识破小人伎俩6
第24计 假道伐虢
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。以借路为名，实际上要侵占该国（或该路）。虢，诸侯国名。也作“假道灭虢”。
《资治通鉴》卷第二百一十五 唐纪三十一
林甫又奏分遣御史即贬所赐皇甫惟明、韦坚兄弟等死。罗杀奭自青州如岭南，所过杀迁谪者，郡县惶骇。排马牒至宜春，李适之忧惧，仰药自杀。至江华，王琚仰药不死，闻希奭已至，即自缢。希奭又迂路过安陆，欲怖杀裴宽，宽向希奭叩头祈生，希奭不宿而过，乃得免。
李林甫又上书请求派御史分别前往各被贬官员的贬所，赐流放的皇甫惟明、韦坚兄弟等自杀。罗杀奭从青州到岭南，所经过的地方，诛杀贬官，各郡县官民惊慌失措。驿马排列的形成到了宜春，在那里的李适之忧愁恐惧，喝毒药自杀了。到了江华，王琚喝了毒药没有死，听说罗杀奭已经到了，就上吊自杀了。罗杀奭又绕道路过安陆，打算吓得裴宽自杀，裴宽向罗杀奭磕头祈求饶命，罗杀奭不住宿就走了，裴宽才免掉了一死。
见第03计 借刀杀人的【案例背景、人物介绍】。
李林甫并没有直接说杀李适之、王琚、裴宽，实际上就是奉命赐皇甫惟明、韦坚兄弟死，结果故意弄得鸡飞狗跳墙声势很大，其他被贬谪的人就开始心慌，两个自杀一个勉强苟活。这个事最高管理者知道了也还就不好说什么，因为使者就是路过那里而已，那些人自己胆小自杀的，完全可以说这几个自杀的人是心怀鬼胎闻风丧胆。
“不到最后绝不轻言牺牲”，对于外界的动态传闻，要掌握，但不能过于敏感，过于敏管的话只能是被人家利用。
○第五套〖并战计〗
第25计 偷梁换柱
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。比喻暗中玩弄手法，以假代真。
《资治通鉴》 卷第一百七十 陈纪四
齐琅邪王俨以和士开、穆提婆等专横奢纵，意甚不平。二人相谓曰：“琅邪王眼光奕奕，数步射人，向者暂对，不觉汗出；吾辈见天子奏事尚不然。”由是忌之，乃出俨居北宫，五日一朝，不得无时见太后。
俨之除太保也，馀官悉解，犹带中丞及京畿。士开等以北城有武库，欲移俨于外，然后夺其兵权。治书侍御史王子宜，与俨所亲开府仪同三司高舍洛、中常侍刘辟强说俨曰：“殿下被疏，正由士开间构，何可出北宫入民间也！”俨谓侍中冯子琮曰：“士开罪重，儿欲杀之，何如？”子琮心欲废帝而立俨，因劝成之。
俨令子宜表弹士开罪，请付禁推。子琮杂它文书奏之，齐主不审省而可之。俨诳领军库狄伏连曰：“奉敕，令领军收士开。”伏连以告子琮，且请覆奏，子琮曰：“琅邪受敕，何必更奏。”伏连信之，发京畿军士，伏于神虎门外，并戒门者不听士开入。秋，七月，庚午旦，士开依常早参，伏连执士开手曰：“今有一大好事。”王子宜授以一函，云：“有敕，令王向台。”因遣军士护送。俨遣都督冯永洛就台斩之。
北齐琅邪王高俨因为和士开、穆提婆等人专横跋扈奢侈放纵，感到愤愤不平。和士开、穆提婆二人互相说：“琅邪王的目光奕奕有神，几步路以外就咄咄逼人，以往和他暂时打个照面，不知不觉地就出汗了；我们面见天子奏事时还不致这样。”因此对他忌恨，便将高俨调出住在北宫，五天上朝一次，不准他随时去见太后。
高俨被授职太保时，其余的官职都被免掉，不过还带有中丞和京畿大都督的职衔。和士开等人因为北城有武器库，想把高俨调移到城外，然后夺取他总督京畿军队的兵权。治书侍御史王子宜，和高俨的亲信开府仪同三司高舍洛、中常侍刘辟强对高俨劝说道：“殿下所以被疏远，正由于和士开从中离间挑拨，您怎能离开北宫住到民间去！”高俨对侍中冯子琮说：“和士开罪孽深重，孩儿打算杀掉他，怎么样？”冯子琮心里想废掉后主另立高俨做皇帝，因此劝高俨这样做。
