有十八个月”。
能活得久的企业都有危机意识，没有危机意识的企业活不久；安全感要不得，只有活在危机意识之中才能真正拥有安全感。
第二大特点：鼻子尖，嗅觉灵敏。
狼善于寻找、发现市场机会。狼鼻子迎着风抽动，时刻利用它的尖鼻子在寻找机会。如果放在我们游戏研发工作中，对比看我们做游戏，是否找到好的游戏类型？是否找到核心玩法？是否找到玩法中的亮点？
我们的日常工作，不是简单靠上级分配、安排工作，是自己找到工作亮点与突破机会。兔子鼻子不灵敏，不会找机会，它很可爱，在草丛里跳来跳去。它的眼睛也不行，整天红红的。
第三大特点：自发性进攻，不屈不挠。
一旦发起进攻，不用头狼教育，进攻是它们的本能。不怕困难，不达成目标不罢休。兔子不一样，没有进攻性，活一天算一天，容易满足，每天吃吃草，更不存在不屈不挠的精神。
第四大特点：团队合作。
狼靠群体，团队，配合默契。狼群追一头牛，跑得快的负责前边堵截，靠左边的从左边包抄，靠右边的从右边包抄。这都不是头狼下令的，狼的本能里就有合作意识。
我们工作中要发挥这种精神，主动配合，不相互推托。搞一款产品涉及到很多部门的配合，只有都像狼一样合作才能做成。
标如何赶走「兔子」把股票分给「新狼」？
方法一：进行思想改造。
我们不当「老兔子」，要当「头狼」。转不过来的「老白兔」，请你去其他公司的「兔子窝」。我们要多吸收年轻、有创造力的优秀人才，把门开大，招揽狼性人才。
方法二：促进人才的良性流动。
一个公司、一个团队，人不在多在精，人越少越好。
上次我们去 Super Cell，给我们演示游戏的小伙不到 30 岁，当时演示的游戏是 2 个人用 2 个半月做出来的，现在这游戏全球排第一。手游研发要轻，如果团队超过 7 人，很难做成。
7 个人以上的团队效率也低，喜欢相互推。我记得《征途》刚成功的时候，人不多；成功之后，各部门都喜欢堆人。「老白兔」喜欢繁殖「小白兔」，喜欢养人。
方法三：将利益与成绩挂钩。
团队人少了，就给涨薪留出大量空间。把腾出来的工资，加给留下来和新进来的有狼性的人。我也不希望靠节省人力成本来提高公司利润。我要把「兔子」都赶走，把利益分给「新狼们」。
做不出贡献的，给你一股都是浪费，这是我的基本思想。还有要赶走「老白兔」，把这部分股票再发到别的「狼」身上。把「兔窝」变「狼群」，核心是把每头「狼」的利益与公司密切相关，这样才能激发狼性。
方法四：开始强制执行末位淘汰制度。
每个季度搞一次，直到我们团队闻到狼味为止。不要怕媒体误读为公司在裁员。感觉现在闻去，都是兔子味，我的标准是，要狼不要兔子。
加强流动性，把门打开，把有活力的「狼」引进来，让大量优秀年轻人进来，优胜劣汰，「引狼入室」。
05
保障资金链
慢一点安全一点
下面我再谈点投资上的教训，我在投资上交过学费，也有成功的地方，投资方面控制风险往往是第一位的。
从事投资类的企业，它的负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高，我们后来搞脑白金的时候，我们负债率是 0，不需要银行贷款，要钱我在市场多卖点钱就来了，征途也是不负债的一个企业，搞投资多少会负点债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事的。
过去十年，中国的著名企业家，被抓起来的，坐牢的，最知名能找十几个，一般都加上能找到 50、60 个，他们每个人坐牢的理由不一样，有金融欺诈，各种罪名。
你仔细看，它的本质就是资金链条断了，资金链条一断在我们国家的现行法律上，撞一条就进去了，这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧，负债率太高，我们作为一个员工，有钱了，我要搞点投资，杠杆还是要少用，我用过杠杆，还是挺危险。
企业成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博了，负债率低一点，可能会慢一点，但是会安全。
所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。
回复关键词，阅读一篇干货：
回复 大师——看星云大师公布遗嘱全文，看完泪奔不止！
回复 创业——看3家企业登录纳斯达克，季琦创业军规：千万别……
回复 思考——看思考问题的九层境界！
回复 传奇——看靠卖79元衬衫年赚千亿，57岁再创业，雷军…
回复 生意——看忘掉创业，好好做生意！
回复 靠谱——看怎样判断一个人靠不靠谱？
回复 梦想——看华为海外惊艳宣传片，每一次都泪流满脸……
回复 情绪——看脾气差，其实就是自私（深度推荐）
回复 CEO——看一个CEO如果有70%的时间还在做事，那……
回复 电商——看大批电商死亡名单公布及死因分析！
联系客服
