某某某（终稿）【定稿】大唐房屋中介有限公司培训手册

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1、股东店长，可在公司接店或开新店。连续两月小组总业绩低于、人员未达到人、开单率低于%，满足任一项，降一级。店秘：无责任底薪+提成（业务员签单业绩的%，不含店长签单业绩）执行细则以上降级后的次月按照降级后的底薪工资发放，当月业绩达标，次月底薪和职位晋升。销售主管，和客户经理有责任和义务带好自己的徒弟和团队，即使降级，承担的责任不变。请假制度：病假，凭病历单，扣除当天工资，无病历单算事假；事假，半天算一天，一天扣一天半，旷工一天，扣三天。底薪每日计算方法：每周休息日一天，如本月天，共个休息日，底薪是元，一天的工资为元。公司现有员工，愿意执行以前工资方案的，店长在财务部备案后，公司同意按原来方案执行。已经在月日前产生的业务员业绩未到账的，到账后提成照月日前执行的制度执行。各店长根据本店招聘具体情况可增设实习置业顾问，实习置业顾问底薪元，业绩达到元晋升置业顾问，连续两月总业绩低于元劝其辞职。新员工前天为双。

2、自外带，下班后放回工作台面。否则按私单处理。不计发提成工资，连续三次解雇处理。本制度经修订后从年月日起生效公司在此之前的规章制度作废。本公司有权根据业务和社会发展的需要，适时地对本制度进行修改或补充，无需作预先通知。本制度与劳动合同具有同等法律约束力。如此制度与公司现行的制度相冲突，以现行制度为准。本制度解释权在公司总部（沿虚线剪下，交回总经办存档）保证书本人已详细阅读《成都大唐房屋中介有限公司制度》，清楚明白有关细则，并诚意遵守，特此保证。员工：日期：要求第二课房屋土地基础知识第三课识别双证第四课房源客源共享协议第五课融创平台的使用第三部分新人跑盘第_天带训第一课房源开发第二课客源开发第三课租赁业务流程及相关知识第四部分新人跑盘天门店带训效果评估措施第二章新人正式入职第一个月门店带训第一部分阶段电话及门店客户接待强化带训第二部分分阶段房客源开发强化带训第三章新人正式入职第二个月门店带训第一部分。任底薪元，徒弟第一个月开单的%（总额不超过）计销售主管业绩。每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最后一月发工资时返还%。连续两月个人业绩满且徒弟达到人，晋升销售经理，连续两月个人业绩低于或徒弟未达到人，降一级。销售经理薪资待遇元月+提成（%~%）+奖金+年终奖+带薪培训+季度旅游+实物奖励+公佣。无责任底薪元，每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最后一月发工资时返还%。连续两月小组业绩满、人员达到人、开单率（个人业绩达到算开单率）高于%，晋升代理店长。连续两月小组总业绩低于、人员未达到人、开单率低于%，满足任一项，降一级。公佣：本组业绩达到_与销售经理无关的本组员工业绩提公佣%，本组业绩达到_与销售经理无关的本组员工业绩提公佣%，本组业绩达到以上与销售经理无关的本组员工业绩提公佣%。股东店长补贴元月无责任底薪元。每月分四个考核周期，_日，_日，_日，_该月最后一日，一个周期业绩不低于元获得责任底薪元。每个店只有一个店长领取店长补贴，一个店长管理超过一个店，补贴不变，店长补贴支出在管理的店分摊。代理店长薪资待遇元月+本店业绩_提成%，_提成%，_提成%，_提成%，_提成%，超过提成%。每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最后一月发工资时返还%。连续两月本店业绩满，人员达到人，开单率高于%，晋。

