从新生品牌崛起看创业者如何做品牌

一、例举几个崛起的新生品牌

1、元气森林

随着新生代健康意识崛起，无糖饮料的需求不断上升，元气森林通过创新甜味口感，使用“赤藓糖醇”代替了传统饮料甜味剂，主打健康无糖的理念。凭借着有甜味的口味以及不含糖的定位，抓住了消费者痛点。

2、海马体

海马体颠覆了传统照相馆一味注重功能的属性，开创了证件照新时代。海马体创始人黄逸涵深知，创新始终是品牌发展的重要驱动力，目前服务已然成为了海马体的主打内容。从客户出发，注重客户体验，真正的为顾客创造价值的商业模式一定能满足时代需求。

3、戴森

有人把戴森比作百货界的爱马仕，同时也被誉为家电界最爱搞科技的公司。戴森坚持GEEK精神，坚持以产品为王，一切从技术出发。戴森吹风机通过出风原理的改变，再配合上产品外观的颠覆性改变，一举拿下了同类型高端市场。填补了女性市场空白，极致口碑触发网红效应。同时戴森踩准了国内的消费升级节点，背后是我国中产阶级的崛起。一系列的连锁反应，促进了戴森的品牌崛起。

4、领克

领克汽车，被誉为“车轮上的智能手机”，单听这个名号就知道，领克将人车智能互动体验当成了重中之重。与沃尔沃联合开发的CMA基础模块框架，使领克产品在电子传输方面有了更高的工作效率。而且作为一款高颜值配置丰富的SUV，价格却只需要18w就能满足面子和实用两种需求。

5、B站

B站的出现跟二次元以及新兴的视频互动形式——弹幕有关。而且现在视频已经成为了一个更加主流的载体，B站顺应潮流，也逐渐出圈，将自己本来主打的二次元文化领域拓宽。同时使用了大量精力扶持原创自媒体作者，从而促使B站产生了更多优质内容以及高粘度用户。

二、新生品牌崛起的几点思考

1、 颜值就是生产力

“实用、好用、耐用”已经不再是新时代的主流用户第一选择了，好的颜值、好的外观显得十分重要，因为用户会将外观与自身颜值进行关联，以达到自我的认知协调。

当年的猫爪杯大家一定还记忆犹新。从外观上讲，戴森就把吹风机形成了真正视觉锤的效果，从产品本身已经让用户形成深刻记忆点。

2、技术是驱动体验第一生产力

外观只是吸引眼球的第一关注点，而技术迭代、技术革新创造的用户体验感才是用户忠诚度的基础，所以，技术仍然是第一生产力。

吹风机市场看似已经是红海市场，难以再有新品牌的占位，但戴森就是因为区隔传统吹风机的外观、出风的技术原理，最后从技术上把传统吹风机逼向一隅，戴森这个品牌就成功的切割到了自己较大的市场份额，而且通过品牌先入为主以及高价格带形成自己的品牌壁垒，让竞品难以切入。

3、个性关联身份

千禧一族、95、00后独特区隔于80、70后的“叔叔阿姨爷爷奶奶们”的身份标签。我要的不一定是最好的，但是我要的就是不一样的，我要的现在就要。

例如眼镜行业，在10年前谁也没想着要做成超大镜框，甚至不规则颠覆传统方、圆这种看似异形的镜框，但是这类镜框正好满足的年轻化小萝莉们的需求。所以个性化这也正是快消品、餐饮、服装类等最易年轻化的这些品类很好的市场机遇。

4、情怀触发释怀

一种是来自粉丝经济下的纯感性短期情怀，比如追星所产生的感性认同；一种是处于情感共鸣下的长期情怀，例如罗永浩创业失败数次后的直播带货能成为带货者领域的“遥遥领先”现象。

再如抖音平台的，而大金毛路虎每条都以对家人的照顾为题材，懂事、聪明、温暖的 标签表现得淋漓尽致，很多条视频都让用户能感动流泪，虽然用户明明知道这是编排的剧本。所以它的粉丝也破了千万，而且几乎每条视频点赞都在数十万级以上。除了与记录美好生活这一Slogan吻合，更重要的是强烈触发了用户的情感释怀。

5、品牌IP化的增值

品牌如果拥有年轻化标签的IP，不仅对品牌本身能实现更强的品牌溢价，同时对于品牌资产也是一种增值，自然对于用户的粘性与识别度自然会高出同行太多。