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2011.09.15
90%以上的客户都会告诉销售人员他们不需要的主要原因:
1、没有找到合适的关键人;
2、缺乏信任感;
3、客户正在使用竞争对手的产品,并感到满意;
4、客户认为改变现状不重要;
5、客户不知道现状可以改变;
6、客户不相信可以改变现状;
7、销售人员把握不住客户需求。
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