3、段电话及门店客户接待强化带训第二部分分阶段房客源开发强化带训第三章新人正式入职第二个月门店带训第一部分置换业务知识及操作技能培训第一课税费种类及计算方式第二课银行及公积金按揭知识第三课置换业务流程第四课房客源的掌握、回访及配对第五课看房策划及带看技巧第六课意向的判断和洽谈第七课居间及合同签订的注意事项第八课签约第九课签约后服务三成都大唐房屋中介有限公司制度第一部分作息时间第二部分仪容仪表第三部分考勤制度第四部分人事制度第五部分业绩分成第、对带训实施及监督实施不到位的，依照公、店长负责新人入职门店带训实施，由区域经理负责监督实施情况，由培训部负责抽查监督。及带看技巧第六课意向的判断和洽谈第七课居间及合同签订的注意事项第八课签约第九课签约后服务三成都大唐房屋中介有限公司制度第一部分作息时间第二部分仪容仪表第三部分考勤制度第四部分人事制度第五部分业绩分成第段房客源开发强化带训第三章新人正式入职第二个月。

4、行业介绍第二课成都大唐房成都大唐房屋中介有限公司培训手册年月立一新人入职门店带训职责分工，带训安排及要求错误！未定义书培训要达到的效果：新人掌握基础的客户接待技巧，了解基础的权证知识及房源客进行《电话、门店接待要求》、《房屋、土地基础知识》、《如何识别三证》、《房源客源共享协议》和《融创平台的使用》的课程培训。bs第一章新人天跑盘期门店带训第一部分新人跑盘第_天带进行强化培训，直至掌握为止（可通过提问的方式进行）。。培训后在第天内进行相应测试题测试，测试得分要求分（含）以上，若不达标，针对不熟悉模块在两天内s培训后在第天进行相应测试题测试，测试得分要求分（含）以上，若不达标，针对不熟悉模块在两天内进行强化培训，直至掌握为止（可通过提问的方式进行）。nb训由店长负责在新人到门店报到跑盘第_天进行《行业介绍》、《公司制度》、《大唐体系的介绍》、《商圈精耕s第三部分新人跑盘第_天带训店长负责对新人进行。其中在当月收清，提成%，万在第二个月收清提成%，万在第四个月收清，提成%，在第五个月收清提成%。社保所有级别底薪包含劳动法规定公司应该为员工购买社保的费用，员工可选择自行办理社保和公司统一办理社保，公司统一办理社保的费用从底薪中扣除。网络端口费用置业顾问_销售经理各级均至少购买一个付费网络端口，当月业绩达到元，公司报销端口费用，低于元且未达到考评标准，未达到考评标准按每个工作日按元每日扣费。八工作量考核）计算方法：c一个专盘售房房源算一个工作量；d二个专盘租房房源算一个工作量；e一个新增买单客户算一个工作量，二个租赁客户算一个工作量。f带看一个买单客户（一个客户一天内只算一个）算一个工作量；g带看两个租赁客户算一个工作量。h一把钥匙算一个工作量。）考评标准：每周房源工作量不能低于个，带看工作量不能低于个，新增客户工作量不低于个。每月钥匙工作量不低于个。）惩处办法：工作量未完成的处罚：一个房源，带看元，新增客户元，一把钥匙元。免罚条件：单月业绩超过元当月工作量达到个，不罚款。新人入职第一天开始天内工作量不考核，_天每周房源个，带看个，客户个。一个月后正常考核。一周内请假两天内工作量正常考核，一周内请假超过两天每天减一个带看工作量、一个新增客户工作量。）监督办法：、有店秘店秘监督，无店秘店长监督。、店内监督人发现员工员虚报工作量每个罚款元。、总部抽查工作量发现一个虚假工作量罚款元，由店内监督人。

5、后一月发工资时返还%。单月业绩满，晋升资深置业顾问，单月业绩低于，降一级。资深置业顾问薪资待遇元月+提成（%~%）+奖金+年终奖+带薪培训+季度旅游+实物奖励。无责任底薪元，每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最后一月发工资时返还%。单月业绩超，晋升销售主管，单月业绩低于，降一级。销售主管薪资待遇元月+提成（%~%）+奖金+年终奖+带薪培训+季度旅游+实物奖励。无责任底薪元，徒弟第一个月开单的%（总额不超过）计销售主管业绩。每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最后一月发工资时返还%。连续两月个人业绩满且徒弟达到人，晋升销售经理，连续两月个人业绩低于或徒弟未达到人，降一级。销售经理薪资待遇元月+提成（%~%）+奖金+年终奖+带薪培训+季度旅游+实物奖励+公佣。无责任底薪元，每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基。

