毛主席写给李达的信中，说到李达是公司的发起人之一，现在公司生意兴隆，请他速来参与经营。那么毛主席做的是农村市场。
1、为了做出决定，贝佐斯运用了一种观想练习，而这也成为他的风险运算方法中非常著名的一环。他把这叫作“遗憾最小化准则”。他想象，在80岁的时候，回忆这个抉择的自己会作何感想。“我想尽量将我的遗憾减至最少，”他解释说，“我知道，80岁的时候，我是不会因为做了这个尝试而后悔的。我不会后悔曾经试着参与到这个叫作互联网且我相信一定会成大气候的领域之中。我知道，如果失败，我无怨无悔；但我也知道，可能让我追悔莫及的是从未尝试，因为悔恨会每天萦绕在我脑中，挥之不去。”
毛主席：参战利益极大，不参战损害极大。
突出关注做了的利益和不做的损害。
2、杰夫则打出了一份商业计划书和几份满是收入预测的电子表格。他对此是这样说的：“你心里清楚，这份商业计划书一定扛不住第一波现实的考验。但是，把计划写下来的习惯会迫使你把一些问题思考清楚，并在心理上稍微适应这个领域。然后你就会开始意识到，如果按下这个按钮，这一块就会移动到这里，诸如此类。这就是我们的第一步。”
毛主席：计划改变得频繁，是我们家常便饭的事情。
毛主席：事先都应有尽可能地严密的计划，这就是一切行动的预先准备工作。
3、贝佐斯说：“我总会试着先把一件事弄明白：这个人到底是传教士，还是雇佣兵？
毛主席：红军士兵大部分是由雇佣军队来的，但一到红军即变了性质。首先是红军废除了雇佣制，使士兵感觉不是为他人打仗，而是为自己为人民打仗。
4、小型航天公司之所以有机会取得任何成绩，唯一的原因就在于它们得以站在NASA的肩膀上，分享他们的成就和创意。
毛主席：五四运动在思想上和干部上准备了一九二一年中国共产党的成立。
5、我希望我的孙子的孙子能享受的人均能源消耗，要比我现在的多得多。我也想看到人口上限不复存在那天到来。我希望太阳系里有1万亿人口，这样我们就会有1000个爱因斯坦和1000个莫扎特了。
毛主席：至于卑视过去，不是说过去没有好东西，过去是有好的东西，但是不能对过去那么重视，老是天天想禹、汤、文、武、周公、孔子，我不赞成那样看历史。
6、他的众多优点之一，便是像他在亚马逊所做的那样放眼于遥远的地平线。
毛主席：坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。
只有当着还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。
毛主席：只有远见卓识，才能不失前进的方向。
7、我们并不靠售出商品赚钱，”贝佐斯这样说，“只有在帮助用户做出购买选择时，我们才有钱赚。”
毛主席：我们的问题基本上是一个为群众的问题和一个如何为群众的问题。
8、你的工作是对少数重大问题做出决策，而不是每天对成百上千件的小事做决定。
毛主席：如果存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。
9、他将必须做出的决定分为可撤销和不可撤销两种。后者需要多加谨慎。对于前者，他会尝试将这一过程进行权力下放。
毛主席：政治路线确定之后，干部就是决定的因素。
10、在亚马逊，他打造出一种叫作“多途径获批”的制度。他指出，在其他企业中，一项提案或许会遭到多个层级负责人的扼杀，想要获批，就必须将这些门槛一一跨过。而在亚马逊，想要让自己的想法获批，员工只需走访数百名有权批准的高管中的任何一位就行。
毛主席：我们共产党人无论进行何项工作，有两个方法是必须采用的，一是一般和个别相结合，二是领导和群众相结合。
毛主席：在一切敌后地区和战争区域，应强调同一性，不应强调特殊性，否则就会是绝大的错误。
毛主席：虽然各有特殊性，但均有同一性，即均有敌人，均在抗战。因此，我们均能够发展，均应该发展。
11、贝佐斯说，他的时间和大脑“完全被新冠疫情和亚马逊如何最大限度地发挥作用的问题所占据”。
毛主席：如果我们不从发动群众斗争、替群众解决问题、一切依靠群众这一点出发，并动员一切力量从事细心的群众工作，在一年之内，特别是在最近几个月的紧急时机内，打下初步的可靠的基础，那末，我们在东北就将陷于孤立。
12、打从成立伊始，我们的重点就是为用户提供令人无法抗拒的价值。
毛主席：我们共产党人好比种子，人民好比土地。我们到了一个地方，就要同那里的人民结合起来，在人民中间生根、开花。
