第269篇原创 · 不喧哗 · 自有声 · 去年2月2日，小巫在除夕前一天，回顾了2017～2018年创办小巫理险记的心路历程，也憧憬了一下2019。 这不，2019的尾巴也渐行渐远，2020迈着婀娜多姿的步伐，缓缓地向我们走来...... 回顾 《一切都是最好的安排》 2019是收获的一年...... 诸如此类官方言辞小巫就不说了，说点小巫心底实实在在的话吧。 记得2016年，在保险公司的早会上，在保险行业中，口口相传的一句话是：“中国保险行业是朝阳行业，赶紧加入保险行业吧！” 为什么那时候保险公司增员热情居高不下，甚至提到了国家意志层面上来？这就要从国家保险业发展“十三五规划”说起。 中国保险业发展“十三五”规划纲要 纲要第一部分，回顾了十二五期间，中国保险行业发展情况，截止2015年，中国在全球排名已经跃居第三位，并建成了第二代偿付能力监管制度体系，开通了12378维权热线。 可以说，到2015年为止，中国保险行业发展环境真的很不错，同时也有很多问题。 中国保险业发展“十三五”规划纲要 第二部分，就谈到了我国人口结构变化，商业保险对国家治理的重要性以及面临的问题。 管理水平不高，创新能力不强，保险产品和服务不能完全满足市场需求，因此要在2015～2020年这五年，深入推进保险供给侧改革，依托互联网、云计算大数据等新技术快速发展，催生保险新产品、新技术、新模式。 看到这，小伙伴肯定能明白了，为什么这几年互联网保险产品如此丰富，且物美价廉，而还不愿意转型创新的老牌保险公司的产品则责任单一，停滞不前，捆绑兜售，贵得离谱，完全无法满足个性化保险需求。 中国保险业发展“十三五”规划纲要 纲要第三部分指导思想，还是优化供给，创新发展，积极探索新产品，新渠道，新模式。以人为本，满足多样化风险保障需求。 看看现在，可以解绑身故责任的重疾险、多元化的意外险、可以独立购买的各公司的小额医疗、百万医疗、二次肿瘤、二次心脑血管、轻症、中症、投保人轻症、中症豁免......这些都是新产品。互联网各大销售平台，中介代理公司就是新渠道。自媒体、支付宝、微保等像春笋一般遍地开花就是新模式。 不要片面的说互联网保险不靠谱，记住，无论什么产品，什么公司，白纸黑字一定是靠谱的，不靠谱的是人的嘴。 买了保险被拒保，这期间有很多的误会与误解，最容易起争议的还是医疗险，对于目前的百万医疗来说，你找不出一个免责中没有写“既往史”的。 口述给医生的小疼小痒也是既往史哦，千万不要大意了，回看 在线问答/人身险理赔 ，建议大家收藏，遇到理赔，打开这篇文，助你理赔无忧。 纲要第四部分是主要目标。 中国保险业发展“十三五”规划纲要 如图，2020已经到来，我们看到很多中小型保险公司，也就是你没听过的那些公司，真的实现了差异化、特色化发展，让保险市场体系丰富多元，多层次，个性化的保险需求得到了基本满足。 比如全家三口人，总保费一万元，就能买到每人50万重疾＋百万医疗＋百万寿险意外，满足基本的需要。（老旧的产品，1万元连一个人的保障都买不齐） 在这个过程中，小巫也尽了绵薄之力，这里是不是可以小小的鼓励一下自己呢。 2020年才开始，等到2020结束时，是否能像纲要中说的那样保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人，我们拭目以待。 回到前面，当保险公司拿着“纲要”在早会宣导，保险行业要在五年内完成4.5亿元的保费收入，保险行业大有所为的同时，是否真正静下心来想过“以人为本，产品创新”了呢？ 小巫看到的依旧是满满的套路。 代签名，保费要涨价，产品要停售的路演从未结束过。说真的，小巫对老牌公司是充满期待的，期待着新产品的上市，期待着他们和新模式的热情拥抱。 说完保险行业变化和政策的关系，小巫也谈谈自己。 老朋友都知道，小巫荣升二宝妈妈，码字时间明显少了很多，更多的时间要给大家咨询和做方案，还要带两个孩子。 一笔生意，一生陪伴说的真的是保险，你把从不愿透露给别人的隐私告诉我，你把一辈子的风险规划交到我手上，甚至一次次把我介绍给你关心的人，小巫内心是无比自豪和快乐的。 每一位客户都能看见小巫真实的朋友圈和生活，我们彼此点赞欣赏，彼此鼓励宽慰，我们互相滋养，我们相隔万里，却不是陌生人。 其实，小巫一直想开视频和直播的，可是时间真的不允许。小巫也不想做成流水线，小巫只想在能力半径内，站好这班岗。 流水线的平台服务是割裂的，写文的写文，接咨询的接咨询，做视频的做视频，做推广的做推广，他们都是雇员，大概率接咨询给你做计划书的人也许就是一枚毕业生，0基础，10天培训上岗的新人，给你一套系统定制的计划就三分钟，而更多的时候，做咨询的与写文的貌合神离。 