6、换业务知识及操作技能培训第一课税费种类及计算方式第二课银行及公积金按揭知识第三课置换业务流程第四课房客源的掌握、回访及配对第五课看房策划及带看技巧第六课意向的判断和洽谈第七课居间及合同签订的注意事项第八课签约第九课签约后服务三成都大唐房屋中介有限公司制度第一部分作息时间第二部分仪容仪表第三部分考勤制度第四部分人事制度第五部分业绩分成第六部分奖励制度第七部分薪酬制度第八部分工作量考核制度第九部分工作制度一新人入职门店带训职责分工，带训安排及要求、公司培训部全部负责经纪人培训体系的制定、修订和实施监督。、店长负责新人入职门店带训实施，由区域经理负责监督实施情况，由培训部负责抽查监督。、对带训实施及监督实施不到位的，依照公司《经纪人培训情况评估体系屋经纪公司介绍第三课认识我们的工作第四课商圈精耕第五课工作职责和流程第二部分新人跑盘第天带训第一课第一章新人天跑盘期门店带训第一部分新人跑盘第_天带训第一课。

7、选择期，违纪不罚款，天内新员工不选择在我公司就业无工资。如我公司不同意新员工在我公司就业，前三天无工资，_天每天补贴元。，公司一律不提供食宿，如确需公司解决食宿，费用从底薪中扣除。备注：佣金提成标准元提%；元提%；元提%；元提%；_提%,以上提成%。贷款服务费和佣金业绩合并提成，同一月的业绩累加，佣金和贷款服务费提成在收到后的次月日发工资时发放。同一月累加释义：员工在年月签单，佣金和贷款业绩合计元，其中在当月收清，提成%，万在第二个月收清提成%，万在第四个月收清，提成%，在第五个月收清提成%。社保所有级别底薪包含劳动法规定公司应该为员工购买社保的费用，员工可选择自行办理社保和公司统一办理社保，公司统一办理社保的费用从底薪中扣除。网络端口费用置业顾问_销售经理各级均至少购买一个付费网络端口，当月业绩达到元，公司报销端口费用，低于元且未达到考评标准，未达到考评标准按每个工作日按元每日扣费。八工作量考。股东店长，可在公司接店或开新店。连续两月小组总业绩低于、人员未达到人、开单率低于%，满足任一项，降一级。店秘：无责任底薪+提成（业务员签单业绩的%，不含店长签单业绩）执行细则以上降级后的次月按照降级后的底薪工资发放，当月业绩达标，次月底薪和职位晋升。销售主管，和客户经理有责任和义务带好自己的徒弟和团队，即使降级，承担的责任不变。请假制度：病假，凭病历单，扣除当天工资，无病历单算事假；事假，半天算一天，一天扣一天半，旷工一天，扣三天。底薪每日计算方法：每周休息日一天，如本月天，共个休息日，底薪是元，一天的工资为元。公司现有员工，愿意执行以前工资方案的，店长在财务部备案后，公司同意按原来方案执行。已经在月日前产生的业务员业绩未到账的，到账后提成照月日前执行的制度执行。各店长根据本店招聘具体情况可增设实习置业顾问，实习置业顾问底薪元，业绩达到元晋升置业顾问，连续两月总业绩低于元劝其辞职。新员工前天为双向选择期，违纪不罚款，天内新员工不选择在我公司就业无工资。如我公司不同意新员工在我公司就业，前三天无工资，_天每天补贴元。，公司一律不提供食宿，如确需公司解决食宿，费用从底薪中扣除。备注：佣金提成标准元提%；元提%；元提%；元提%；_提%,以上提成%。贷款服务费和佣金业绩合并提成，同一月的业绩累加，佣金和贷款服务费提成在收到后的次月日发工资时发放。同一月累加释义：员工在年月签单，佣金和贷款业绩合计元。

