什么样的人适合做销售？这些观点颠覆你的认知！

前些年，我做过几年消费品企业，工业品企业的销售，也曾做过销售总监级别的，曾带过一堆人做铺过货，负责过跟大客户进行过谈判，搞定一个一个企业的项目销售经历也干过。直到到现在从事社交电商，在人人优品电商平台主管销售。

所以对什么样的人适合做销售这个问题，我却有自己的想法。

很多人认知上会对销售有些误会，比如说认为干销售需要八面玲珑，能说会道，信心打鸡血，造成了关于销售员的吹牛、贿赂、死缠烂打、低三下四求人、等等的一些不良印象。其实这些观点跟现实不符，反而我觉得这样胡乱非为的销售，客户不会为此买单，所以不会做长久。

以我的经验来说，销售需要的主要品质有：

1，情商高。

销售员最基本的一个能力是要懂得处理好人际关系，这个人际关系不仅仅你身边的同事，朋友，更重要的是你的客户，怎么样接触客户，怎么样增进跟客户关系，让客户感觉你是靠谱和对他有价值的，情商高主要靠你的言语，待人，行为等展示出来，你可以不聪明，但是必须要训练自己情商，有效控制自己情绪。

2. 拥有商业敏感度。

一个合格的销售是一个生意人，你看什么人能够做小本生意，什么人就能够做销售。 销售的本质，是你和你的客户做生意，卖安利是金钱和美丽的生意，卖钢铁是金钱和生产资料的生意。 不同的客户，对于生意的理解是不一样的。有的人喜欢一锤子买卖，有人喜欢细水长流，有人喜欢搞个大新闻，销售必须和不同的客户，建立起相互匹配的生意合作方式。

不同的客户对于生意的操作方式是不一样的，合作中难免有不同的地方，处理不了的，销售要想办法去客服。比如，公司账期，客户有需要有账期，能不能中间商走一下？这是你做好销售的核心，否则你就是在求人，在推销，被忽悠，被打击。

3. 良好心态+勤奋。

做销售，没有准备就准备被拒绝，所以需要比一般人都要良好积极主动的心态 和 勤奋好学，通过勤奋你才能进行数量级的客户开发，这样开单的机率才大大提升。

4. 持久的信任感的建立。无论是小商店拜访还是大企业招标，本质上，你满足的不是客户企业的需求，而是制定这个需求的人的个人需求。所以，能够短时间没建立信任感，是快速打开销售局面的关键。

生意能做，但别人下不了决心，不是对你的企业不放心就是对你不放心，很大程度上主要是对你不放心，信任感就会很重要。

对生意的敏感让你有销售方案，也就有了底气，信心自然而来，信任感让别人相信你说的方案，再加上接人待物上路子，这样就能够销售东西了。

不管内向还是外向，和能不能做好销售没有关系。销售过程需要组合拳，并不是靠一两招就能开单，除非你好运，不过这样的例子不会太多，所以，如果你有基本商业敏锐度，良好的心态和超人般的勤奋，待人接物不会有大的问题的话，这样的人做销售就是没问题的。