民办学校沉思录（77）——品牌打造：打造学校的核心竞争力

文、罗日荣

什么是学校的核心竞争力？有人说是教师，也有人说是课程，还有人说是学校的理念，到底什么是学校的核心竞争力？这如鱼得水，冷暖个自知。

先说一下自己的这一段经历。

来浙江筹备这所学校，当时只有2个人，一个是我，一个是X书记。住在小镇上的一个农庄里。老师在哪里？不知道，学生能不能招得来？用教育局领导的话“看你们的本事了。”

如何才能招到学生？

如何才能招到优质生源？

如何招到最优质的生源？

集团接管的校舍由于各种问题还没法进驻，二没有教师团队。而当地最好的民办学校早已树立了良好的口碑，能招到什么样的学生？说心里话，谁心里都没有底。

要招到最优质的生源，就必须从虎口掏食，从最好的学校那里得到生源！

本地有一家当地最好的民办学校，在所有公民办学校里，这所学校的生源一流，教学质量连年第一，老师待遇最高，校园环境最好，老百姓认同度最高，学校董事长的人脉资源非常广，政府支持力度非常大，学校乃当地教育的一张名片。

而在当时，时间又进入五月，正是招生旺季，时不我待。

要想招到最优质的生源，就必须了解自己的核心竞争力在哪里？让家长放弃成熟的品牌学校凭什么？用当时家长和社会常说的一句话：你们凭什么让我们相信？我们可不敢把自己的孩子当小白鼠！

是啊？我们凭什么呢？

从和当地校长见面，到与六年级毕业班班主任、任课老师交友，最后到各校召开毕业班招生宣讲会，与家长见面与学生见面，尽管只有2个人进校宣传，但还是把全县毕业班家长的眼球吸引了过来，来咨询的家长谈不上络绎不绝，但学校也成了本地教育界与家长共同热议的焦点，唯一遗憾的是优质学生来咨询的非常有限。

什么是学校的核心竞争力，就招生宣传而言，核心竞争力就是别人有的，我们肯定有，别人没有的，呵呵，我们一定要有，否则就无法吸引到最优质的生源？

在招生环节，为什么一定要增加一个家长面试环节？原因就是我要了解家长的需求，只有了解了家长的需求，特别是优秀学生家长的需求，我们才能有针对性招生。每次面试结束后，我都会把家长提到的一些共性问题记录下来，晚上写在“招生策略”里，为今后的招生积累经验，启发智慧。

记得本地有一位教育界的同行来咨询报名的时候，他向我介绍了本地的一些教育情况，让我对学校定位有了更加精准的认识，在聊天的过程中，我问了他一个问题：您就是初中的老师，为什么您不把孩子放在自己学校里读书呢？

他说：第一，你们招的是最优质的生源，孩子有更好的学习氛围；第二，你们聘请的是全国各地的老师，师资力量是公办学校没法比的；第三，你们有采用小班化教学，这是我们这一代没有的优势；第四，听了你们的介绍，你们有先进的教育理念；第五，我在网上查阅了你的资料，知道你的非常不错，是一位有情怀、有能力的教育人。

根据家长提到的共性问题，特别是教育界同行提到的问题，我总结了家长与教育界同行共同关心的几个问题：

1.你们是新学校，我们凭什么信任你们？

2.你们的老师从哪里来？教师稳定吗？

3.你们招生是否真只招优秀学生吗？成绩差的学生你们要吗？

4.你们多久放一次假？会不会像某校一样采用时间战术？

5.你们学校住宿条件如何？

6.你们学校伙食怎么样？

7.你们学校除了成绩外，在学生素质发展方面有什么措施？

根据大家提到的问题，每次宣讲的时候，我罗列了学校办学优势十条，解答了家长的疑惑，这十条成了招生宣传的通行证：

一、优质的品牌：学校与政府合作，能得到政府的大力支持，而学校背后有一个优质的教育品牌集团，为今后的教育教学提供保障。

二、优美的环境：我们的学校将来一定是本地最优美的校园，有山、有水、有卓越的校友、还有各位家长的情怀。学校精心营造独具特色的校园文化环境，融合了自然、科技、艺术、文化元素，呈现出知识性、艺术性、教育性有机结合和以人为本、处处育人、润物细无声的文化气息。（注：特别强调办学者将投入巨资改造学校、有的家长就是从这里毕业的）