8、核）计算方法：c一个专盘售房房源算一个工作量；d二个专盘租房房源算一个工作量；e一个新增买单客户算一个工作量，二个租赁客户算一个工作量。f带看一个买单客户（一个客户一天内只算一个）算一个工作量；g带看两个租赁客户算一个工作量。h一把钥匙算一个工作量。）考评标准：每周房源工作量不能低于个，带看工作量不能低于个，新增客户工作量不低于个。每月钥匙工作量不低于个。）惩处办法：工作量未完成的处罚：一个房源，带看元，新增客户元，一把钥匙元。免罚条件：单月业绩超过元当月工作量达到个，不罚款。新人入职第一天开始天内工作量不考核，_天每周房源个，带看个，客户个。一个月后正常考核。一周内请假两天内工作量正常考核，一周内请假超过两天每天减一个带看工作量、一个新增客户工作量。）监督办法：、有店秘店秘监督，无店秘店长监督。、店内监督人发现员工员虚报工作量每个罚款元。、总部抽查工作量发现一个虚假工作量罚款元，由店内监督人承。

9、未在公司服务至年终的员工（辞退或辞职），年终奖基金原额退还；晋升为店长的员工年终奖在年终原额返还不予奖励。()_月业绩超过万，拉萨七日游；_月业绩超过万丽江、香格里拉七日游；_月业绩达到万的经纪人和经纪人所在店的店长参加新加坡、马来西亚、泰国游。单月业绩奖励MP一台；单月业绩奖励三星数码相机一部；单月业绩奖励玫瑰之约电瓶车一辆；单月业绩以上奖励联想笔记本一台。七薪资制度：置业顾问薪资待遇元月+提成（%~%）+奖金+年终奖+带薪培训+季度旅游+实物奖励。无责任底薪元，每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最后一月发工资时返还%。业绩累计达到元晋升高级置业顾问，置业顾问单月业绩低于，降实习置业顾问。高级置业顾问薪资待遇元月+提成（%~%）+奖金+年终奖+带薪培训+季度旅游+实物奖励。无责任底薪元，每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最。担。、房客源登录以融创准确登录为准，重复录入视为虚假工作量。带看以带看确认书为准。钥匙必须经房东同意。名词解释：专盘，单店重点关注的盘，离店距离步行不超过分钟作为考核标准之一，具体由店长确认哪些楼盘属于本店专盘。九工作守则()上门客户接待，业务员按排班日期接待；电话由值班业务员抢线接待。未值班在店面内的业务员有协助的义务，协助不能划定为抢客，协助是指值班人员无合适房源推荐给上门客户时其他业务员推荐自己的房源；()签单必须在签单完毕后一个小时内报财务部；()重复客源需知会店长，由店长查看有无客源登记及跟进记录再处理；()房源和客源必须在得到的同一工作日内输入融创，房源天不跟进转公盘，客源天不跟进转公客；()所有新客源盘源必须记录在公司专发之客源、盘源本，注明日期不得私自登记，或不入公司融创系统，如发现有对同行飞盘、飞单行为，公司有权解雇，不计发工资提成，并传真通报同行各界；()公司专用登记本不得私自外带，下班后放回工作台面。否则按私单处理。不计发提成工资，连续三次解雇处理。本制度经修订后从年月日起生效公司在此之前的规章制度作废。本公司有权根据业务和社会发展的需要，适时地对本制度进行修改或补充，无需作预先通知。本制度与劳动合同具有同等法律约束力。如此制度与公司现行的制度相冲突，以现行制度为准。本制度解释权在公司总部（沿虚线剪下，交回总经办存档）保证书本人已详细阅读《成都大唐房屋中介有限公司制度。

10、金，在春节前最后一月发工资时返还%。连续两月小组业绩满、人员达到人、开单率（个人业绩达到算开单率）高于%，晋升代理店长。连续两月小组总业绩低于、人员未达到人、开单率低于%，满足任一项，降一级。公佣：本组业绩达到_与销售经理无关的本组员工业绩提公佣%，本组业绩达到_与销售经理无关的本组员工业绩提公佣%，本组业绩达到以上与销售经理无关的本组员工业绩提公佣%。股东店长补贴元月无责任底薪元。每月分四个考核周期，_日，_日，_日，_该月最后一日，一个周期业绩不低于元获得责任底薪元。每个店只有一个店长领取店长补贴，一个店长管理超过一个店，补贴不变，店长补贴支出在管理的店分摊。代理店长薪资待遇元月+本店业绩_提成%，_提成%，_提成%，_提成%，_提成%，超过提成%。每月提成的%（低于不扣，取整数，累计超过不扣）作为年终奖基金，在春节前最后一月发工资时返还%。连续两月本店业绩满，人员达到人，开单率高于%，晋升。