高俨令王子宜上表弹劾和士开的罪状，请求将他收禁并加以审问。冯子琮又夹杂了其他文书一同上奏，后主没有仔细审阅就批准同意。高俨欺骗领军库狄伏连说：“奉到皇上的命令，叫领军收禁和士开。”库狄伏连把这告诉了冯子琮，请他再次向皇上奏报，冯子琮说：“琅邪王已经接到皇上的敕令，何必再次奏报。”库狄伏连相信了，于是征调京畿的军士，埋伏在神虎门外，并告诫守门人不要让和士开进神虎门。秋季，七月，庚午（二十五日）早晨，和士开按常例到宫中早朝，库狄伏连上前握住他的手说：“今天有一件大好事。”王子宜递给和士开一封信，说：“皇上有敕令，叫你去到台省相见。”并派军士护送。高俨派都督冯永洛在台省中将和士开杀死。
见第14计 借尸还魂【案例背景、人物介绍】
和士开是个小人，小人自然是要排挤君子的，和士开连皇族的王爷都排挤。琅邪王高俨为了杀掉和士开，和王子宜合作，把拘捕和士开的奏章和别的奏章混杂在一起，北齐后主本来就昏庸，没有细看就批准同意了，这样他就等于得到了皇帝的允许，这是偷梁换柱的小人手法，为了灭小人，不得已也用了小人的手法。
作为管理者，要经常签字批准一些事情，当管理者拿起笔的时候，要仔细看看，是不是有人给你偷梁换柱了。
引申一步，特别重要的事情，即使看到了上级的签字批准，最好也要再核实一下，免得有人偷梁换柱，假冒或者蒙蔽上级来欺骗你。
第26计 指桑骂槐
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。指着桑树哭槐树。比喻借题发挥，指着这个哭那个。
《资治通鉴》 卷第二百一十四 唐纪三十
李林甫欲蔽塞人主视听，自专大权，明召诸谏官谓曰：“今明主在上，群臣将顺之不暇，乌用多言！诸君不见立仗马乎？食三品料，一鸣辄斥去，悔之何及！”
李林甫想不叫唐玄宗了解到真实情况，好自己专权，就召集诸位谏官对他们说：“现在圣明的皇帝在上面，群臣顺着皇帝的安排做都忙不过来，不用多说什么了！大家看到仪仗马了吧？吃的是相当于三品高官薪俸的饲料，只要一鸣叫，就被赶走了，后悔都来不及！”
见第03计 借刀杀人的【案例背景、人物介绍】。
小人就是小人啊，为了蒙蔽皇帝自己专权，用仪仗队中的马打比喻，告诉谏官们不要多说话，否则就要被撤职。
作为管理者，当越来越听不到基层的声音，听不到反对的意见，那就要好好想一下了：究竟是自己做错了，还是有小人了？
我们无论从事什么工作，实事求是，该说了就说，这样才是正理。要是管理者，不要太严厉了，免得别人因为怕而不敢接近，还要尽量深入基层多听真实的声音；还要对提反对意见的人好一些，对这样的人过于严厉别人就不敢说真话了。尽量避免只听一个人的汇报和意见。
第27计 假痴不癫
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。假装痴呆，掩人耳目，另有所图。
《资治通鉴》卷第二百一十五 唐纪三十一
禄山在上前，应对敏给，杂以诙谐。上尝戏指其腹曰：“此胡腹中何所有，其大乃尔！”对曰：“更无馀物，正有赤心耳！”上悦。又尝命见太子，禄山不拜。左右趣之拜，禄山拱立曰：“臣胡人，不习朝仪，不知太子者何官？”上曰：“此储君也，朕千秋万岁后，代朕君汝者也。”禄山曰：“臣愚，向者惟知有陛下一人，不知乃更有储君。”不得已，然后拜。上以为信然，益爱之。上尝宴勤政楼，百官列坐楼下，独为禄山于御座东间设金鸡障，置榻使坐其前，仍命卷帘以示荣宠。命杨銛、杨锜、贵妃三姊皆与禄山叙兄弟。禄山得出入禁中，因请为贵妃儿。上与贵妃共坐，禄山先拜贵妃。上问何故，对曰：“胡人先母而后父。”上悦。