13、复购和口碑的结合，共同打造了亚马逊公司的在线图书销售市场领军者地位。
毛主席：红军应在统一战线基本原则下，放手发动人民，废除苛捐杂税，减轻租息。
14、在当前非常激烈的市场竞争中，强化了我们的市场领导地位。
毛主席：是国民党领导 我党，还是我党领导国民党。
毛主席：党政军民学，东西南北中，党是领导一切的。
毛主席：自愿地放弃对于农民群众、城市小资产阶级和中等资产阶级的领导权，尤其是放弃对于武装力量的领导权，使那次革命遭到了失败。
15、但是这只是互联网产业发展的“第一天（Day1）”，也只是亚马逊发展道路的“第一天（Day1）”（如果我们在未来能够做得更好的话）
毛主席:这只是万里长征走完了第一步。
16、一直以来，亚马逊都在用互联网为用户创造真正的价值，与此同时，我们希望通过这样能建立起经久不衰的专营权，不管是对于既有的市场抑或是更大的市场。
毛主席：遇事要拿出办法，以建立领导的中枢。
17、我们的市场领导地位越强大，我们的商业模式越具有竞争力。
毛主席说：我们要做好准备，由小麻雀变成大鹏鸟，一个翅膀扫遍全中国。
18、从一开始，我们就将我们的市场领导地位指标化：用户增长率、收入增长率、用户复购率、品牌实力。
19、借助杠杆的力量扩大用户基数。
毛主席：扩大红军，走由扩大地方赤卫队，地方红军到扩大主力红军的路线。
20、我们的投资决策，将继续基于“长期市场领导地位”这一目标，而非关注短期的盈利以及华尔街的短期反应。
毛主席：我们对于军事上的胜利，首先要从战略估计起，其次才是战役与战术的胜利。如果战略上失败，战役战术的胜利不能改变战争局势。
21、我们将毫不犹豫地，投资那些有助于提升我们市场领导力的机会。
毛主席：搞一点原子弹，氢弹，我看有十年功夫完全可能。要下决心，搞尖端技术。
22、如果一定要在最优化GAAP（通用会计准则）报表和最大化未来现金流二者之间做出选择，我们会选择后者。
23、我们会平衡长期盈利与资本管理二者之间的关系。在这个阶段，我们会把市场增长放在第一位，因为我们相信，一定的企业规模是实现我们这种商业模式的潜能最为核心的基础。
24、高用户复购率和良好品牌口碑，共同铸就了亚马逊在线图书销售市场的领导地位。
毛主席：在我们解放区搞减租减息、交租交息，地主也跟着我们走。由于坚决实行了这样一个领导权，我们发展了军队、解放区和我们的党。
25、我们担心的不是竞争，而是用户，用户成就了我们，与我们息息相关，我们要为他们全力以赴。
毛主席：一切群众的实际生活问题，都是我们应当注意的问题。假如我们对这些问题注意了，解决了，满足了群众的需要，我们就真正成了群众生活的组织者，群众就会真正围绕在我们的周围，热烈的拥护我们。
26、品牌保证：相对于那些线下零售商巨头来说，亚马逊现在还是规模较小的年轻公司。在这个关键时期，我们必须确保建立更广泛、更紧密的用户关系。
毛主席：我们只抓住一些大的，比如三大纪律八项注意，队伍就慢慢上了轨道。
27、通常，实现其中一个目标的最好的办法，是实现另外一个目标。
28、需要指出的是，用户体验质量，是我们选择是否与商户合作的唯一重要参考标准。
29、繁荣的1999年，使得市场中出现很多“投票”行为，但“称重”行为则很少。我们是家想要获得市场“称重”的公司，从长期来看，所有公司都需要成为这样的公司。与此同时，我们也将努力把公司打造得更具“重量”。
毛主席：李自成为什么失败？很重要的一个原因，就是没有巩固的根据地。
30、我们从前这样投资，是因为我们深知，我们不能在短期内进入这些细分市场，因此，我们热衷于互联网里的“圈地运动”（landrush）。事实上，这种“圈地”模式在1994年以后的几年，对公司决策，起到非常重要的帮助。但现在我们认为，这种方式的有效性，在过去两年，已经基本消失。回过头来看，我们远远低估了进入这些细分领域所需要的时间，也低估了一家单品类电商公司，要完成如此规模所要遇到的困难。
31、2001年7月前，亚马逊已经向客户提供了以选择多样和便捷为中心的购物体验。7月，我们又为消费者建立了第三个重要体验—疯狂降价。
32、如果你十分清楚一家公司的未来现金流和它未来的流通股数量的话，说明你对这家公司的目前市场价值有了很深的认识。（合适的贴现率也很重要，如果你清楚未来现金流，你就能很容易地判断应该采用什么样的贴现率。）能做到这一点，并不容易，但是你可以通过调查这家公司过去的业绩，并查看该公司模型中的杠杆率，来预测其未来现金流。
