2019年,社区电商,社群电商,异常火爆起来,我北京的一位朋友跟我讲,她在三年前就开始进行了这种模式的尝试,但是后来,因为资金等原因,只好放弃,她很遗憾地告诉我,如果当时坚持下来就好了。
当然,现实没有如果,在她扼腕叹息的时候,依然有无数的人走上了这条新消费的零售之路,社区团购,社交电商,泛生鲜零售,一些新的物种词汇一股脑涌现出来。各路巨头也纷纷大显神通,在品牌和体验升级层面,展开角逐,头部玩家们在战略上进行着你死我活的厮杀大战。在下沉市场和一个个社区、产业园,商业街区,散户玩家也在进行着本地化的模式探索,打响了一个个小型的战役。并且取得了不错的成绩,今天就讲一下我身边的这个故事,并且顺便跟大家唠唠社群新零售的模式和趋势。
小于,我的朋友,一个91年的美女,原来是一家地产企业项目副经理,在今年4月和厦门的一个朋友聊天,看似平常的一次聊天,却改变了她的职业轨迹。她厦门的朋友,在经营一个酒类平台, 因为跟厦门便利店进行合作,15分钟就能配送到家,生意很好。这样一个成功的尝试,让一直在关注新零售的小于,颇为震惊,也点燃了她的一颗创业心,在回到烟台之后,小于就决定辞职,走上了创业的道路。
在5年的房地产工作,小于从未停止对于互联网行业趋势的研究和关注,一向头脑灵活的她,也感受到了消费升级带给烟台这座城市的变化。所以她毅然决然走上了这条创业之路,并且说服了几个朋友一起辞职,一起创业。
小于深知,没有调研就没有发言权。做的事决定了,怎么做,还需要大量的调查研究和学习,于是她4个月的时间,走访了7个城市,200余家超市,试吃了超过500种食品,在选品,选址,品牌定位等方面下足了功夫。
像开始所讲的,新消费下的零售行业已经硝烟四起,要想有一席之地,必须在用户体验方面具有差异化。小于的小超市,开在位于烟台著名的产业园区之内,开业仅仅30天,便在诸多方面,产生了让人惊呼的效果,并且实现了盈利15万的成绩。那么她到底做了什么呢?
1、 店仓合一。商品品类不断变化,依托大数据,对动销商品品类进行分析,及时调整。
2、 开启外卖模式,配送免费,配送时间最快可达3分钟,即时性体验超好。
3、 超市+餐饮服务模式,增加餐饮区和休息区,注重用户体验。
4、 注重终端线上下单以及支付体验。
外行看热闹,内行看门道。有朋友会说,这不就是盒马鲜生吗,还有朋友会说,这不就是苏宁小店吗。我想说的是,她可能是取各家之长,因地制宜的集大成者。这个时代,也不乏道理大家都懂,但是做的好没几个的情况是不是。
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