安禄山在唐玄宗面前，回答问题非常机敏，中间还掺杂着诙谐。唐玄宗曾经开玩笑指着他的肚子说：“这个胡人的肚子里有什么东西，怎么这个大啊？”，安禄山回答说：“没有别的什么东西，只有一颗赤心！”，唐玄宗很高兴。曾经叫安禄山拜见太子，安禄山不行礼。左右的人催促他下拜，安禄山站着说：“我是胡人，不知道朝廷的礼仪，不知道太子是什么官？”，唐玄宗说：“这就是储君，我死后，他代替我领到你们”。安禄山说：“我很愚钝，过去只知道陛下您一个人，不知道还有储君呢”，做出不得已的样子，然后下拜。唐玄宗信以为真，更加喜爱他了。皇上曾经在勤政楼设宴，百官都坐在楼下，唯独为安禄山在御坐的东边设立一个金鸡帘子，安排了座位叫他坐在那里，还叫人卷起了帘子来表示对他的荣宠。唐玄宗叫杨銛、杨锜、杨贵妃三姐妹都与安禄山论兄弟。安禄山可以在后宫出入了，就势要求做杨贵妃的干儿子。唐玄宗与杨贵妃一起坐着，安禄山先拜杨贵妃。玄宗问为什么这样，安禄山回答：“我们胡人就是先拜母亲后拜父亲”，唐玄宗很高兴。
安禄山（703年～757年）为营州杂胡（父亲是胡人，母亲是突厥人），本名阿荦山（一作轧荦山），即战斗的意思。安禄山少孤，后其母嫁给安姓，随继父姓安。安禄山性骁勇，能通解运用六蕃语言，曾任互市牙郎（即现在的翻译官），其后任幽州节度使张守珪的捉上将，升讨击使，但因与奚、契丹战败，罪大当诛，因此被送往京师。宰相张九龄洞悉安禄山以后必会造反，请唐玄宗斩之，唯玄宗惜其才，得不死。
安禄山貌似忠诚，但生性狡诈，常献奇珍禽异兽给玄宗讨其欢心，亦善事帝的左右，左右多夸其能，并使人留驻京师探听朝廷动静;因之对玄宗应对颇为投机，遂得到玄宗、杨贵妃的喜爱。又加权相李林甫为巩固相位，杜绝出将入相的习惯，劝玄宗用寒微的蕃人为将;安禄山更得到玄宗的信任，赐爵东平郡王，后兼河东节度使（今山西），天宝元年（公元724年）升任平卢节度使（今河北），三载又兼范阳节度使（今北京）。安禄山是武将封王的第一人，也是胡人（亦可称蕃人）前所末有的。
公元755年，身兼范阳、河东、平卢三镇节度使的安禄山见唐室政治腐败，武备废弛，便以讨杨国忠为名，自范阳率兵南下，同年攻占了洛阳，次年正月在洛阳称大燕皇帝，建元圣武，6月在潼关击溃唐军，直捣长安，使唐玄宗匆忙南逃。后来叛军内部发生分裂，安禄山为儿子安庆绪所杀，唐军联同回纥援兵乘机反攻，收复了长安和洛阳。不久安禄山部将史思明杀安庆绪，重新攻陷洛阳，也称大燕皇帝，后又被儿子史朝义杀害。这场持续了8年的叛变史称安史之乱，亦是唐朝由盛至衰的转折点。
安禄山装傻充愣的本事确实比较高明，哄得唐玄宗十分开心，对他格外信任，从而放松乃至放弃了对他的警觉，结果就是这个安禄山，发动了安史之乱，连年的战乱导致唐朝人口减少了2/3之多，为祸极大。
对于那些显得很憨厚，有时候说话很直的人，一般人都认为这样的人很实在，多数是这样，但也有少数如安禄山者，假痴不癫，通过这个方法迷惑别人，从而达到自己的目的。
内精外露的人，大家都很警惕，而对于憨厚直爽的人，大家往往不警觉，这就是人性的一个误区。对于任何人，都要保持一丝警觉，不要以貌取人，被相貌及语言所迷惑。
第28计 上屋抽梯
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
《资治通鉴》 卷第二百一十四 唐纪三十
窣干尝负官债亡入奚中，为奚游弈所得，欲杀之；窣干绐曰：“我，唐之和亲使也。汝杀我，祸且及汝国。”游弈信之，送诣牙帐。窣干见奚王，长揖不拜，奚王虽怒，而畏唐，不敢杀，以客礼馆之，使百人随窣干入朝。窣干谓奚王曰：“王所遣人虽多，观其才皆不足以见天子。闻王有良将琐高者，何不使之入朝！”奚王即命琐高与牙下三百人随窣干入朝。窣干将至平卢，先使人谓军使裴休子曰：“奚使琐高与精锐俱来，声云入朝，实欲袭军城，宜谨为之备，先事图之。”休子乃具军容出迎，至馆，悉坑杀其从兵，执琐高送幽州。张守珪以窣干为有功，奏为果毅，累迁将军。后入奏事，上与语，悦之，赐名思明。
