在疫情来袭之下，全球四大会计师事务所之一的德勤却毅然选择进一步缩减审计业务规模，深化战略转型。

自去年以来，德勤已经辞任了约50家香港上市公司的核数师，“每项审计工作通常需要花费很长时间，员工的工作压力很大，这是一个痛苦的决定。我们主要考虑企业未来的增长趋势，希望更加聚焦在高成长新科技公司或者明星企业。”德勤中国主席周志贤表示。

德勤，源于审计

却不限于审计

先讲一件陈年往事。

在2014年，《第一财经日报》记者在对德勤大中华区新任CEO谢其龙进行专访时，他不断强调，德勤源于审计，但并不限于审计，而且其大中华区业务中，审计也仅仅占到全部业务的一半左右。从当前德勤的战略来看，并购、财务咨询等咨询类业务日后仍将保持并继续扩大在德勤的业务比重。

当年值得一提的一个细节是：在德勤员工的名片上，德勤的全称为“德勤咨询有限公司”，这表明了这家公司现在的定位——一家全方位的咨询公司，而非仅仅局限于审计。

任期内，谢其龙一个重要目标是进一步扩大德勤的非审计业务在其全部业务中占比，“向着成熟市场非审计业务占全部业务75%以上的比例前进。”

谢其龙表示，在德勤英国、德勤美国和德勤加拿大这些成熟市场，德勤的非审计业务占比在75%或80%，但德勤中国的非审计业务占比则仅为50%。

如今，5年过去，德勤的目标实现了吗？

德勤审计业务规模缩小

非审计业务占比78%

我们找到了去年德勤各个业务的板块分类。

作为一家会计师事务所，传统的审计业务仅占总体营收的22%，而管理咨询却创造了60%的收入。

并且未来德勤可能还会将咨询业务进一步扩大。

比如，在今年3月时候，德勤连续辞任40家港股上市公司，涉及到的审计费过亿。官方公告中的辞任原因多为：审计费未协商一致、聘任到期正常轮换等。

回看港股上市公司历年审计机构变动，德勤近几年里，一直在减持自己的审计业务。我们整理了2004-2020这17年的客户增减数据。可以看到从16年开始，德勤新增客户数量在逐年减少（对照橙色线条），但辞任客户数却在逐年增加（对照深红色线条），2020刚刚过去2个多月，就已经减少了26家。

从审计市值上看，17年里，近13、16年为明显增长，其他年份要么增长较小，要么为负增长，12年审计总市值下降最为明显。

不仅是港股，德勤在A股领域的审计客户量也有小幅下降。19年德勤辞任10家，新接任7家，客户总数下降3位。基于种种表现，德勤似乎在有意缩减自己的审计业务。

然而审计业务的下降并未影响到德勤的整体营收，19财年德勤营收不减反增，正式审计业务带来的那一点缩减，早被咨询业务雄厚的营收增长覆盖掉了。

德勤咨询年收入

已经超过投行

那么，德勤的咨询发展有多好？去年德勤的咨询业务收入，甚至占到了公司400多亿美元年收入的40%。

值得一提的是，在吸金能力上，管理咨询大佬McKinsey去年咨询收入也不过88亿美元，而德勤的咨询年收入是133.5亿美元。

甚至德勤CEO称：德勤的竞争对手已经超出四大会计师事务所的范围，其中包括爱尔兰公司埃森哲。

而在2020年上半年亚太地区M&A财务咨询公司排行榜上，排名第三的也正是四大的Deloitte（德勤）。

图源：GlobalData

德勤，以13笔交易，价值165亿美元的成绩成功杀入TOP3，将UBS（瑞银）、Credit Suisse（瑞信）、Goldman Sachs（高盛）等九大投行甩在了身后。

咨询比审计更高端？

错！

也正随着这几年，四大咨询业务的强化，那么很多朋友就在比较审计与咨询的OFFER，甚至觉得【审计】相对【咨询】更低端!

真的是这样的吗？

我们听一个过来人的说法：

“审计在刚入行的时段，相对比较痛苦，工作量大，加班时长，比咨询要累。但审计向上走到高级经理（开始背业绩），如果有良好的人脉，比咨询要轻松一些，毕竟审计都是长期项目，公司要换审计师不那么容易，如果还没有形成良好的人脉，那就难熬了。

咨询在刚入行的时候，相对轻松，一直做到经理级别，都比较轻松，但再继续往上走（开始背业绩）就痛苦了，咨询项目最长一般就1年，你必须不停的在交付和BD间切换思维，否则你的晋升通道就关闭了。当然，两者要往上走，都很难，都需要有坚定的心。

审计相对更规范，有会计准则、会计制度和会计报告所约束；咨询相对更灵活，没有任何准则约束，一切以企业内部管理理念和逻辑为准绳，难以形成标准化的交付方案，需要按客订制。

审计工作和咨询工作都是服务行业，但审计对甲方有一定约束作用，而咨询没有约束作用，所以咨询更多要靠沟通才能想办法去推动客户。”

之前听一个审计合伙人开玩笑说，十几年前他和一个同学一个进了审计线，一个进了咨询线，一开始是觉得咨询线更高级，但是现在他看的审计盘子就几千万，而同学看的咨询业务线才一千万多万，当然收入也拉开了差距。

咨询是非标业务，要想起规模，难度自然会更大一些。但是反过来说，咨询也不存在审计的风险，这点也算是一个优势。

总之，咨询与咨询的职业发展仁者见仁智者见智，希望各位在加入前了解清楚未来的发展后，觉得适合自己才选择加入。

本文来源：知乎、Chinaacca.org、中国会计视野，CFO之家

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