不要

因此，在推销过程中，无论结果如何，销售员都要给客户预留这样一个“讨价还价”的余地，也就是给自己留有一个退让的余地。

这样的销售技巧具体如下：

保留一定筹码

我们知道销售员做推销的时候，必经的一个流程就是产品介绍，很多销售员，特别是没有经验的，认为把产品介绍的越全面、越彻底，越有助于成交，所以就开门见山，把产品所有特点、优势向客户一一说明。

这样是错误的。

在实际推销过程中，客户出于购买心理会对你的产品反复斟酌，如果一开始把自己所有的有利条件全部透露，就相当于抛出了全部筹码，之后在关键时刻，

比如，客户说：我身边的朋友用的都是**牌子的，你这个我都没有听说过，还卖的比它贵……

你讲不出更多的优势，只能重复之前说过的内容，这样会给客户一种错觉，觉得你的产品只有这么多特点，你也就失去了任何成交回转的空间。

所以向客户推销产品时，手上留筹码在关键时刻抛出，对成交才最有利。

保留交易条件

客户从对产品感兴趣到决定购买，总需要经历一定的心理过程，到了成交阶段，销售员应该及时提出销售重点，说服和吸引客户。

比如，销售员在客户考虑价钱的时候提出优惠条件，

“还有三年免费保修服务呢？”

“还有赠品送的。”

“还有一个特点，保证是别的产品不具备的。”

要注意的是，销售员不能从一开始就把交易条件和盘托出，一开始就口若悬河，这样既不利于客户逐步接受推销信息，又不利于成交。

打个比方，销售同一化妆品的两种不同促销话语，

“购买**系列化妆品，赠送同款小样，还有更多试用装等你拿”

“**系列化妆品，深层补水，提亮肤色，现购买还可以享更多优惠”

相比较而言，第一种就直接告诉了你购买的附赠条件，而第二种更多的作用是吸引客户去了解。

所以，销售人员要讲究推销策略，注意时机和效果，留一定的成交余地。

保留回转空间

相信再优秀的销售员，即使是销售冠军，也不是百次推销百次成交的，推销达不成交易很正常。

那么，即使不能和客户达成交易，也要给客户留下余地，以期待日后成交机会。

客户的需求总是不断变化的，

比如，你是推销净水器的，而客户说没有需求，明确不会购买，你可以把自己的联系方式留给客户。

这样假设客户要装修新房子，或者客户身边有朋友有需要的时候，会考虑联系你。

今天不接受推销，并不意味着永远不接受，在不成功的销售之后，给客户留下一张名片，留下一份产品介绍，并真诚的对客户说：

“如果有一天你有什么需要的话，请随时与我联系，我很乐意为你服务，并且还可以考虑给你更优惠的条件。”

这样，你会经常获得一些回心转意的客户。

与此同时，销售员给客户保留的成交余地还需要注意适度，并且保留出成交余地前，销售员要确保自己所准备的“备战武器”具有一定的分量。

因为保留余地的目的是为了给客户留下足够的回转空间，而使出的“备战武器”太重或太轻都会让客户产生逆反或者不屑的心理，不利于成交。