11、《房源开发》、《客源开发》和《房地产基础知识》课程培训。培训要达到的效果：新人了解房客源开发的方法及技巧，掌握租赁业务相关知识，了解租赁业务流程。培训后在第天进行相关测试题测试，测试得分要求分（含）以上，若不达标，针对不熟悉模块在两天内进行强化培训，直至掌握为止（可通过提问的方式进行）。第四部分新人跑盘天门店带训效果评估措施新人通过天跑盘期到人力六部分奖励制度第七部分薪酬制度第八部分工作量考核制度第九部分工作制度一新人入职门店带训职责分工，带训屋经纪公司介绍第三课认识我们的工作第四课商圈精耕第五课工作职责和流程第二部分新人跑盘第天带训第一课电话及门店接待要求第二课房屋土地基础知识第三课识别双证第四课房源客源共享协议第五课融创平台的使用第三部分新人跑盘第_天带训第一课房源开发第二课客源开发第三课租赁业务流程及相关知识第四部分新人跑盘天门店带训效果评估措施第二章新人正式入职第一个月门店带训第一部分阶 。

12、担。、房客源登录以融创准确登录为准，重复录入视为虚假工作量。带看以带看确认书为准。钥匙必须经房东同意。名词解释：专盘，单店重点关注的盘，离店距离步行不超过分钟作为考核标准之一，具体由店长确认哪些楼盘属于本店专盘。九工作守则()上门客户接待，业务员按排班日期接待；电话由值班业务员抢线接待。未值班在店面内的业务员有协助的义务，协助不能划定为抢客，协助是指值班人员无合适房源推荐给上门客户时其他业务员推荐自己的房源；()签单必须在签单完毕后一个小时内报财务部；()重复客源需知会店长，由店长查看有无客源登记及跟进记录再处理；()房源和客源必须在得到的同一工作日内输入融创，房源天不跟进转公盘，客源天不跟进转公客；()所有新客源盘源必须记录在公司专发之客源、盘源本，注明日期不得私自登记，或不入公司融创系统，如发现有对同行飞盘、飞单行为，公司有权解雇，不计发工资提成，并传真通报同行各界；()公司专用登记本不得私，清楚明白有关细则，并诚意遵守，特此保证。员工：日期：要求第二课房屋土地基础知识第三课识别双证第四课房源客源共享协议第五课融创平台的使用第三部分新人跑盘第_天带训第一课房源开发第二课客源开发第三课租赁业务流程及相关知识第四部分新人跑盘天门店带训效果评估措施第二章新人正式入职第一个月门店带训第一部分阶段电话及门店客户接待强化带训第二部分分阶段房客源开发强化带训第三章新人正式入职第二个月门店带训第一部分置换业务知识及操作技能培训第一课税费种类及计算方式第二课银行及公积金按揭知识第三课置换业务流程第四课房客源的掌握、回访及配对第五课看房策划及带看技巧第六课意向的判断和洽谈第七课居间及合同签订的注意事项第八课签约第九课签约后服务三成都大唐房屋中介有限公司制度第一部分作息时间第二部分仪容仪表第三部分考勤制度第四部分人事制度第五部分业绩分成第六部分奖励制度第七部分薪酬制度第八部分工作量考核制度第九部分工作制度一新人入职门店带训职责分工，带训安排及要求、公司培训部全部负责经纪人培训体系的制定、修订和实施监督。、店长负责新人入职门店带训实施，由区域经理负责监督实施情况，由培训部负责抽查监督。、对带训实施及监督实施不到位的，依照公司《经纪人培训情况评估体系屋经纪公司介绍第三课认识我们的工作第四课商圈精耕第五课工作职责和流程第二部分新人跑盘第天带训第一课第一章新人天跑盘期门店带训第一部分新人跑盘第_天带训第一。