窣干曾经欠公家的债，逃到了奚（少数民族）这里，被奚的游弈抓到了，要杀了他，窣干骗人家说：“我是唐朝的和亲使者。你杀我，你们的国家可要倒霉了”，游弈就相信了，送到了大王帐下。窣干见到了奚王，作揖而不下拜，奚王虽然很生气，但是怕唐朝，不敢杀他，按照客人的礼节招待他，派一百人跟着窣干到唐朝去商量和亲的事。窣干对奚王说：“你派的人虽然多，但看他们的才能都不配见唐朝的皇帝。听说你有个不错的大将叫琐高的，为什么不派他入朝呢？”奚王就命令琐高与帐下的三百人跟着窣干入朝。窣干快到平卢的时候，先叫人对掌管那里军队的裴休子说：“奚派琐高及精锐一起来，说是入朝，其实是想偷袭城池，最好小心防备，先发制人”裴休子就整好军队出来迎接，到了驿馆，把奚跟来的兵将全活埋了，逮捕了琐高送到了幽州。张守珪认为窣干有功劳，就请示封他为果毅，逐渐升到了将军。后来窣干入朝请示事情，皇帝和他说话，很欣赏他，就赐窣干名字，叫思明。
史思明（703～761），营州宁夷州突厥族中的杂胡。本名干。与安禄山同乡相善。初为互市牙郎，亦以骁勇为幽州节度使张守所知，任为捉生将。天宝年间累立战功，官至平卢兵马使。曾到长安奏事，为玄宗赏识，赐名思明。十四载（755）随安禄山叛乱，经略河北。后任范阳（今北京）节度使。至德二载（757）安庆绪杀其父安禄山，并谋除思明。思明遂以所领河北13郡归唐，受封为归义王、范阳节度使。半年后复叛，并与安庆绪遥相呼应。乾元二年（759）三月，与安庆绪大败唐九节度使之军于邺郡（今河南安阳），随即杀庆绪，还范阳。四月，自称大燕皇帝，改元顺天。上元二年（761）三月，为其长子史朝义及部将所杀。
安史之乱的史思明，曾经就是这样一个人。为了自己，不惜骗人家，还拐骗人家派几百人跟着他去找和亲的“好处”，而史思明一旦到了“自己”的地盘上，就骗自己这一方的官兵把人家都杀了，从而“立功”升迁。
骗子总是很多的，要加强识别，现在通信手段远远比古代发达了，有什么可疑的事情，先核对一下总是没有坏处的。
无论什么情况，不见兔子不撒鹰，是一种不错的反骗方法。
第29计 树上开花
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。比喻将本求利。
《资治通鉴》 卷第二百一十四 唐纪三十
吏部侍郎李林甫，柔佞多狡数，深结宦官及妃嫔家，侍候上动静，无不知之。由是每奏对，常称旨，上悦之。时武惠妃宠幸倾后宫，生寿王清，诸子莫得为比，太子浸疏薄。林甫乃因宦官言于惠妃，愿尽力保护寿王；惠妃德之，阴为内助，由是擢黄门侍郎。五月，戊子，以裴耀卿为侍中，张九龄为中书令，林甫为礼部尚书、同中书门下三品。
吏部侍郎李林甫，表面和顺而实质有很多狡猾的计策，和太监以及嫔妃的家里都很好，由此探知皇上的动静，没有不知道的情况。从这开始每次对答，都非常符合唐玄宗的想法，皇上很欣赏他。这时候武惠妃在后宫中最得宠幸，生了寿王李清，皇上别的儿子都比不上李清，太子就更加疏远了。李林甫就通过太监对武惠妃说，愿意尽力保护寿王；惠妃很感激他，暗地里帮助李林甫，于是就被提拔当了黄门侍郎。五月戍子，用裴耀卿任侍中，张九龄任中书令，李林甫任吏部尚书、和中书门下三品一样的待遇。
见第03计 借刀杀人的【案例背景、人物介绍】。
李林甫投机钻营的本事可谓比较高明，收买皇帝身边的人打听皇帝的动向，从而顺着皇帝的意思说，得到了欣赏，再借助武惠妃的力量，升官到了很高的位置。
管理者的所思所想，身边的人可以感受到一些，一些“有心人”可能善于打听这些情况，从而做出对自己有利的事情。所以管理者要注意自己的兴趣爱好所思所想，不能轻易被下面的人掌握，避免因此而被别人利用。
联系客服
