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郑荣禄:如何做好职业生涯规划 | 博士频道

一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化?取决于和哪些人在一起,听了哪些不一样的课程,或者读了哪些不一样的书。我把这句话叫做职业生涯成功的捷径。

一、什么是职业生涯?

职涯规划大家都在做,但其实很多人都没有真正理解职涯规划的内涵。职涯规划分为外职业生涯规划和内职业生涯规划,大多数的营销人员在进行职涯规划时只做了外职业生涯规划,而没有做内职业生涯规划。

那么,什么是外职业生涯,什么是内职业生涯呢?它们各有什么特点?

二、内、外职业生涯的内涵和特点


1

外职业生涯

外职业生涯就是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。

招聘面试的过程最能体现外职业生涯的各个因素。比如一般在公司面试时,都会被问到这些问题:你是哪一年开始工作的?第一个工作地点在哪里?在哪家公司?在这家公司的什么部门工作?担任什么职务?平时主要的工作内容是什么?每个月的工资收入是多少?曾经获得过哪些荣誉等等,这些东西的组合及其变化构成了一个人的外职业生涯。

大家一定要注意,外职业生涯的特点在于由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如你是哪家公司的经理或者总监,这是公司任命的职务,也就是由他人给予的;换句话说,可能今天你还是经理、总监,但一张纸、一个任免文件就可以剥夺掉,很可能明天就不是了。这叫外职业生涯,是表面上的东西。所以我们不要太在乎这些表面的东西。

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2

内职业生涯

内职业生涯是指从事一种职业的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。

怎么理解呢?比如在寿险营销工作中,你做业务员、主任、经理、总监等职务,其实都是外职业生涯。而内职业生涯是指你做业务员、主任、经理或总监时,应该掌握的知识你掌握了没有?要建立的观念你建立了没有?要养成的习惯你养成了没有?要积累的经验你积累了没有?要具备的能力你具备了没有?

这些东西的组合及其变化才是内职业生涯,所以内职业生涯的特点是靠自己的不断探索和学习而获得,不随外职业生涯的获得而具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。

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正因为内职业生涯是通过自己学习、探索积累起来的,它就不会因为一个职务被他人免去了就消失了,它是内在的东西。比如一个资深总监,长期带领一支冠军销售团队,即使你今天将他的职务剥夺了,明天他仍然可以很快的在市场上找到相应的职务,因为他仍具备一个资深总监所应有知识、观念、习惯、经验、能力,这些内在的东西,你无法剥夺。

所以,有时候当一个人内职业生涯没有准备好,给他相应的机会,他也把握不了。这也是营销伙伴里很多人降级的原因,就是因为内职业生涯不具备。

3

内职业生涯与外职业生涯的关系

增员的时候我们经常会听说“百万年薪不是梦”,为什么很多人都没有实现呢?就是因为只关注了外职业生涯,不知道内职业生涯。

大家想想,在现阶段的中国,稳定在每年百万以上的阳光职业收入的人群处在什么样的阶层?应具备什么样的综合素质? 

稳定在年收入百万以上,往往是一家中大型企业的高级管理人才,或者是高端的专业技术人才。要匹配这样的收入,综合素养是必须的,遵守规则也是必须的。

你只有付出必要的基本代价,具备这些基本的素养和能力时,任何人都剥夺不了你的内职业生涯,因为这是一种内在的能力。所以,当我们内心强大、内在能力、综合素养都匹配这种境界的时候,我们的职业生涯就很快乐了。

但是,当外职业生涯达到一定高度,而内职业生涯没有办法与之匹配的话,会带来很多痛苦和压力,甚至带来灾难。

比如有些富二代,自己没有具备相应的知识和能力,因为接班而成为了一家大公司的董事长,这不管是对公司还是对他个人都是灾难:因为不具备领导公司的能力,他个人会很痛苦,公司经营也会很糟糕。

所以说内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提,内职业生涯决定外职业生涯的发展;只有内、外职业生涯同时发展,职业生涯才能一帆风顺!

