你在一个客户身上投入了大量的时间、金钱和精力，从产品的功效、质量、公司的营业执照等等都一一为客户进行了最详细的解答，但是客户却说“我想考虑一下。”这时候的心情真的不是用难受就可以形容的，简直就是心碎了！
一般，很多人会说：那给你时间考虑，我稍后再来找你哦。又或者是：那你好好考虑，等你的好消息哦。
最后的结果肯定是不会有好消息的，大多是不了了之。因为在这个过程中，客户可能被别人成交了，又或者是客户已经有其他的代替品了。
其实，在客户表示要考虑的情况下，我们表明自己的立场会更容易成交。以下几个步骤希望可以帮到你！
当客户表示要考虑的时候， 我们可以问一下客户的想法，了解客户的顾虑在哪里，并且就此问题作出最好的回答和解决。
“您需要时间考虑一下，我是非常能理解的呢。我可以问一下，您主要的考虑是在哪方面呢？我们的产品功效、质量还是觉得价格不合适？”
之后不要催得太紧，给客户思考的时间，让他说出他的顾虑，做出决定。
当你明确客户的想法之后，可以发表一下自己的意见，并不是让你全力推销，而是尝试理解。
“嗯呢，对于你说的问题，您想听一下我的看法吗？介意我为你详细说一下吗？”
在客户允许的情况下，再针对现有问题，给到最好的解释。当客户不接受解释的时候，也不要恼火，那是客户不想解决这个问题。
有些客户不会一股脑的说出自己的看法，这时候就要引导客户说出来。
“很多人说考虑一下，然后就没有下文了。这句话的潜台词就是我不想买了，请问你是这个意思吗？”
大家肯定觉得我是疯了才会问出这样子的话，但这不失为一个好问题。客户表示是的时候，我们就明白客户没有要买的意向，那我们可以把更多的精力给到下一个顾客。没有必要在这个客户上浪费更多的时间。
如果客户只是有一些顾虑，那说出来，我们能更快的解决并能加快成交的速度！
客户说考虑一下，然后一些微商小伙伴就一直在等等等，等到花都谢了，客户没有回复，自己也不敢去问，怕客户烦自己。在一开始的沟通中就应该明确的表示期限这个问题。
“我非常理解你的这种想法，要不您先考虑一下，我24小时在线，你有任何问题都可以来找我，今晚再联系您，您看可以吗？
这个是最直接的方式，最容易激发客户的想法和行动。并且留下了下次联系的伏笔，接下来就可以及时追问客户就好了。
客户迟迟不下单，肯定是有自己的顾虑，当我们找出来并解决掉的时候，就是单子成交之时！
“我可以问一下，你一直在顾虑什么么？是我介绍的不够详细吗？说出来，我可以再次为你讲解的呢。我们一起探讨一下这个问题是否可以解决，好吗？”
很多情况下，当你的潜在客户提出“我想要再考虑一下”这种想法时，事实上他们就是在考虑自己已经获得的信息，或者是在思考他们对于你的产品不确定的地方。
但是，让客户自己思考这些问题肯定是毫无意义的，你应该通过电话或是其他的方式帮助他们进行思考，并做出最终决定。你需要尽可能地为对方提供所需要的支持。
很多客户一直在犹豫，并不是没有购买的意向，只是没有快速决定，所以一定要持续跟进。你的客户可能会“一直考虑”，最终导致销售机会丧失。为了避免这种情况出现，你需要和潜在客户设定一个具体的时间节点，需要给他一些紧迫感！
最后告诉他，单子成交之后也会做好售后服务的，肯定是一条龙服务。客户会更加放心，也就更加容易放下心中的顾虑
一共6步，步步不能少！不是所有的客户都能马上成交，所以我们要付出更多的耐心！
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