商业思维:幼儿园免费读三年，年收入却达到200万

一老板准备投资一家幼儿园，但是需要400万资金，老板自身的资金也就50万，400万根本拿不出来，于是他用下面的方法不仅分钱没花，还年赚200万。

背景:

1、幼儿园能容纳400个左右学生

2、目前要投资幼儿园，还需300万资金投入

3、幼儿园周边有2000-3000个学生，幼儿园多、学生少、竞争大。

4、幼儿园资质证件齐全

5、收费标准：7000元/人/学期

我们也都知道，钱拿出去之后就是不可控的；亏赢都是未知，平时我们的逻辑思维是不是通过自己想办法将400万凑齐之后把幼儿园拿下，下一步再通过经营把400万赚回？这样肯定不行竞争大，弄不好自己的钱还亏了，那么这位老板的做法是，先找到一家学校达成初步协议，接着做好以下三步。

第一步：原价三年需要交4.2万/人（7000元/人/学期*3年6学期=4.2万），现只需要交3万/人，可以免费学习3年，3年后3万块钱全款退回，100个名额。

这样的活动很多家长是愿意掏钱的，毕竟免费读三年，学校不差，家长为什么不愿意呢？这样还可以把更多生源抢过来。

第二步: 原价三年需要交4.2万/人，现只需要交2万/人，可以学习3年不退回，100个名额。

价格低于周边所有的幼儿园，继续再抢一次生源，收回的钱总共就超过400万了，可以开始投资学校400万，并且还剩下将近100万可做周转。

第三步:正常收费，维持学校运营，促进学校的发展，让进来的孩子父母介绍朋友孩子进来。

这就是一个免费模式，当一个创业者积压太多货物，或者产品不好卖时，不用心急，认真的思考一个问题，我如何能先送出去，只要货物能送出去，那么一定有赚回来的办法，学会用思维赚钱，创业路更近一步，我就是小鱼，每天都更新。