销售新人之所以点赞，是因为自己感觉挺在理、很新颖、很合口味！而不要忘记，销售新人最大的能力短板就在于换位思考的能力欠缺！无法完全站在客户角度来考虑问题！
这也是造成我们觉着某些话术非常好，并且点赞的原因！但其实战过程中，是否有效，是否有副作用，评价是不准的！
如果您是销售新手，请不要生气！之所以我们销售能力、业绩不佳，最根本的原因就是对于客户所思所想不恐怖准，造成我们的应对总是不能与客户共鸣！不能抓住客户的兴趣点、核心关注点、痛点！
废话不说了，老鬼直接拿案例来说明吧！
老鬼直接站在客户角度来谈：如果客户听到那样的话术，内心会作何感想——老鬼告诉大家！
点赞量很好的话术演示：
李总，正是因为您很忙，所以您更应该给我个机会，花一点时间见面沟通一下。我们这种设备，能够让您企业的效率.....
王经理，您有没哟想过，您之所以很忙，就是因为在管理方面还可以有很大的提升，而我们的这个总裁培训班，正是为您这样的老总量身打造的......课程.....
赵总，我能理解您很忙，但是我认为正是因为您每天都很忙，更应该抽一些时间了解一下我们这套管理软件，能够让您公司的管理效率......
上面，就是那些大师们给出的话术的大致模板。每一个都听着好像非常在理！非常有说服力！....
而现实中呢？如果我是一位客户，听到这些话，会作何感想？您作为销售人员有没有想到：
1、你以为我真没时间啊！！我就是看着你不舒服，不想见你！
2、一个小业务员儿，还给我上起课来了啊！好像离了你，我还就不行了！
3、嗯！这小伙有点儿说教的味道！还教育我啊？！
4、你以为我还不如你想的周全？还不如你懂这个道理？！你以为只有你一家能提供这种产品？离了你我还不过了？！
务必注意：这种话术，从“道理”的角度好像没毛病，还听新颖、挺合理。但是！这纯粹是在耍小聪明！那些老板、客户，都是老油条啊！
另外，你一定要清楚一件事情：客户说没时间，不见得是真没时间！只是找了一个理由拒绝和你见面而已！或许是你前期的介绍没能提起他的兴趣，或许是他根本不认可、不接纳你这个人！
所以，别像中了邪一样的用那种话术！
老鬼告诉你稳妥的，利于缓冲并且找打见面机会的话术与行动策略：
一定先搞清楚一个现实：客户说他很忙，可能的原因很多！而且往往不是真的忙！只是一种拒绝你的方式而已！
在此基础上，几步走：
第一步：立刻、马上给客户找台阶！
好的李总，您的职位（或者说向您这样做企业的）肯定日常工作安排非常满、要处理的事情、要见的人也特别多，时间紧张太正常了......
敢于给对方一个台阶！甚至给对方找到一个忙的理由！这个非常重要！客户或许原来对你印象不佳，但是，你敢于这么大气、这么包容，你在客户内心里的地位只会上升！也能够让客户感受到你的从容、大气、自信！
第二步：再次给出见面的理由！用你的语言，让客户感觉见面是有必要的！
没关系，您先忙您的。我再约您的时间吧。主要是想通过见面用十来分钟时间，一方面亲自带样品给您演示一下，另一方面，把上次和您说的我们的设备能够增加出货效率的几个参数、要素用演示的方式让您亲自感受一下.......
记住：只有先做了第一步，表示自己对对方的理解。你才有机会说第二步的语言！否则对方不给你机会的！
第三步：无论对方是否同意或者是否确定了下次见面的时间，适当时机主动挂掉电话！
谨记：别着急！这里的关键是：主动挂电话！之后就可以进行第四步喽！
第四步：用你的微信、短信，用最精悍、准确、有诱惑力的文字，说明见面的意义！或者同时传递一些自己公司、产品的例证性、产品优势说明性文件.....
永远记住：中国人，和西方人的思维方式是完全不一样的！中国人说没时间，往往都不是没时间！只是找个理由、借口而已！
所以，针对中国客户，别玩开篇时所用的那种话术！否则，几乎都是在找死！
今天，先谈这一个案例吧。还有很多错的离谱，但是被无数销售人员成千上万次点赞的话术。需要一个一个的进行正本清源！老鬼以后会陆续说明的！
下次谈：客户说我们的产品价格太贵了，此时那些点赞量极高的“大师”们给的“精妙”话术为什么是错误的。
以上供参考。
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