搞定Ta，抓住新基建的牛鼻子（二）

在上一篇文章中，抓住了人，就牵住了新基建的牛鼻子。

如何认识人，找对门路是一门大学问，系列的第二篇中，言他君就以跑部钱进为例，说一说其中的门道。

为何要跑部钱进，这个问题的逻辑很简单。

学过初中历史的村口狗蛋都知道：我国是中央集权的大一统国家。

中央集权反映在地方和政府关系的一个表现，就是地方要在一个地方上马，需要中央批准项目和中央财政拨款支持。

就像熊孩子想买9900k打英雄联盟了，需要熊孩子妈妈同意，然后熊孩子爸爸刷银行卡。不然，熊孩子的英雄联盟梦只能是想一想了。

下一步就是如何去跑部了，直接去部委？这有点不太可行啊，毕竟连女神家的门都进不去，更别提部委的了。

所以说要因地制宜，科学分析。

下面进入重点，言他君放大招了，一般来讲路人能通过地方驻京办（以下简称驻京办）、北京的地方商会、以及其他机构。

驻京办的全称一般是某某市政府北京办事联络处。由全称就可得知，这是代表了地方政府，说是地方政府在京的代理人也不为过。

驻京办有两个职能:

1.作为市政府的下属部门，帮政府在北京尤其是各大部委进行联络活动，方便地方政府和北京的联系。

由系列一可知，人是最关键的因素，因此驻京办也是家乡在京优秀人士和地方政府的桥梁。毕竟亲不亲，家乡分。丁义珍找家乡在部委的钟主任，肯定比外人赵德汉好，不至于在发改委站好几个小时。

2.为地方政府官员进京提供在京的接待服务。

具体的接待服务：来往火车站、机场接送领导；为领导在京安排公务宴请；陪同领导去中央级国家机关开会、办理项目。

因此搞定驻京办，就意味着可以和几方搭上线：市政府、家乡在京优秀人士、驻京办熟悉的中央部委人士。

言他君的一位朋友，曾经在春节前去探望过因病住院的家乡驻京办主任，虽然只是简单的水果，但是在家乡却起到了很好的作用，让这位朋友广结善缘。

驻京办就像女神，虽然有着大眼睛大长腿，但是女神也有高冷的一面。

驻京办的难度在于:

1.级别高，事情多，联系难度大。

2.服务面窄，并且服务对象层次高，普通人无法进入。因此贸然去联系，肯定只能是“它的酒馆对你打了烊”。

北京的地方商会，一般名字是北京某某商会或者北京某某企业商会。

驻京办因为是属于定编定岗的政府部门，因此其人手和服务的对象是有限的。

随着市场经济的发展，创业的人越来越多以及民营企业家地位上升，服务于民营企业家的商会群体应运而生。老乡见老乡，两眼泪汪汪。地方来到北京，举目无亲的情况下，抱团组织成立商会，也是不二法宝。

一般的企业商会，采用的是缴纳年费制。也就是企业或者民营企业家向商会缴纳会费后，以企业法人或者个人身份成为商会理事会、秘书处、监事会的一部分。

成功的企业家，又是家乡在京优秀人士的一部分，联系好了商会，可以算是曲线救国搭上驻京办。商会最重要的活动形式就是一年一度的总结年会，宾朋满座，其乐融融。

商会的总结年会也成为很多素人的机会。因此，联系上商会，也是曲线救国般地去搭上驻京办的路子。

除此之外，民营企业家群体是我国各级统一战线重要的一部分，找到了商会，也就为和统战部门联系打下了基础。

商会的缺点在于:商人鱼龙混杂，不好判断辨别。同时商业化气息重，会让一部分人难以接受，从而影响信任。

高层次的人信任成本是很高的，突破不了，就很难进入，更不必说一起做事情了。言他君曾经因为一点小事，和市委组织部的一位实权科长成了朋友，科长孩子找对象，都前来咨询言他君。算是一点小小的经验之谈。

码字不易，“在看”再珍惜。各位看官能否给言他君点个在看呢。

近些年除了驻京办、北京地方商会外，还有一些其他机构可以近水楼台先得月，在本系列的第三篇中，言他君会讲一讲其他机构。