陈列 | 不是生意不好做了，

是做生意的越来越专业了！

（陈列管理经典语录50条）​

好的陈列=让顾客进来或是留下来！

01、做陈列，要有一颗追求极致的心。

02、脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。

03、不是生意不好做了，是做生意的越来越专业了，消费者也越来越专业了。

04、陈列要挖的不是老板想什么，而是产品想说什么。产品和消费者之间要怎样去交流，产品想说的话消费者听懂了吗？陈列是一门沟通术。

05、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

06、做陈列就是研究你的产品和顾客，研究透彻了，你的生意就来了。

07、陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性。流行趋势哪一样东西不是平时积累的结果呢？有多少东西是想要就能信手拈来，并且能够立即改变人生的。

08、实体店铺最大的优势，无疑是电商给不了的体验感。把店铺更多的空间留给顾客，让其无拘无束的在店铺里感受产品，这无形中增加了店铺空间的体验感，加强了品牌与顾客之间的互动。

09、方向比努力更重要。

10、执象而求，咫尺千里；不执象而求，你才能抵达你想要的终点。

11、好的陈列。除了告知卖场的销售信息外，还应传递一种企业特有的品牌文化。加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

12、宁愿让100个人尖叫，也不要让10000人个说“还好”。

13、越牛B的店铺，吸引到的买家级别越高。

也就是20%的、活跃的、富有经验的、有节操的买家（占总消费额的80%）更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。——《2/8定律》

14、陈列对店铺只有两个作用：一，让顾客进来，   二，让顾客留下来。

15、好的店铺陈列能在30米外吸引人流。

16、在目前的零售时代中，我们一定不可以妄自菲薄，分分钟弯道超车就在这个时候，这是弯道超车最好的时代，也是最容易翻车的时代。

17、把商品卖点和消费者理清楚，比什么学问都更有学问。核心是理解消费者（人群、喜好、需求、心理、行为等）

18、牛掰店铺的背后，都站着一个、甚至多个艺术家一样的陈列师。

19、陈列师不仅要学习，常规的色彩搭配方法，也要不断观察和发现新的，流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新内涵。

20、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。

21、店铺需要具有可传播性的特点，可传播性的核心焦点可能性太多了：

产品、服务、陈列、空间设计、

体验、赠品、微博、营销等等。

22、将最好销的品种或主推产品，放在最好的陈列面上。最佳陈列位，是与视觉高度平衡的地方。俯视或仰视的角度越大，位置就相对越偏。

23、潮流不是零食本身，而是一种生活方式。爆的不是款，而是一种生活方式。

24、你热爱商品吗？品牌的商品和其作用，都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过，不做研究，没有体验过商品，不懂商品卖点，你真不当自己是陈列人。

25、有陈列的店铺设计：时时有用意，处处有心思。

26、不要抱怨顾客，顾客是公平的。如果你认为不公平，那是你的思维方式有问题。

27、商品陈列架的高度一般，以90厘米—180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，也被称此为“黄金陈列空间”。

28、强调产品品牌的影响力之前，先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。

29、天下并没有完全的解决方案，细节到每一个平方厘米，

精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、练习、掌握。只有这样，本事才是你自己的。做什么事，做什么行业都一样。

30、想了解一位牛B导演，那就去看他的电影；想了解一家牛B品牌，那就去拆他的店铺吧。见识见识，有见才有识！研究优秀店铺是陈列师/实体店主每天必做的功课。

31、产品的排列要按照上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。

32、不要指望用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

33、推广活动不等于拉流量曝光。让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推广。

34、每一单，每一件商品都要咨询导购才能成交，你的陈列得有多失败啊？

35、请不要单纯的问：今天怎么没有销售额？要深入的去分析问题所在。

36、陈列师就是商品的导演，商品跟你说什么，你得帮它表达出来，所以我给陈列师的建议就是“去掉我执着的部分”，当你敢于去否定你自己，你才会有新的审美。

37、五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意，要有自己的定位。尽管麻辣烫每天能带来200块收入，但你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫，否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。

38、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。

39、流量的旅程有很多个片段式的瞬间，每一个瞬间都充满了竞争。因为，你，不是垄断经营者。

40、商品经过顾客的挑选和购买之后，易会造成减少和紊乱的情形。如果营业员无视这种情况，老是让顾客买不到他所需的东西，或是要他在零乱的商品中找出他所喜欢的东西，那么顾客一定会厌烦。

41、良好的口碑传播来源于顾客对你店铺：空间+陈列+服务+商品....的总和。请给顾客一个好的总体印象，不要因为某一环而影响了顾客对店铺的评价。

42、顾客的入店率、停留时间和商品触碰率的多少，决定了你的店铺的竞争力。

43、店铺的腔调很重要、店铺的气质很重要。

44、绝对不要认为你比顾客更聪明。事实上，顾客的确比你更聪明。

45、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里，可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

46、引起消费者的注意，将多种产品集中陈列，单一产品大面积陈列，促销活动主题化陈列，等方式引起消费者注意。

47、如果顾客不是来找茬，大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让对待顾客，不丢人。

48、你在钻研价格，别人也在钻研价格。你的努力被抵消了，甚至还会引起价格战，而当你钻研顾客购物的体验感，别人就没办法追你了。所以，注重店铺里给顾客带来的体验感吧。

49、请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者，尤其是那些没有购买的消费者。

50、要想人前显贵，必先人后受罪。没有细致的、专业的付出，是等不来收获的。

以上50条语录，你会发现每一条都是如此精辟，每一条都能延伸出无限多的知识点，要想做好陈列需要积累的真是太多太多了。