而小巫做一份方案至少要进行半小时以上的通话，了解家庭情况，成员身体状况，和你一起探讨为什么买？买多少?保多久？怎么控制预算不降低保额？计划都是自己测算几十款产品后，选最好的那个给你。手把手投保后，再给你建份档案，不是系统生成的那种只能提醒你交费，只给你看购买明细的档案，而是有家庭各成员各项保障情况分析汇总，报案流程，理赔内容及金额，年度交费信息的纸质档案，做起来复杂费时，看起来简单易懂、清楚明了的档案。 小巫统计了一下，今年新增家庭471个，平均每月39个家庭，并且每月都有续保的家庭，替换或续保后，档案会再次更新。小巫可以自信的说，全网，甚至全行业，没有哪个平台或个人，能像小巫理险记这样管理着你的家庭档案，还让你自己也能轻松管理，一目了然。 大童公司的保单托管，就是一个自动生成的系统，生成的档案属于业内不错的工具了，这种保单管理工具或小程序，比起来，除了华丽一点，实用性真的逊色千里之外。 说这么多，只是希望不知道的亲，能彼此珍惜时间，尊重专业，付费咨询。如果你选择了小巫理险记，我们一定不亏待每份热情，不辜负每份信任。自媒体很多，免费的也很多，试一试就知道了，试错成本还是很低的。 其实，家庭保障需求也要像国家五年规划一样每五年一规划，小巫理险记一定会坚守岗位，争取陪大家走过更多的五年规划。 2020年，小巫预测，保险产品会进一步优化，医疗险会出现一批保证5年甚至10年的新产品，重疾险中甲状腺癌列入轻症的可能性很大，轻症也可能出台行业统一标准，同时，优化后的保险产品也许会进一步降价。 看到这，不要想我是不是要等降价买，错了！你想啊，保费也许每年就少了几百块，但是甲状腺癌现在可以赔50万，而政策一旦落实，我们只能得到10～15万的赔付。 再有就是风险何时来无法预知，万一没等到就出问题，万一优化后的产品健康告知收紧，买不上咋整。 事情都有两面，有好就有坏。买保险最好的时机一定是现在，现在最健康，现在最年轻。不要等到自己成为保险公司选择的边缘客户时再叹息，年龄是唯一只加不减的存在。 发生了啥 过去的2019年 这一年，短视频火了一波网红，比如李佳琦，月收入6尾数，一场直播可以卖掉15万只口红。 拼多多继续砸广告，家喻户晓，小巫以前觉得拼多多这种网购平台都是水货集中营，几次朋友聚会后，我才发现，年入百万千万的老板也都开始下载拼多多，一边在上面购物，一边甚至摩拳擦掌地想在拼多多上卖点什么。 这一年，电商大战愈演愈烈，大佬们已不满足于双11，还多了618、双12、年货节。捂不住钱包的保宝年底看到账单，是不是感觉自己今年更穷了呢？还有很多信用卡、花呗账单要还。 这一年，火了996，007，中国互联网企业盛行的加班文化四处开花，这里面有你，也有我，2019年，我们都在燃烧自己，都成了中国好青年。 这一年，开始推行垃圾分类，“你是什么垃圾？”成为我们每天都要上演的灵魂拷问。好长一段时间，小伙伴都在玩垃圾分类小游戏，更有相关拓展，如果保险垃圾图鉴、男人垃圾图鉴...... 这一年，猪肉暴涨，全网都在调侃二师兄。 这一年，亚马逊雨林大火、巴黎圣母院火灾、无锡高架倾覆、崔雪莉确认身亡、高以翔录制节目抢救无效去世，太多人突然离开。 这一年，“糖丸爷爷”顾方舟、时尚教父“老佛爷”卡尔 · 拉格斐、中国当代散文八大家之一林清玄、建筑大师贝聿铭，这些曾经在世界某个角落里照亮或温暖过我们的人，相继离世。 这一年，小巫发现，自己卖了一整年的保险，却干不过一个卖三天口罩的。 ...... 或许，世界并没有那么危险，人生并没有真正坍塌，惶然也许还有让位之时。 小巫 写在最后 意外无处不在，谁也不曾想过，2020年会以新型冠状病毒开篇。 据今天早上的报道，目前感染人数已经上升到571人，死亡人数 17人，今天凌晨两点，武汉市政府已经下达了封城令，进入战备状态，史无前例。 作为湖北人，小巫的切身感受是实际疫情比报道的更加严重，此时此刻，唯有不乱跑，不乱蹿，守纪律，听指挥，把自己保护好，不给国家添麻烦，就是尽最大的社会责任。 2020年，你我都要加倍爱惜身体，少出门，多回家，把最好的情绪和语言带给我们的至亲。大年的钟声即将敲响，亲爱的保宝们，你们都到家了吗？ 最后，借辛波斯卡的一句话结束今年的总结： 玫瑰是红的，紫罗兰是蓝的，糖是甜的，你也是。 在这盛大的季节，堂前总该有新朋旧友，窗前总该有花叶盈盈，而我们，再此遇见，最好不过。 小巫和小妖在此，恭祝大家新年快乐！万事如意！身体健康！
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