▲ 杭州机场高铁·海宁观潮枢纽站城综合体建筑获胜方案
/ 筑境+Farrells+杭规院
说起投标，这段时间让大家记忆犹新的，莫过于300多家设计公司去投标一个500多万的设计项目了。
如果按照每家公司10w的投标成本去计算，足足耗费了3000w的成本。而这只是我们的粗略计算...
▲ 科学城金凤学校中标方案
/ 青亭建筑设计（北京）有限公司+清华大学建筑设计研究院有限公司
曾有一家公司高层透露过说，他们公司每次投标的成本加起来大约在30-50W，而且中标率甚至连一半也没有，对于大公司来说还好，但对于小型设计院来说，无疑是一场“豪赌”。
有人可能就说：不投标行不行啊？
这明显是不切实际的臆想，在无法拒绝投标的条件下，我们唯一能做的就是想方设法地提高中标率！
▲ 杭州机场高铁·海宁观潮枢纽站城综合体建筑获胜方案
/ 筑境+Farrells+杭规院
为此，这三式提高中标率的操作，你必须认真看看！
文末附2022超精品中标攻略及投标方案文本合集
第一式：知己且要知彼
在开始做投标方案之前，你需要先搞清楚甲方搞这次投标的目的。一般来说有以下4种情况：
1
情况1：
这个项目并不是很难，算是中规中矩吧。甲方就找一个靠谱点的公司来深化细节。
2
情况2：
在开始投标之前，甲方其实已经有意向的设计公司，基本上谈得七七八八，只是走个过场而已。
3
情况3：
项目的难度比较大，甲方想找多几个设计公司对比，看哪家破题破得比较好。
4
情况4：
由政府主导的公共项目，这个必须的投标。
▲ 巴斯克烹饪中心 / BIG
当你知晓甲方搞这个投标的目标后，就要开始寻求这个项目最核心的问题了。
很多人都进入了一个误区，以为核心问题会直接写在任务书里面，从而各种分析。有是有，但不全面。
你还需要深入挖掘项目的背景信息，并且眼观八方，了解行业最新动态。最重要一点，要千方百计地找到对方公司高层的关注点。
只有当你找到核心问题，并围绕着它一步步提出解决方案及策略，才不会让你的方案越走越偏。
第二式：多亮点突破！
你试着换位思考一下，在收到一份投标方案时，要是它只是平平无奇的一个设计，你还会想选他们吗？
当然不会！设计没亮点，你用什么去打动甲方？用真心吗？
所以在构思方案的时候，你就应该要想好，如何让你的方案更具亮点。台长为你整理了一些容易打动甲方的“亮点”，赶紧做笔记：
溢价最大化、全海景、户户观景、开放式街区、临街商铺最大化、极具艺术性的展示区、商业界面最大化、网红空中跑道、商业聚能环、面宽最大化、中央礼制、极致归家体验、大栋距、大视野等...
在你的方案中，起码需要有3点以上。在不清楚评委们喜好时，多一个亮点，你就拥有多一个打动评委的机会，也多出一分中标的可能性。
在确定完亮点之后，就要开始理清你的逻辑思路了。先充分考虑好规划的可能性，接着一步步推导，做出最合理的方案，并尽可能保持唯一性，避免被甲方推翻。
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此外，你的设计一定不能卡得太死，要预留弹性，不然到了后面会十分被动。
第三式：文本要有所取舍
到了制作文本时，千万不要一股脑子往上面堆。不然你只会越做越吃力。对于不同时间的投标文本，你要适当的做出取舍。
▲ 巴斯克烹饪中心 / BIG
比如说3天出一套文本，这套文本你就应该着重解决核心问题，外加公司自身就做好的标准化产品，尽可能缩短时间。
文本方面主要包括：前期分析、总体规划、鸟瞰图、效果图、建筑单体及户型产品。
如果是5天出一套方案文本，除了解决核心问题之外，还需要完善好平面到规划等一系列问题。
文本主要包括：前期分析、总体规划、鸟瞰图、效果图、建筑单体、立面图、主入口及户型产品。
如果是一周才出一套文本。那么你则需要在文本中详细地说明你的设计思路，并加以论证。整个文本也要围绕着核心问题来进行。
文本主要包括：前期分析、总体规划、鸟瞰图、效果图、建筑单体、立面图、入户、商业、主入口及户型产品，最好再附上2-3min的动画。
如果是半个月才出一套文本。那这时候你就需要尽可能做细，一步步剖析核心问题，并提出一些连甲方都没有注意到的点，尽量将整个推导过程做详细，做完美。
文本主要包括：前期分析、总体规划、细部大样、鸟瞰图、效果图、建筑单体、立面图、入户、商业、主入口及户型产品，尽可能再附上3-5min的动画。
此时你肯定想问，有没有更详细的文本内容介绍？
那肯定是有的！台长为你筛选出了2021-2022年的高端投标文本，里面涵盖了多个一线顶级设计大院的文本，让你更加深入地了解一套完整的投标方案文本及各细部内容。
此外，我们还精心为你准备一本投标秘籍十八式！跟着这十八式，让你成为中标先锋！
话不多说，赶紧下载看看吧！
2022超精品中标攻略及投标方案文本合集
资料总目录
01-2021-2022年投标方案文本合集（共32个）
02-建筑设计投标战术十八般秘笈（1个）
投标方案文本合集
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