渠道一：老客户
这条渠道几乎所有的装饰公司都有所意识，但是少有装饰公司在系统的去操作，所以收效甚微。这里讲一个通俗易懂的道理：一个有房子的客户身边有一群房子朋友，尤其是事业单位，如：银行，老师，公务员群体等，收入稳定，单位福利高，买房子喜欢扎堆，经常发现某某小区住的都是XX单位的。那么，作为装饰公司，我们该如何去建立自己的老客户渠道机制呢？
客户在什么时间对于装饰公司的满意度最高？这里，我不得不分享一个我从业多年通过大量数据论证得到的真理。其实是在两个时间点，客户的满意度是最高的：第一，签完合同刷卡付钱的那一刻，一般客户都会说“你要好好帮我们家做啊，我还有朋友XX到时候也要装修，我给你们介绍过来！”。第二，竣工交付给客户，居住三个月以后。装修的过程中，客户的满意度是最低的，因为这其中会有大量繁琐的事件发生，客户好感度在持续下降，那么在竣工入住后，好感度下降到极限开始回升，尤其是如果你给他房子设计的还挺漂亮，细节处理的也很周全，客户越住越舒心，逐渐开始回忆起你对他的好，忘记中间不愉快，此刻好感度慢慢回温。既然我们已经掌握了这其中的两个节点，是否可以制作出对应的老客户转介绍开发方案了？很多装饰公司在第一点上做的都很好，但在竣工三个月后的老客户维护上几乎无所作为！具体的执行方案，允许我卖个关子，近期抽时间再写，最近频繁出差，帮助各种装饰公司解决问题，实在没时间码字，见谅。
此渠道，工地管理，工程质量比较差的公司可以不考虑！
渠道二：房产中介
这是一个容易被装饰公司忽视的一个渠道！在一二线城市中，房产中介的从业人员数量非常庞大，以“我爱我家”为例，最高峰，上海市共有员工近万人，掌握了半数的上海市二手房交易。那么，在这个渠道上，装饰公司该怎么操作？我简单说一下，平常光中介渠道这一点我起码要分享三个小时。对于小型装饰公司，最好得办法，就是定制一些本子和笔，雨伞，茶杯等，和中介工作息息相关的小礼品，放在后备箱里，挨家中介公司去送，每个中介一份。（有杠精会说，那整个城市送起来不要几十万！我想说的是，你不能先挑重点，销量好的中介去突破么？20%的中介解决了80%的房产销售！）送小礼品不是目的，加微信才是目的！通过朋友圈的长期洗礼，让他对你的产品有信心，自然而然有客户就会给你推荐。这个办法呢比较传统，我曾经给一个装饰公司策划了一个小程序，是一个专门返利的小程序，中介的经纪人可以关注小程序，有了客户直接在小程序上报备，然后装饰公司签了单通过小程序直接返现，中介经纪人只需要提取即可。这一点呢，我也不过多讲解，来日方长，关注我就对了！
渠道三：物业合作
物业是比较传统的装饰公司合作渠道，具体执行案例可以看我之前两篇小区爆破的文章，那里面有比较全面的执行案例。
渠道四：建材商
建材商渠道是装饰公司比较容易操作，并且见效非常快的渠道！建材公司每个月也要做生意，也要见客户，在庞大的数量上会有非常高比例的客户的房子并没有装修过。比较快速有效的方法就是通过装饰公司牵头去组建“联盟”，做展销会，促销会，活动期间相互带客户，相互带单，每两个月可以操作一次，建议一个装饰公司可以组建2-3个联盟，每场活动可以把材料商朋友们手上的客户进行一波洗劫。但活动方案要“新颖”，不能太过于陈旧，机制要互惠互利，平等共赢！这是核心!
渠道五：异业联盟
如银行，4S店，培训机构，教育机构等，可以通过抵用券，优惠券等方式互相导流量。
渠道六：老小区驻点
入住十年以上的老小区，房子需要重新装修的比例可以达到4%，但这部分市场被99%的装饰公司抛之脑后，可以通过一些低成本的引流方案，比如“免费修电器，免费修水管，免费检查电路等……”人工可以免费，需要更换的材料部分收费。在小区摆摊驻点，注意挖掘KOL，比如广场舞大妈，让她帮你奔走宣传，把这4%的客户挖掘出来给你。
今天就为大家分享这六点，还在苏州出差中，关注作者不迷路！
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