通过学习《商业演讲基本功》，我们掌握了演讲的三大练习，修炼了自己的演讲心态，提升了自己的演讲外功，练就了我们的演讲内功，掌握了演讲应有的逻辑，接下来就应该进入了演说智慧的层面。
演说智慧的核心是帮助。好的演说能帮助到别人的，是让他们感觉到人性、激情、喜悦与梦想，从而采取正向的行动。
我们只需要用一两年学会讲话，却要用一生的时间来学会闭嘴。这说明能够听别人讲话是一种很高的修为。
我的一位学员，他所有的梦想就是为了赚大钱，你与他相处，你发现他是一个大红色性格的人，只要他遇到了赚钱的机会，就想分享给所有人听。如果遇到一群人一起吃饭，在饭桌上你就会听到他滔滔不绝地去讲这个事业机会，强行灌输给所有人听，也注意不到别人不悦的表情。当然更不会听到饭局结束后别人背后对他的议论。
所以我告诉他，赚钱在赚钱之外，我们最稀缺什么，我们的焦点和关注点就在什么地方，心中充斥的稀缺之物，就会忘记长远的规划和成长。虽然我们足够的努力，拥有激情、有爱心，但是一定不要忘了专注于所热爱的事情的同时，要让自己能够倾听别人的讲话，特别要听懂老师讲的个人商业模式的变革，要学会买别人的时间去卖。
要想挣大钱就要学会倾听。这位学员拥有成功的特质，但却没有学会倾听。所以我告诉他，如果他学会闭嘴，他的业绩会成长十倍。
我们是怎样听人讲话的呢？第一种人，无论他在任何场合，他听人讲话的时候，总是关心对方讲的哪些方面对我有用，哪些方面可以帮助到我，让我改变，让我成长；第二种人，他们总是以挑剔的心态去听，那些讲话的人讲得也不怎么样嘛？专注挑别人讲话中的毛病，其实他的心是封闭的。还有一种人看着他在听别人讲话，却永远不在状态，听眼前的人讲话，心却在千里之外。
倾听是虚心、耐心、诚心和善意。一个智慧的人，永远关注别人讲的对我有什么用，对我有什么帮助，从而成为一名真正的倾听者。做一名好听众不容易，你能认真倾听别人的讲话，他们讲的有用的东西打动了我，未来你讲给别人听的就是有用的东西，同样也会打动别人。
会听才会讲，当你听别人讲话时，如果你进入不了他的世界，同样的，当你自己讲话的时候，别人也无法进入你的世界。学演说智慧就是通过语言的能量进入别人的世界，最高的境界就是你能直接打开对方的灵性空间，激发他的天赋智慧。倾听的核心，不是听对方说了什么？而是从他所讲的细节和情境，进入他的思想频率，用别人的智慧启迪自己封闭的内心，释放自己的能量。
当下顿悟：倾听是演说的第一智慧。听众不关心你是谁，他只关心你所讲的对他有没有用。一个人被什么层级的语言能量所打动，他就会向什么样的能量层级迈进。学会把话讲好不难，难的是明白在什么场合说什么样的话。说是一种能力，不说是一种智慧。
曾经有一个流浪汉，他看见是庙里的菩萨坐在莲花台上被众人膜拜，非常的羡慕。他问菩萨：“我们可以换一下位置吗？”菩萨说：“好啊，只要你不开口。”流浪汉如愿所偿，代替菩萨面对那些祈愿的人。这些人每天对他提出五花八门的要求，但他牢牢记住菩萨的话，始终忍着没开口。
一天，一个富人跪在他面前，磕头祈愿：“求菩萨赐予我美德。”起身后，他的钱包掉在了地上，流浪汉刚想开口提醒他，想起了菩萨的话。
富人走了，来的是个穷人。穷人磕头：“求菩萨赐给我一点钱，家里老母病重，急需钱。”一起身，就看到那个钱包，穷人高兴地拿起钱包，感恩菩萨真显灵了。流浪汉想提醒穷人，那是别人丢的东西，不是显灵，可他想起了菩萨的话。
穷人走了，进来一个渔民，双手合十磕头：“求菩萨赐予我安全，这次出海不要遭遇风浪。”正要起身离开，那个富人进来了，富人认为是渔民捡走了他的钱包，而渔民觉得自己被冤枉了，于是他们扭打了起来。流浪汉再也看不下去了，他大喊一声：“住手。”然后把真相告诉了他们，平息了一场纠纷。
流浪汉正高兴自己做了一件善事时，菩萨回来了，告诉他：“你还是去做流浪汉吧。”因为流浪汉自认为自己开口给别人公道时，导致的结果却是穷人没有得到那笔救命的钱，富人也没有修好德行，而渔夫出海遇上了风浪葬身海底。
如果这个流浪汉闭嘴，穷人的母亲得救，富人虽然损失了一点钱却积了功德，渔民因为纠缠无法上船，就会躲过风浪活下来。虽然这只是一个故事，但却告诉我们，有时候闭嘴就是积功德。
（待续）
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