33、答案就在于，我们把大部分用户体验功能，比如无与伦比的商品多样性、丰富产品信息、个性化推荐，及其他新的软件功能，转变成固定费用。随着用户体验成本基本固定，更像是出版模式而非零售模式，我们的营运成本占销售额的比例，随着业务发展迅速缩小。
34、我们花了四年将公司重心放在增长上，随后又用了两年时间致力于降低成本。
毛主席：某一时期，把重心放在发展方面。另一时期，则把重心放在巩固方面。
35、从根源避免错误。
毛主席：拼命主义是军事上的近视眼，其根源常是惧怕丧失土地。
毛主席：妥协的问题是有其社会根源的，这个社会根源存在，妥协问题就不会不发生。
36、我们最想达成的长期目标，就是每股自由现金流。
37、盈利并不能直接转化为现金流，股票价值是未来现金流的现值，而不仅仅是未来盈利的现值。未来盈利是每股未来现金流的组成部分，但是并非其唯一的重要组成部分。运营资本和资本支出也很重要，因为是未来的股份稀释。
38、我们的判断是，以降价的形式提高对客户的回报率和规模经济，会建立长期的良性循环，带来金额更高的自由现金流，从而为亚马逊带来更宝贵的价值。
39、我们公司文化要求这些新业务具有很大的潜力，以及具有创新性和差异性，但并不要求它们一开始就有很大的规模。
40、Kindle始于我们为自己设定的一个不得不说大胆的目标：对实体书进行改进。我们并不是轻率地做出这一决定。任何一样东西，如果500年来都保持大致同样的外观而没有什么大的变化，要对它进行改进是不太容易的。在我们开始产品设计的时候，我们明确了书本最重要的特征就是，它会消失。当您读一本书时，您不会注意到它的纸张、油墨、胶水或装订线：所有这些都消失了，剩下的只是作者描述的世界。
41、随机预测、单纯贝叶斯估计、RESTful服务、Gossip协议、事件一致性、数据sharding、反熵、拜占庭法定人数、纠删码、向量时钟算法....如果你走进亚马逊的某一个会议中，你会误以为自己到了某个科技论坛。
42、任何足够先进的技术，它和魔术没什么区别。
43、在我看来，这些技术并不是我们闲着无聊想到要开发的，它们直接带来自由现金流。
44、颠覆性的发明通常能让他人发挥自己的创造力，并有机会追求他们自己的梦想。
毛主席：我们在那里摆一个小摊子，召集他们来开会，问他们，你们这里有什么事情要解决，我们组织他们去办。但是毛主席说的一般纲领与具体纲领要不要呢？要！只要到那个杆子找到农民中有威信的人，问他们有什么事情办，那么我们就起草八条五条政纲，就是这样干，在这个周围来改造政权，建立党，建立军队，建立一切一切，就是这样干。
45、一个好的商业产品至少有四个特点：
（1）客户喜欢；
（2）可以发展到非常大的规模；
（3）具有强大的资本回报；
（4）可持续性。
当你发现这样的产品，不要“谈恋爱”，马上“结婚”。
46、FBA完成了这个循环：市场将能量注入Prime,Prime将能量注入市场。
毛主席：反对击溃战，承认歼灭战。
47、这个想法很简单：让选择成为可能。
毛主席：要胜利就要搞好统一战线，就要使我们的人多一些，就要孤立敌人，当然敌人也想孤立我们，但被孤立的只能是他们自己。
48、在每一次努力中，运气都扮演着非常重要的角色，我可以向你保证，我们有充足的准备。
毛主席：他们不了解向着最坏的一种可能性做准备是完全必要的，但这不是抛弃好的可能性。
49、有些决定是有结果的、不可逆转的或几乎不可逆转的，这些决定必须有条不紊地、小心翼翼地、缓慢地、经过充分考虑和协商作出。如果你走过去，不喜欢看到的东西，你就无法回到从前。我们可以称之为第一类决策。但大多数决定并不是这样的——它们是可以改变的，可逆的——它们是双向的。如果你做了一个次优的第二类的决策，你就不必承受那么长时间的后果。你可以把门打开再走回去。第二类决策可以而且应该由较强判断力的个人或者小团体迅速做出。
毛主席：思想上政治上的路线正确与否是决定一切的。党的路线正确就有一切，没有人可以有人，没有枪可以有枪，没有政权可以有政权。路线不正确，有了也可以丢掉。路线是个纲，纲举目张。
50、任何习惯使用第二类决策的方法来做第一类决策的公司，在变大之前就已经灭绝了。