三、优越的资源：学校由教育集团提供优越的资源，包括教育教学方式、专家管理团队、优质师资及其培训，以及教育集团研发的各种特色课程。（注：展示自己在广东开展的特色课程） 

四、优良的师资：学校的教师大多由集团学校抽调骨干教师、学科带头人；并向社会高薪招聘一部分经验丰富的优秀教师。（注：告诉家长选学校首先看老师的待遇，待遇高的学校，老师整体素质更加优秀） 

五、优品的课堂：课堂要素----自主学习、小组讨论、教师精讲、自己当小老师、当堂检测、鼓励质疑；教学“三清”----堂练日清、周测周清、月考月清；辅导“三关”----小老师把关、老师把关、导师把关。（注：解答家长对本地某民办学校的题海战术、时间战术）

六、优等的气质：学校以立德树人为旨归，培养人格完善、德才兼备的社会栋梁之才。讲究礼仪，注重举止，严明纪律，培养毅力，重视艺术修养和体育锻炼，形成果敢无私、诚信正直、乐观开朗、豪迈大气的阳光气质。（注：特别强调体育锻炼，坚持每天锻炼一小时，这是本地学校最欠缺的，家长意见非常大，据说学生的体能素质测试，本地连年垫底，一部分教育界同行特别关心孩子的体育锻炼）

七、优选的课程：除开足国家课程外，有丰富的校本课程，学生100%参与。从中西方文化，到最新科技发明；从特长选修，到研究性学习；从知识探求，到亲手实验。（注：现在的家长都非常重视孩子的综合素质，但本地学校在这一方面都非常欠缺）

八、优秀的学生：小班额，每班不超过35人，所有考入我校的学生必须四门功课总分在360分以上。有效确保每位孩子学业上、身心发展上、生活上时时能得到关爱，处处得到关注。（注：本地学校还没有学校学生人数控制在35人以下，这是非常吸引家长的一个理由）

九、优彩的活动：精心策划的系列主题活动、常规活动、特色活动、校园节日、各种比赛，将给学生提供多种多样的锻炼平台和成长空间、丰富的身心体验，让校园生活五彩纷呈、多姿多彩。（注：展示自己在广东学校组织的学生活动，家长既重视孩子的成绩，更重视孩子综合素质的培养）

九、优良的睡眠：学校承诺：绝不牺牲孩子的睡眠来抓分数，绝不把学生当考试机器。（注：本地某校尽管成绩不错，但孩子的睡眠却是家长和社会诟病的地方）

十、优质的服务：学校实行封闭式而又人性化管理的寄宿制度，让学生学会有规律生活、学会集体生活。学校秉承“舍得、用心、创新”的理念，为学生打造一流的寄宿生活条件。（注：展示集团一些学校的住宿、吃饭等图片）

什么是学校的核心竞争力，就是落实这些我们承诺过的办学优势，办一所“教师认可的幸福学校，学生成长的快乐学校，家长惊喜的优质学校，同行赞赏的特色学校。”就这就是学校的核心竞争力。只有把这些办学承诺落实了，在此基础上不断创新发展。学校才能立于不败之地！

学校办学定位的成功，起步就站在最高处！这也印证了民办教育界大家常说的一句名言：

没有成绩过不了今天，只有成绩，过不了明天！

很多人错误的以为只要成绩好了，学校就可以高枕无忧了，事实上，随着家长对于教育的理解与认识，随着家长整体素质的不断提升，对于教育的要求也会越来高。这就需要校长不断学习，不断更新自己的教育理念，只有走在教育浪涛的最前面，才能成为弄潮儿。否则，当有更好的校园环境，更好的投资团队、更高的薪资出现，没有学校的核心竞争力，别人的今天就会成为我们的明天。

落实办学承诺，创新学校教育，这就是学校的核心竞争力！