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三、如何做好内职业生涯规划

一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化,取决于和哪些人在一起,听了哪些不一样的课程,或者读了哪些不一样的书。

这句话太重要了,我在各个场合反复提到,因为它涉及到一个人的内职业生涯规划,而内职业生涯决定了一个人职业生涯的发展,所以我总说这句话是职业生涯成功的捷径。

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首先

和一流的人在一起

和一流的人在一起非常重要。要想快速成长,就要让自己和一流的人在一起。在现实生活中,你和什么样的人在一起,这甚至会改变你的成长轨迹,决定你人生的成败。

大家发现没有?很多成功的人在回忆自己成长经历的时候,都会说是因为有一个很好的良师益友,这个良师益友经常会在最困难的时候鼓励自己,在自己最得意的时候泼冷水,大家仔细想一下,这样的人对职业生涯规划重要不重要?是相当重要的。

“和一流的人在一起”其实是实现职涯规划的环境,选择一家坚定追求卓越的公司,就是和一流的人在一起;营造一个和谐上进的营业单位氛围,就是和一流的人在一起;信任一个授业解惑的良师益友,就是和一流的人在一起。和一流的人在一起,不一定是具体到某一个人,它是一个广泛的概念,实际上我们可以理解为环境。所以,一个人要取得成就是要有好的伙伴,好的成长环境,大家可以在职业生涯成功的道路上互相鼓励、互相监督。

其次

听一流的课程

大家要知道,会听课跟乱听课不一样,你要懂得什么样的课程对你会有帮助,这才是真正的学习。我们成人的职业学习,不是为了拿文凭,不是为了考试,特别是营销人员,我们听课的最终目的,是为了行为的改变和绩效的提升。所以成人职业学习,跟在校学习不一样。

在校学习是为了考试;职业学习是通过学习职业领域内与职业密切相关的专业知识与技能,来改进自身的职业技能,拓展职业潜能。所以职业学习注重实践能力的培养,以提升职业能力为目标。对于我们营销人员而言,衡量的唯一标准就是工作成果,就是绩效的提升。

既然如此,寿险营销人员应该学习的课程,就要具备很强的针对性,就要听与寿险营销职业密切相关的职业知识与技能提升的课程。我们很多人在学习的时候都容易犯两个错误:

第一是缺乏针对性,不知道要听什么课,反正一听说是课程就报。所以,有些人表面上看是爱学习、但实际上是不会学习,因为他没有选择,缺乏针对性;

第二是缺乏对学习产品的选择判断能力。其实,人生的成功在很大程度上是一种选择能力。比如说婚姻的快乐程度往往取决于你选择和谁结婚,职业的快乐程度往往取决于你选择什么样的行业、什么样的公司或者什么样的团队。

学习也一样,任何人的时间和资源都是有限的,你不可能把天下所有的课都听完,所以要懂得有所选择,选择能给自己带来自信和改变的课程,选择能够实践转化、具有实战性的课程,学会选择系统性的课程。学会选择一流的课程,才能真正带来职业生涯的提升和突破。

最后

读一流的书籍

读书不在于数量而在于质量,所以爱读书跟爱读一流的书是不一样的。比如一个人爱读书,但如果读的都是乱七八糟的书,那也是没有用的。读100本乱七八糟的书还不如读1本经典的书,这就是人们常说的“好书读百遍,胜读百本书”!

一本经典的书是作者职业生涯心血经验的凝聚和实践智慧的总结,是经得起时间考验的。读一流的书就等于是和行业内的专家、智者对话。所以,读一流的书也是职业生涯提升的重要方法。

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因此,和一流的人在一起,听一流的课程,读一流的书,是提升内职业生涯的秘诀。当你学会这三件事情,你的职业生涯离成功就不远了。

THE

END

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