毛主席：客观实际的规律要反映成观念形态的规律，需要有千百次的反复，才能比较正确。
51、如果你对某个特定方向有信心，即使没有达成一致意见，你也可以说：“看，我知道我们对此意见不一，但你愿意和我赌一把吗？保留己见、服从大局？”
毛主席：反对这条路线的人们，如果不能说服我们，他们就应当接受这条路线。
52、“你把我拖垮了”是一个可怕的决策过程，进展缓慢，令人疲惫不堪。使矛盾快速升级反而效果更好。
毛主席：对路线问题，原则问题，我是抓住不放的。重大原则问题，我是不让步的。
53、有时候，团队内部存在不同的目标和截然不同的观点，无法调和。缺少大量的讨论和交流，难以解决深层次矛盾。如果问题没有逐步扩大，默认的争端解决机制将导致争议双方筋疲力竭，最终，谁更有耐力，谁就获得决策权。
毛主席：反对这条路线的人们，如果不能说服我们，他们就应当接受这条路线。
54、事实上，人们很容易通过耳濡目染来学习掌握高标准，高标准具有传染性。把新人带进一个高标准的团队，他们很快就会适应，反之也是如此。
毛主席：红军像一个火炉，俘虏兵过来马上就熔化了。
55、如果低标准占了上风，它也将迅速蔓延。虽然亲身接触是实施高标准的好途径，但我相信你可以通过阐明一些高标准的核心原则来加快学习的速度。
56、在第一节课上，教练给了她一些很好的建议。他说，“很多人认为，如果他们努力练习，应该能够在两周掌握倒立技巧。实际情况是，即使每天练习的话，仍大约需要六个月。如果你认为可以在两周内做到，那就准备放弃吧。”
57、不切实际的期望，经常藏在心里，且未经讨论，扼杀高标准。为了达到高标准，或者作为团队的一部分，你需要形成并主动传达真实的理念，告诉大家这件事有多难。
毛主席：不论任何工作， 我们都要从最坏的可能性来想，来部署。
58、从1999年的16亿美元增长到去年的1170亿美元，我们的自营业务同期的复合年增长率为25%。但与此同时，第三方销售额已从1亿美元增长至1600亿美元，年复合增长率为52%。
毛主席：团结国内外一切可能团结的力量。
59、为什么独立卖家在亚马逊上的销售比在eBay上好得多？
毛主席：把敌人缩小到最少。
毛主席：唤起工农千百万，同心干。
60、为什么独立卖家的增长速度比亚马逊自身组织严密的自营销售组织快得多？
毛主席：如能坚持抗战，坚持统一战线和坚持持久战，中国将在此阶段中获得转弱为强的力量。
毛主席：人多力量大。
61、在亚马逊成立之初，我们就知道自己想要创造一种建设者文化（拥有好奇心的人，或者说是探险家）
毛主席：我认为聪明、老实二义，足以解决一切困难问题。
62、有时候（实际上经常）在业务中，你确实知道向何处去，那么当你前往目的地的时候，就可以很有效率，你需要做的只是制定计划并执行。
毛主席：走一步应该看那一步的具体变化，据此以修改或者发展自己战略战役计划，不这样做，就会弄出冒险直冲的错误。
63、业务的最大进展源自那些客户不知道、不要求的东西。我们必须为他们发明。我们必须利用自己内心的想象力来思考可能发生的事情。
毛主席：抗美援朝是施仁政，现在发展工业建设也是施仁政。
64、但事实上，世界已经准备好了。人们渴望得到像AWS这样的产品，只是他们还没有意识到。
毛主席：所谓仁政有两种：一种是为人民的当前利益，另一种是为人民的长远利益，例如抗美援朝，建设重工业。前一种是小仁政，后一种是大仁政。
65、当不好的事情发生时，你有三个选择。你可以让它定义你，让它摧毁你，也可以让它加强你。
毛主席：长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。
66、任何动物都要为自己的生存而努力奋斗。生物体的温度、体内酸碱平衡和电荷往往与周遭自然环境是“不平衡”的。例如，我们的身体通常比我们周围的环境更热，在寒冷的气候下，他们必须努力保持这种差异。而当生物体的这些指标与周遭环境达到了一致平衡的时候，往往也意味着生命走到了尽头。当我们死后，身体停止运转，温差开始消失，最终我们的温度与周围环境相同。
毛主席：所以，人民的生活虽然要改善，但一时又不能改善很多。就是说，人民生活不可不改善，不可多改善；不可不照顾，不可多照顾。照顾小仁政，妨碍大仁政，这是施仁政的偏向。
67、如果生物不积极地阻止水分流失，它们最终会融入周围环境，不再作为生物存在。这就是它们死后会发生的事情。
联系客服
