Hello 大家好,欢迎来到《普通人商学院》,我是苏美尔。
今天分享的是《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。
全球移动互联网和新媒体的蓬勃发展,为人、物、事提供了一个更新、更广阔的“舞台”,有商业嗅觉的人借着“东风”创造出了很多受年轻人喜爱的产品、服务,有的已经成长为一个具有影响力的品牌。
未来我将计划给大家分享1000个在移动互联网时代崛起的国外新品牌,以及它的赚钱套路。
今天分享的是第1期:《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。
本文主要关注它的:
产品信息
运营套路
收入如何
产品信息
Glossier,美国化妆品品牌,成立于2014年,经过5年的发展,已经在国际上颇具影响力,以“优质低价”的策略让当下的很多年轻人种草。
起源
工作3年后,在2010年注册了域名intothegloss.com,开始经营自己的美妆博客,分享:化妆技巧、护肤方法、头发护理、健康知识、美妆产品等。
在写了4年博客后,开始推出Glossier,开始销售美妆产品。
Gloss是光亮、光泽的意思,Glossier寓意为光彩夺目的人。
Glossier目前旗下产品一共有58款,涵盖了:皮肤护理、美妆、身体乳、香水、工具等。
运营套路
Glossier的运营大致可分为四部分:
品牌宣传
内容运营
社交媒体
社群运营
品牌宣传
这是Glossier运营的重中之重,可以说其它的内容运营、社交媒体、社群运营都是以品牌宣传为导向。
众所周知,品牌宣传有三大要领:
形成口碑
占领心智
占领入口
Glossier三件事都在做,套路非常多:
造新词、理念
“你在消费 Glossier 时不会觉得你在购买产品,而是在购买生活方式。” 时尚杂志 《Lucky》 前主编 Eva Chen 在接受Buzzfeed 采访时说,“这有点类似 Supreme。”
「化妆品界的Supreme」这个比喻也被众多媒体和博主引用。
抓热点需求
在全球兴起「无妆感妆容」之初,Glossier就抓住这个热点,将自己的品牌做出了准确清晰的定位。
几年的发展,Glossier成为欧美很多年轻女性心目中「无妆感妆容」的代名词。
线下打卡地
明星种草
社交媒体和内容运营
社群运营,有3招:
从粉丝中选出「品牌大使」,为其建立主页,用户点击主页上的商品链接消费后,都会给代言人提出。
在Slack(群组聊天工具,类似于阿里巴巴的钉钉App),跟粉丝保持互动交流,给粉丝分享更多美妆知识的同时,又能得到用户反馈,实现“双向沟通”。
线下粉丝福利活动,打卡-交流-拍照-社交媒体分享常规操作。
运营数据
其他社交媒体粉丝:
YouTube:14万
Facebook:25万
Instagram:199万
Twitter:8.4万
收入信息
根据媒体公开资料显示,Glossier 在2018年的销售额已经达到了1亿美元。
总结
以上就是今天给大家分享的《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。
总结一下,Glossier在互联网时代,称得上是一家“慢公司”,它从内容博客到美妆品牌电商,捕捉年轻人需求并完成品牌定位,稳扎稳打,通过内容和社交媒体建立影响力,一步步实现了创始人Emily Weiss主张的「情感电商」。
同《治愈系乡厨少女李子柒的赚钱套路》等众多网络品牌一样,Glossier也是从内容出发进而发展至电商,不同的是,它将实物消费品品牌,甚至Glossier电商平台发展成了其运营的主体,并取得了非常优秀的成绩,这在全世界美妆界,极其少见。
这就是今天的全部内容,看完这个赚钱套路,有任何问题,你可以来《普通人商学院》的公众号下(ID:ptrsxy)给我留言,我们一起交流学习。
如果这期《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。对你有启发,或者觉得有趣,欢迎把它分享给你更多的朋友,帮助他更多了解这个年轻的世界。
这就是今天的全部内容,如果你觉得还不过瘾,我们还分享了:
《抖音赚钱套路》6期
《快手赚钱套路》5期
《B站赚钱套路》4期
《YouTube赚钱套路》8期
《工具赚钱套路》6期
《线下赚钱套路》2期
《赚钱新职业》7期
《微博账号赚钱套路》2期
等等
如果你对这些赚钱套路感兴趣,一定要关注《普通人商学院》(ID:ptrsxy),内容是全球范围的,学不会也可以开拓眼界。
希望你尽快在这里找到适合自己的赚钱套路。
这期节目到这里就结束了,谢谢大家观看。
我们下期再见,拜拜。
联系客服