在跨界打劫越演越烈的今天，很多行业被外来物种打得落花流水，原因就是创新的商业模式的出现。商业模式创新导致企业客户群体发生改变，于是收入来源、利润来源都发生了改变。
现在的商业已经开始从产品红利期向模式红利期过渡。没有模式不开公司，从产品时代进入模式时代已经是不争的事实。但很多人对商业模式的理解，还有很大的误解，认为微商模式就是卖代理，直销模式就是拉人头，连锁加盟的模式就是开门店，对模式的理解仅仅是一种利益分配方式。
实际上商业模式改变了原来的盈利结构，你过去靠产品挣钱，今天靠渠道赚钱、靠用户赚钱，透过模式设计来建立庞大的渠道，获得海量的用户，从而让你得到无边无际的盈利。事实上无论是微商还是直销、连锁加盟都改变了传统的商业行为，本质都是改变了传统商业的盈利结构。
什么叫做商业模式创新？就是改变原有的盈利结构，变成多元立体的盈利结构。产品时代的盈利结构是单一的、平面的，就是收入减去成本。商业模式设计就是把单一的、平面的盈利结构变成新的多元立体的盈利结构。新的商业模式设计就是让别人感觉你做什么不是做什么，赚什么不是赚什么。
以利乐公司的商业模式为例，这是讲免费模式课程的老师必讲的案例。这家公司过去是靠卖机器挣钱，这个机器的功能就是把牛奶装进包装盒里面，结果机器一卖，再也不会找它，这就是我们说的关门的生意。
如何做开门的生意。利乐公司问了自己一个问题：我除了卖机器我还能靠什么赚钱？得出结论，靠利乐包赚钱。商业模式的变革，其实就是企业在思考商业模式时，找到了新的盈利点。
为了赚长久的钱，利乐公司决定把牛奶灌装的机器，免费提供给牛奶生产商，但前提是必须使用它专用的牛奶盒复合包装纸，就是利乐包。利乐包是属于消耗品，所有的牛奶生产企业，无论蒙牛和伊利在前线打得一塌糊涂，但总体市场竞争会把牛奶市场越做越大，牛奶越卖越多，利乐包就卖得越好，这就是一个开门就赚钱的生意。
智知集也不停地问自己，如果我们做培训除了卖课，我们还能靠什么挣钱，后来发现不用卖课，收30元茶水就提供演讲练习舞台和沙龙课程。如果学员成为会员就提供免费沙龙学习和与会员等级相匹配的课程。会员的学习权利，是一个超划算组合的价值，同时会员可以免费申请代理商，获得赚取奖学金的机会。
所以当你思考自己的商业模式，除了自己的产品，你还可以靠什么赚钱。我是卖酒的，除了卖酒还可以靠什么挣钱？我是做衣服的，除了卖衣服还能靠什么挣钱？京东问了自己一个问题，我除了卖电器我还能靠什么挣钱，后来发现可以靠供应链金融赚钱，所以京东金融就出现了，并且计划单独上市通过资本市场完成增值变现。
商业模式创新的中心思想，就是改变盈利结构。把原来的产品用来与人发生关系，建立渠道或是吸引客户，再通过设计产品系列来盈利，或者把客户导流到另外的行业变现，跨行业收钱。
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